简历编号：EX1391102 (更新日期：2020/9/15)
销售总监 | 十年以上 | 本科 | 46岁 | 福州市
个人信息
| 编 号： | EX1391102 | 性 别： | 男 |  |
| 出生日期： | 1978年1月1日 | 工作年限： | 十年以上 |
| 现居住地： | 福州市 | 教育程度： | 本科 |
| 通讯方式： | 您尚未登录，暂时无法查看联系方式，点击登录
招聘服务热线：0755-61862986 |
求职意向
| 意向地区： | 福建省 | 工作类型： | 全职 |
| 意向岗位： | 销售管理 | 意向行业： | - |
| 期望薪水： | 面议 | 到岗时间： | 即时 |
工作经验
| 2001年8月 - 2002年8月： | 统一企业 |
| 销售代表 - 福州 |
负责福州晋安区的销售工作。
每月按时完成公司设定目标。绿茶铺市竞赛中获优胜奖，策划织组好劲道方便面现场特卖，（清禄工厂）一天售350箱。 |
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| 2002年9月 - 2005年3月： | 广东健力宝集团有限公司 |
| 分销主管 - 福州 |
作为分销主管，主要是负责福州区域的经销商和分销商管理，并带领直营团队。并带领直营团队管理福州市区200家健力宝品牌旗舰店。
工作业绩：执行公司第五季产品，爆果汽产品，A8产品上市在福州地区的成功上市。具体策划执行健力宝在福州校园的推广和体育赛事赞助工作，使健力宝产品在福州地区的占有率极高。带领的直营团队在产品铺市竞赛中名列华南区各办事处前列。
2004年5月至2005年3月在福建分公司
职务：KA主管 汇报对象：大区KA经理 下属：6 人
职能：作为福建公司KA主管，主要负责福建区域内连锁超市的销售管理工作。工作业绩：在我负责KA前三个月内把好有多与公司一年多的帐期结清。
执行公司第五季产品，爆果汽产品，A8产品上市在福州地区的成功上市。具体策划执行健力宝在福州校园的推广和体育赛事赞助工作，使健力宝产品在福州地区的占有率极高。带领的直营团队在产品铺市竞赛中名列华南区各办事处前列。 |
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| 2005年6月 - 2010年1月： | 联合利华中国 |
| 销售主任 - 福州 |
职能：带领团队负责联合利华食品在餐饮渠道的销售工作。执行公司政策,完成区域业绩目标,做好执行,管理,教练,控制和汇报工作。
1.制定和分配团队成员的销售计划和销售指标，分配和监管团队成员的销售政策和费用的使用情况；
2.指导其属下销售顾问日常销售工作及协同拜访渠道内重点客户；
3.管理区域内客户进销存数据并定期更新其终端客户资料信息
工作业绩：2005年6月至2005年12月，主要负责福州市区客户的销售能按时完成销量，在新品推广方面超越公司设定目标，在完善办事处系统建设上起到表率作用。2006年1月至2008年3月，主要负责福州办事处所辖外围三明，南平，宁 德和莆田地区的销售工作。拜访用家和渠道客户，理顺渠道，并在以上每个区域筛选和确立经销商。销售业绩增长100%。2006年度年会上获最佳销售提名奖，2007年度获福建区域KPI之星。2008年4月至2009年1月主要是负责福州大客户管理。2009年1月任福州地区用家销售主任。. |
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| 2010年2月 - 2014年2月： | 保乐力加中国有限公司(厦门分公司） |
| 城市经理 - 福州 |
1.主要负责保乐力加旗下品牌洋酒（马爹利系列，皇家礼炮及芝华士等）和红酒在闽北地区全渠道(经销商，日店和夜店）的销售管理工作；努力完成公司下达的销售指标；
2.行销资源的合理调配和费用预算及管控；
3.经销商的管理和服务，以及渠道的运作管理；管理及开发区域内经销商和分销商，制定年度销售指标及分配指标，跟进经销商订单到货及库存和出货情况。对季度及全年销售费用做出预算及管理和分配。负责渠道内重点客户的年度商业合约的谈判及签约工作。
4.终端促销方案的策划、拟定、实施及评估等项工作；
5.做好公司政策的贯彻实施，并同公司相关部门加强沟通，紧密合作。
作业绩：业绩增长：第1财政年度销售业绩：伍仟叁佰万，增长117%；第2财政年度销售业绩:捌仟壹佰壹拾万，增长53%，第3财政年度销售业绩：捌仟柒佰伍拾捌万，增长8%；红酒品牌杰卡斯从零做到年销量700箱（750ML*12）。 |
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| 2014年11月 - 2015年12月： | 阿里巴巴集团淘点点事业部 |
| 资深大客户营运专员 - 福州 |
主要负责淘点点在福州市区餐饮客户的营运：
1带领服务商拓展商户上线；
Mall商户的营运策划；
Mall内餐饮，福州肯德基，咖啡餐吧（两岸咖啡和咖啡陪你）和烘焙大客户（面包新语，麦谷道等连锁客户）的拓展和营运。
APP线上资源的配制。 |
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| 2016年4月 - 2016年12月： | 广州达安临床检验中心有限公司 |
| 资深大客户经理 - 福建 |
| 负责公司TM（肿瘤癌筛） 和基因检测产品在福建省商业渠道的销售管理工作。金融行业（保险公司,银行私人银行，第三方高端合作平台），健康管理中心和社区卫生站。 |
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| 2017年6月 至今： | 元新康复 |
| 销售总监 - 福州 |
1：负责合作社区卫生站和自营门诊中心市场营运推动工作；
2：负责线上平台市场营运推动和第三方平台合作；
3：负责集团大客户市场开拓工作（保险公司，银行，体检中心等）和相关儿童机构拓展；
4：负责跟进福州残联政府合作项目；
5:负责拓展医院相关科室。 |
自我评价
| 自信，充满激情，忠诚，热爱销售工作，有极强的市场分析能力，沟通能力和谈判能力，在渠道和经销商管理方面有很强的实践经验，具有很强的团队精神。始终坚持踏踏实实做人，认认真真做事。 |
职业目标
教育经历
| 1997年9月 - 2001年7月： | 华南热带农业大学 | (食品科学工程) | - | 本科 |
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