大学生如何在面试中与用人单位谈“薪酬问题”

总之，好的薪水是要用自己的实力去得到但多调查和多注意这方面的资讯。使自己在面试前做到对这个职位的大致薪水有个了解，就会使你不至于提太高或太低不切实际的要求，从而失去到手的工作，更重要的谈薪水关键在于充分地展示自己的实力。

构成职业人对自己薪酬满意与否的因素，薪酬问题”不是简单的收入”问题。除了个人收入，还有许多的软性”指标。薪酬的构成主体是基本工资、补贴、福利、浮动薪资、期权/股份、年薪。其中补贴包括了房补、交通、餐补、通讯、职务补贴、交际应酬、加班补贴等方面。福利部分包含了社会安全、医疗安全、培训进修等。浮动薪资则包含了绩效奖金、年终奖、季度奖、年底分红等。

薪水问题也是一个不好谈的问题，绝大多数的大学生在面试的时候都会被问到这样一个问题—期望的薪金是多少？当然这个问题也可能被用其它直接或者暗喻式的方式提出。无论是初涉职场的莘莘学子还是被戏称为“面霸”巨无霸”职场新人都会对这个问题无所适从。而在大部分公司薪水问题都是一个很敏感的问题。好多企业的员工薪水是互相失密的公司不允许互相打探对方的薪水。求职面试时。但这也是每个求职者必需面对的首要问题。

案例场景：

请问是人力资源部李主管吗？

就是您是刘娜同学吧？收到offer吗？

太少了收到正想有点事跟您说。offer上面写的薪酬是1600试用期80%算了一下。

那我应聘表格上注明了请您填写的期望薪酬就是正式薪酬的公司这个职位允许范围内根据您的需求来给您的这个工资啊。

想的写一个期望水平然后你依照公司的统一规定来定的呢。

因为这个职位每个人的学历、能力和资历有所不同，这个很抱歉了这里每个职位只是有一个薪酬指导范围。所以薪酬也有所不同。

那实在太少了想的试用期1600转正之后大概2000要不你还是找别人吧。

自我总结：

不要主动地向招聘企业提薪水，经常在一些面试指导中被告知。而事实上在实际求职的时候，尤其是毕业生，面试的时候对薪酬讳莫如深。罕见的理解就是自己提薪水不太好，正规的公司对每一个岗位都会有自己确定的薪酬，只要说根据公司规定就可以了实际上这只是一部分公司的做法，而越来越多的公司采用了对相同职位不同人员的薪酬不一定是完全一样的只是有一个大概的范围。

专业指导：

一类是心理底线；一类是期望值。心理底线是低于这个水平你就不会接受的而期望值就是能使你很满意的薪酬水平。如果是填写应聘表格，薪酬要求一般分两类。最好填写一个中间值，经过考察，感觉公司整体条件很好的情况下，提出你期望值也没有问题。所以在提出自己要求的时候一定要认真考虑，如果没有特别说明，招聘单位向应聘者询问的都是指税前薪水。税前薪水 社会平安及住房公积金个人扣除局部 个人所得税=税后所得。但是目前不是每个企业都是严格依照实际薪酬比例来缴纳平安和公积金的所以还应事先问清楚缴纳的额度。那具体怎么来定位自己的薪酬呢？首先要考察整体消费水平，有时毕业生获知社会消费水平的信息是片面的只是将租房、购房、交通等社会消费水平指数简单相加，得出个人工资预期价位的做法并不科学，没有考虑公司所处行业、地区、职位、个人综合素质，所以在没有很详细地了解公司之前，最好不要提出明确的薪酬要求。也就是说，简历当中，不写薪酬要求，一种比较保险的方法。

综合分析再结合你个人的情况，面试时根据你所掌握公司的情况。给出自己的预期薪酬范围。当然，主动谈薪酬是显得有些不太合适，尤其对于一些严格执行薪酬保密制度的公司，但是一般正规的公司都会主动来和应聘者谈薪酬的如果没有，一般可以在复试的时候委婉地进行技巧询问。第一步是解对方可以提供的薪酬幅度是多少，这里的关键是善于发问，让对方多讲，让自己了解足够的信息。当经过几轮面试后，面试官会问应聘者：还有什么想了解的问题吗？应聘者就可问：像我这样的大企业都有自己的一套薪酬体系，请问可以简单介绍一下吗？面试官一般就会简单介绍一下，如果介绍得不是太详细，还可以问：除了工资之外还有哪些奖金、福利和培训机会？试用期后工资的加幅是多少？等问题，从对方的回答中，再对照一下市场行情心里就有底了第二步是根据以上信息，提出自己的期望薪酬。如果对自己想提的薪资还是掌握不准，那也可以把问题抛给对方：想请教一个问题，以我现在经历、学历和您对我面试的解，公司的薪酬体系中大约能达到怎么样的水平？如果对该公司开出的薪资规范不太满意，就可以尝试用探讨式、协商式的口气去争取高一些：比方“结合我情况，希望我薪水比您刚才讲到高出20％－30％，不知道是否与您的薪酬规范相吻合，您看这个工资是不是可以有一些提高？这时要看对方的口气是否可以松动，松动的话则可以再举出你值更高价的理由。如果对方的口气坚决，则可以迂回争取试用期的缩短，比方“把３个月的试用期缩短为１个月？另外很多企业除了正式的工资以外，都会发生一些奖金、福利等额外工资，这方面应聘者就要大胆争取了应聘者还要注意察言观色见好就收，不要过度要求，否则让对方破例后，时你进来后对方也会以更高的要求来考核你为了平安起见，应聘者最好让对方在接收函上写明薪酬、试用期限、上班时间等。