简历编号：EX838690 (更新日期：2020/9/10)
副总经理 | 十年以上 | 大专 | 55岁 | 浙江省
个人信息
| 编 号： | EX838690 | 性 别： | 男 |  |
| 出生日期： | 1969年3月2日 | 工作年限： | 十年以上 |
| 现居住地： | 浙江省 | 教育程度： | 大专 |
| 户 口： | |
| 民 族： | 汉族 |
| 身 高： | 178 cm |
| 婚姻状况： | 已婚 |
| 通讯方式： | 您尚未登录，暂时无法查看联系方式，点击登录
招聘服务热线：0755-61862986 |
求职意向
| 意向地区： | 浙江省,湖北省,安徽省 | 工作类型： | 全职 |
| 意向岗位： | - | 意向行业： | 医院/卫生 |
| 期望薪水： | 面议 | 到岗时间： | 待定 |
工作经验
| 2007年3月 至今： | 浙江康盛医药公司 |
| 副总经理 - - |
工作职责：
1、 负责组建新药事业部，根据公司销售目标，进行人员组织框架编制，销售方案制定实施，预算编制，费销比控制，销售任务分解
2、 全面负责所辖区域市场开发和管理，完善销售网络
3、 定期分析销售数据，对销售中出现的问题，及时布置落实解决，
4、 负责对招商客服经理技能培训，指导
5、 定期评估片区经理经营业绩，调整工作思路，采取相关措施 |
| 公司性质： | 私营．民营企业 |
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| 2006年7月 - 2007年2月： | 浙江康力元药业有限公司 |
| 部门经理 - - |
| 006.7－2007.2月调到康力元集团浙江康力元药业公司任丰三明事业部部门经理兼OTC招商部经理工作地点：杭州海华广场工作职责 1、 组织制定康力元丰三明事业部组织框架、年度规划、销售推广方案、激励措施、费用预算、费销比控制 2、 制定OTC招商部产品筛选，销售模式、实施方案、行动计划制定 3、 制订和执行与业务管理工作相关的各项方案、政策 4、 检查各片区各省指标的完成情况，提出业务经营分析报告工作业绩 1、 06年8月到12月，平均每月底价销售额为320万，同比销售量平均增长30％ 2、 对事业部不同产品特点给予不同的销售定位，制定了不同销售模式：品牌普药销售模式 纯医院临床销售模式 医院带动基层终端模式 普药招商模式 |
| 公司性质： | 私营．民营企业 |
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| 2005年9月 - 2006年7月： | 康力元集团江南药都医药有限公司 |
| 大区经理 - - |
| 1、 对华北片区各省市场人员规划编制制定，销售方案实施、年度任务分解，市场人员考核奖励淘汰等全面负责 2、 负责对招商队伍进行培训、指导，如何找客户、招标环节、药品进医院、药品销售上量等各个环节进行培训与考评。 3、 产品群中选择适合市场发展战略的重点品种，制定重点产品推广方案实施措施等。 4、 销售信息数据建立分析（产品开发进度、产品发货情况，产品招标情况、终端客户销售情况等） 5、 完成总经理交办的其他任务，包括突发事件等工作业绩华北片区06年完成底价销售额500多万，对各市场人员进行了全过程招聘、培训、上岗、考核、评估、调整、淘汰不适宜人员，与各地代理商建立了良好的关系 |
| 公司性质： | 私营．民营企业 |
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| 2001年5月 - 2003年2月： | 郑州新阳光医药科技有限公司 |
| 大区经理 - - |
| 代理该公司“降压一贴灵”在浙江金华等地销售代理，销售模式以招商为主 |
| 公司性质： | 外商独资．外企办事处 |
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| 1998年5月 - 2001年4月： | 海南康力元药业公司 |
| 省经理 - - |
| 1998－2001年 海南康力元医药有限公司 山西太原、晋中两个市场业务经理/河南省省经理 1、 98年－99年 在太原、晋中市场任业务经理，负责医院开发，临床上量、货款回笼等事务，成功开发了太原省极人民医院，晋中市级人民医院等众多医院，产品从一个到所有品种基本覆盖到各个医院，销售突飞猛进，在当地获得了客户很好的口碑，并得到领导肯定，99年初被调到河南省任省级经理 2、 99年－2001年6月任河南省省级经理，主要职责是对全省业务拓展，业务技能培训、团队建设、销售任务完成负责，同时制定销售方案、各地区销售业绩激励措施，检查、评估、考核。另外还与政府相关部门，医疗机构建立良好的合作关系…… 业绩取得：在我的带领下，河南省90％的地区经理当年都取得了很好的个人业绩，平均个人收入达到10万元，最高的达到了17万元的好成绩，同时有5名地区经理相继被提拔到省级经理重用 |
| 公司性质： | 私营．民营企业 |
自我评价
| 经过多年的药品营销工作，积累了丰富的市场营销实战能力、管理经验。在管理岗位上对销售团队的建设、管理和团队激励有很好的执行力和业绩，广阔的医药经销网络，有较高的工作热情和强烈的责任心，善于学习。 |
职业目标
教育经历
| 1988年9月 - 1990年7月： | 杭州大学 | (经济管理) | - | 大专 |
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培训经历
| 1999年10月 - 1999年11月： | 台湾赫特训练机构 | 团队沟通 销售技巧 | - | - |
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| 2006年8月 - 2006年10月： | 北京时代方略企业管理咨询公司 | 医药市场竞争格局 | - | - |
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语言能力