简历编号：EX1391173 (更新日期：2020/10/6)
耗材部全国销售经理 | 十年以上 | 大专 | 49岁 | 上海
个人信息
| 编 号： | EX1391173 | 性 别： | 男 |  |
| 出生日期： | 1975年1月1日 | 工作年限： | 十年以上 |
| 现居住地： | 上海 | 教育程度： | 大专 |
| 通讯方式： | 您尚未登录，暂时无法查看联系方式，点击登录
招聘服务热线：0755-61862986 |
求职意向
| 意向地区： | 上海 | 工作类型： | 全职 |
| 意向岗位： | 销售管理 | 意向行业： | - |
| 期望薪水： | 20000-29999 | 到岗时间： | 一个月内 |
工作经验
| 1996年9月 - 2004年1月： | 上海闸北区中心医院 |
| 医师 - 上海 |
核医学科医师
同位素影像诊断与治疗 |
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| 2004年1月 - 2005年12月： | 丹麦康乐保（中国）有限公司 |
| 销售代表 - 上海 |
负责上海地区部分医院造瘘/伤口护理相关产品的销售
建立与维护客户关系 |
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| 2005年12月 - 2013年10月： | 新西兰费雪派克医疗保健 |
| 区域销售经理 - 上海 |
工作职责和业绩： 负责江苏、安徽及上海地区成人呼吸重症/新生儿无创呼吸机，抢救台相关设备及耗材的销售。主要涉及各类ICU，呼吸科，新生儿科
管理销售团队，指导下属开展销售工作
为客户提供临床支持，大客户关系维护
定期组织客户产品培训，开展各类型学术推广会
代理商绩效管理及关系维护
2009转为高代，2012转为区域经理
每年达成公司指定销售目标，年度增长率18%-20%
不断拓展新客户
持续教育用户，不断提升公司品牌形象
做为呼吸机配件供应商很好的维护与各大呼吸机公司及其代理商的关系，提供专业的售前售后服务 |
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| 2013年10月 - 2014年10月： | 美国DJO上海代表处 |
| 大区销售经理 - 上海 |
1.负责用于深静脉血栓预防的设备及耗材以及骨科冷疗设备的销售及渠道管理。产品涉及骨科/ICU/妇产科/大外科等多个临床科室。
2.负责区域：上海/江苏/浙江/安徽/江西/四川/重庆/西藏。
3.负责经销商网络的建立和调整，对经销商销售业绩、销售行为的管理及对经销商人员的培训。协助经销商建立并维护重要客户的关系。
1.参与市场策略计划的指定并执行。
2.与市场部配合组织各类学术院/科会，给客户提供专业学术支持。
3.开发区域内重点客户及窗口医院，如：上海长征复旦产科/江苏省人民/浙一/安医附一附二/西南新桥/华西等
4.完善建立经销商渠道。独立开发每个省份2-3家区域签约经销商。
4.14年上半年度指标达成93%。同比13年度增长133%。获得公司销售突破奖。 |
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| 2014年12月 - 2015年7月： | 力新仪器(上海)有限公司 |
| 产品经理 - 上海 |
制定产品的市场定位, 市场策略, 市场计划和实施
发展和维护KOL
制定产品的全国学术推广计划和实施
负责经销商和销售队伍的产品培训
跟进市场计划的实施, 并控制预算
负责公司围产期产品线：新生儿暖箱，抢救台，新生儿监护，母胎监护，妇科LEEP刀及NICU吊塔全国范围的市场推广工作
上游：根据市场需求及用户使用情况，提出产品的升级及技术改进方案。并协同设计部实施技改方案及新产品设计方案。
下游：
1.负责相关产品的培训
2.负责相关产品印刷品，展品的设计和修改
3.负责相关展会，学术会的组织工作
4.销售支持及营运管理：销售人员考核，工作指导。渠道评估及管理
5.产品售后问题的收集及整理
6.发展KOL |
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| 2015年8月 - 2016年4月： | 力新仪器(上海)有限公司 |
| 南区大区经理（母婴） - 上海 |
负责公司母婴产品在南中国区（华东/华南/华中/西南）的销售管理工作
1.开发所辖区域内的销售渠道及终端客户资源，达成团队销售目标；
2.制定团队销售指标和计划，领导、培训下属完成销售任务；
3.管理和组建销售团队，加强销售队伍的建设，提高团队绩效；
4.分析和处理所辖区域相关医疗产品的市场信息和代理商资源；
5.建立VIP客户关系，积极提升公司形象。
1.组建和完善团队建设。
2.搭建区域内专业代理商的架构。发展一级代理商9家。覆盖江西/安徽/四川/湖北/江苏/广东/福建。
3.第一季度任务完成率同比增长440%。
4.建立VIP客户关系，积极提升公司形象。 |
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| 2016年4月 - 2017年1月： | 力新仪器(上海)有限公司 |
| 华东大区经理（手术室） - 上海 |
负责公司核心产品线：手术室（灯床塔）以及神经外科导航产品在华东区(江浙徽闽鲁)的销售管理工作
1.开发所辖区域内的销售渠道及终端客户资源，达成团队销售目标；
2.制定团队销售指标和计划，领导、培训下属完成销售任务；
3.管理和组建销售团队，加强销售队伍的建设，提高团队绩效；
4.分析和处理所辖区域相关医疗产品的市场信息和代理商资源；
5.建立VIP客户关系，积极提升公司形象。 |
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| 2017年1月 至今： | 捷锐企业(上海)有限公司 |
| 耗材部全国销售经理 - 上海 |
负责公司耗材部（呼吸重症类）全国范围的销售工作
目标科室为各类ICU/新生科/呼吸科 |
自我评价
10年以上医疗行业销售经验
丰富的产品知识与业内人脉关系
娴熟的谈判技能、客户关系的建立与维护
独立性、适应性、执行力
熟知，指导医疗设备及耗材进院的所有流程
丰富的开发及管理省级代理商经验 |
职业目标
教育经历
| 1993年9月 - 1996年7月： | 上海医科大学 | (临床医学) | - | 大专 |
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