简历编号:EX848724 (更新日期:2020/6/24)

医药代表 | 十年以上 | 本科 | 38岁 | 长沙市

个人信息

编  号:EX848724性  别:
出生日期:1985年11月5日工作年限:十年以上
现居住地:长沙市教育程度:本科
户  口:
民  族:汉族
身  高:173 cm
婚姻状况:未婚
通讯方式:您尚未登录,暂时无法查看联系方式,点击登录
招聘服务热线:0755-61862986

求职意向

意向地区:湖南省工作类型:全职
意向岗位:OTC代表/高级医药代表,招商专员,销售代表 意向行业:医院/卫生
期望薪水:2000-2999到岗时间:待定

工作经验

2006年7月 - 2008年5月:贵州万顺堂药业有限公司苏州市场
全职销售代表 市场营销售部 -
负责苏州市场全面业务 主要工作为: ①、医药公司,药店连锁总部方面:产品的进场,销售渠道的建立,梳理;发货,催结款,组织开展订货会等。 ②、大型药品超市,重点零售终端对象方面:新品的开发,产品陈列,POP宣传海报的管理,市场价格的控制等。 ③、销售推广方面:平面媒体的调查选择,广告效果的整理分析汇报,产品咨询及售后。 期间成功开发两家医药公司,其中的康民医药公司在当地颇具影响力,经过半年的合作,产品在该医药公司的销量达到整个苏州市场的1/3;把当地的海王星辰连锁药房引导到医药公司分销产品(因为该连锁药房信誉不好),规避了回款风险,同时加强了与医药公司的合作。 通过自己努力,所负责区域产品销量由月均不到1万上升到1.8万,与当地医药公司,连锁总部,终端建立了良好的合作关系,公司重点产品赢得了对症消费者的认可。

2008年5月 - 2010年4月:自己经营一家零食店
个体经营 个体经营 -
与家人一起经营一家零食店,主要经营炒货和休闲食品,消费人群为社区居民,负责进货,加工生瓜子花生等,零售,送货等全面事务,根据市场需求,消费水平,季节变化,及时调整产品结构,经常做市场调查,分析竞争对手,做好微笑待客,不与任何顾客发生矛盾,开展促销活动,提供送货上门等服务,在150米范围内,新开两家同类门店的情况下,日平均营业额跟刚开始相比依然提升了约25%,店面经营状况一直很好,现在家人仍在经营当中。
公司性质:其它性质

2010年4月 - 2011年5月:江西仁和药业有限公司长沙市场
销售代表 市场营销部 -
全面贯彻执行公司方针政策,加强与终端经理沟通协调,提高公司产品覆盖率,重点提升新品铺货和动销。 期间有5个月被评为优秀代表。 2010年9月,10两个月时间,管辖区域内160家终端(95家单体,小连锁,诊所,卫生院 65家KA连锁终端),95家自己可控终端中,新品正胃胶囊铺货率到达90%,只消耗800元左右的赠品资源;到货的86家终端中,有27家客户以铺货方式达成,其他客户挚羁突В?7家客户中,第二次拿货时13家做现款,截止2011年3月,最终货款回收95%。 经过一年时间,所管辖客户中,全品规(可立克,优卡丹,妇炎洁洗液2个品规,闪亮滴眼液2个品规,正胃胶囊)达成率由最初的30%提升到62%。 除极少数客户外,成功引导客户主动自愿到商业公司调货,新品正胃胶囊在重点门店作为胃药类品牌产品的首推。 处理好与小连锁总部关系,改善产品在终端陈列;合理利用公司的政策支持,最大化维护和加强与客户客情关系,提升产品的终端动销和消费者对公司产品的认可度忠诚度。 工作之余,我跟随从事临床代表工作的同学,到二甲,社区卫生服务中心,单位卫生院等中小型医疗机构(长沙市融城医院,荣军医院,省财贸医院,省地矿医院,湖南省警官总医院,长沙正圆医院等),学习心脑血管,胆结石产品的销售,拼凑起来约2个月时间,采用晨访,家访,夜访等方式拜访科室,住院部医生及相关工作者;跟药房人员接触,得到统方;开展学术交流,赢得客户对公司,产品和个人的认可。
公司性质:私营.民营企业

2011年7月 至今:南京绿叶思科药业有限公司邵阳,娄底市场
医药代表 市场营销部 -
负责肿瘤产品的临床维护推广工作(邵阳,娄底)。 1.拜访相关科室主任及医生,门诊医生,通过科室会,学术交流活动等形式宣传产品,扩大客户面,赢得客户对产品的认可。 2.通过晨访,夜访,家访等形式拜访客户,寻找客户需求,发现客户兴趣爱好,做好客户本人,家人的个性化服务,如提供学分证,临床用书,论文发表,陪同打球等,加强与客户客情,赢得客户对个人的认可。 3.拜访药剂科,了解医院最新动态,如药事会情况,与医药公司业务人员合作,确保产品在医院正常运转。 拜访药库,药房,及时了解产品库存,做好药库药房之间跟进协调,确保合理库存量,药房领药不出现间断。 拜访信息科,联合药房实时库存,确保能够及时准确得到上月的统方。 拜访医保科等工作人员。 4.及时跟进目标客户,把公司政策坚定贯彻下去,给客户信心。 近两个月时间,成功开发邵阳中心医院感染科,产品整体销量上升19%。

自我评价

销售工作和创业经历让我内心成熟坚定,抗压能力强,能很好地处理工作和生活。 药品商业批发公司,连锁总部,终端沟通协调经验丰富,有良好的团队合作精神,积极踏实,能吃苦耐劳,自我调节能力好,注重事物细节。

职业目标

希望公司能够提供专业产品知识和工作岗位培训,工作上大家是好同事,生活中大家是好朋友。

教育经历

2002年9月 - 2006年6月:湖南中医药大学(中药学)-本科
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附件

中药学本科学历证书
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简历状态:推荐简历 高级人才 有相片 未筛选 通过筛选 未通过筛选 待定 附件 有评语