简历编号：EX944168 (更新日期：2017/1/29)
地区经理 | 十年以上 | 大专 | 44岁 | 哈尔滨市
个人信息
| 编 号： | EX944168 | 性 别： | 男 |  |
| 出生日期： | 1980年1月11日 | 工作年限： | 十年以上 |
| 现居住地： | 哈尔滨市 | 教育程度： | 大专 |
| 户 口： | |
| 民 族： | 汉族 |
| 身 高： | 170 cm |
| 婚姻状况： | 已婚 |
| 通讯方式： | 您尚未登录，暂时无法查看联系方式，点击登录
招聘服务热线：0755-61862986 |
求职意向
| 意向地区： | 黑龙江省 | 工作类型： | 全职 |
| 意向岗位： | 渠道管理,销售管理,渠道管理,销售代表 | 意向行业： | 医院/卫生 |
| 期望薪水： | 2000-2999 | 到岗时间： | 待定 |
工作经验
| 2002年12月 - 2007年2月： | 黑龙江葵花药业有限公司 |
| OTC主管；OTC代表 销售部 - |
| 2002.12至2004.1 OTC代表 负责哈尔滨、绥化
2005.10至2007.2 OTC主管 负责哈尔滨地区
工作地点：哈尔滨，绥化
工作职责：
1.建立负责区域的药店终端档案，进行药店级别划分并进行管理
2.每日按计划行走路线拜访至少15家药店，进行常规理货和产品陈列，并掌握销售情况和进货情况。
3.与店员，柜组长保持密切关系，使之熟悉公司产品的主要特性、利益并能主动向消费者推荐。
4.根据公司要求安排店员小型培训会，面对面地培训产品知识。积极配合市场部组织的大型促销活动，或公关活动。
5.对所辖区域内所有零售店总体销量负责，达到总指标，并对重点A、B级店进行单独销量考核。
6.负责哈尔滨市单体店、连锁药店、商业及办事处管理等销售工作。办事处管理工作主要负责及时、有效、客观地反映市场情况并制定哈尔滨市场销售目标及计划，监督和管理业务人员销售工作，完成企业制定的年度任务指标。
工作业绩:
1.从胃康灵产品的上市铺货到在哈尔滨销 |
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| 2007年2月 - 2008年8月： | 天津天士力医药营销集团 |
| 临床医药代表 销售部 - |
| 工作地点：绥化、海伦、绥棱
工作职责：
1.熟悉每一种产品的产品知识，保证准确无误地向客户传达药品信息，包括药品机理、适用范围、用法用量、注意事项、禁忌症等，建立公司专业、负责的良好形象。
2.学习并掌握每一种产品的有效销售技巧，通过对客户专业化地面对面拜访和产品演讲，说服客户接受我公司产品。
3.努力完成公司对所辖区域内医院下达的工作目标。
4.积极与医院、商业等客户建立良好的合作关系，并保持密切联系。
5.亲自制定并实施所辖区域的行动计划，积极组织医院内各类推广活动。召开学术会议。
6.与药剂科、药局保持良好的客情关系，保证产品及时供货，定期统方。
主要成绩：
1.先后在绥化和海伦管理14家医院，与药局和医生沟通，促销上量。与多家医院药局人员和医生保持良好关系,召开过6次产品推介会。
2.曾在2个月内开发了4家医院，每月能够完成12万元销售额。 |
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| 2008年8月 - 2011年6月： | 广州康臣药业有限公司 |
| 商务主管；商务专员 商务部 - |
| 工作职责：
1.负责对黑龙江地区100家商业公司分销渠道的管理和控制，确保公司产品在目标市场的有效覆盖。
2.与二、三级分销商建立良好合作关系，及时解决产品分销中出现的问题（分销协议签署与完成、分销区域、分销价格、合理库存、临床配送、进货渠道、商业谈判、招投标工作等），完成拜访，会议及活动的月度计划。
3.对各类数据的收集整理、统计和分析，有针对性地进行计划工作。
4.根据公司产品特点，建立健全商业渠道，在保障医院配送的同时，加强商业合作，通过商业覆盖更多的商业公司、终端。
5.不定期地开展维价促销活动和二次分销，既把产品分销到终端客户，同时也维持进销价格。召开订货会议，宣传公司产品，提高产品销量。加强对开票员、业务员、销售员的培训，加大产品分销力度。
主要成绩：
1.通过每年的促销活动和年底冲刺，从08年到10年黑龙江地区每年的发货、回款都完成90%以上，分销和商销完成100%以上。
2.通过管理 |
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| 2011年6月 至今： | 广州华玺医疗科技有限公司 |
| 地区经理 销售部 - |
| 负责东北地区输液泵、注射泵的销售。
工作内容：
1.完成公司的分销指标；
2.为所辖区域内市场提供专业性支持工作；
3.按照公司销售战略和程序开展产品推广工作，针对目标客户准确介绍公司产品和服务理念，开发新客户，维护老客户；
4.配合市场部为客户提供专业的产品培训及相关服务，进行客户满意度调查；
5.及时沟通客户，反馈市场信息，做出处理意见，走访医院科室，为经销商提供销售信息；
6.招投标管理；
7.机器售后服务；
8.样机管理和试用；
9.建立客户档案，完成相关销售报表；
10.参加公司召开的销售会议和组织的培训；
11.与客户建立良好关系，以维护企业形象；
12、公司领导交办的其它工作。
平均每个月销售10台机器。 |
| 公司性质： | 私营．民营企业 |
自我评价
| 多年的销售生涯，使我具备了丰富的业务经验，对市场有较强的洞察力，人脉关系较广，熟悉黑龙江省、吉林省各大医药公司、器械公司，并与各公司人员保持良好关系。为人实在，做事认真，工作有激情。可以长期出差，也可在省内其他城市工作。 |
职业目标
教育经历
| 1999年9月 - 2002年7月： | 哈尔滨商业大学 | (工商管理) | - | 大专 |
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培训经历
| 2011年6月 - 2011年6月： | 广州华玺医疗科技有限公司 | 医疗器械与输液泵销售 | - | 广州市 |
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| 2011年1月 - 2011年1月： | 深圳市良药管理顾问有限公司 | 医药企业渠道管理 | 良药颁发医药企业渠道管理培训毕业证书 | 广州市 |
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| 2010年1月 - 2010年1月： | 北京三诺管理咨询有限公司 | 医药分销实战技能提升 | 北京三诺颁发医药分销实战技能提升培训毕业证书 | 广州市 |
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| 2009年7月 - 2009年7月： | 深圳市群英良药管理顾问有限公司 | 医药代表专业销售技巧 | 群英良药颁发医药代表专业销售技巧培训毕业证书 | 广州市 |
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语言能力
| 英语（一般）： | 听说（一般），读写（一般） |
| 其它（不限）： | 听说（不限），读写（不限） |
| 汉语（一般）： | 听说（一般），读写（一般） |