简历编号：EX1391113 (更新日期：2020/10/4)
中南区经理（华中、华南、西南） | 十年以上 | 本科 | 40岁 | 武汉市
个人信息
| 编 号： | EX1391113 | 性 别： | 男 |  |
| 出生日期： | 1984年1月1日 | 工作年限： | 十年以上 |
| 现居住地： | 武汉市 | 教育程度： | 本科 |
| 通讯方式： | 您尚未登录，暂时无法查看联系方式，点击登录
招聘服务热线：0755-61862986 |
求职意向
| 意向地区： | 武汉市 | 工作类型： | 全职 |
| 意向岗位： | 销售管理 | 意向行业： | - |
| 期望薪水： | 面议 | 到岗时间： | 即时 |
工作经验
| 2007年8月 - 2012年7月： | 广东美的厨电有限公司 |
| 销售代表、区域经理 - 武汉 |
原佛山美的微波电器有限公司
近5年工作时间，从销售代表晋升至区域经理，工作地点主要在湖北武汉，因公司调动，有过几个月在河北、湖南、江西的工作经历:
1、新经销商的开发及老经销商的维护
2、节假日及日常促销活动的制定、执行与总结
3、零售终端销售人员的培训与管理
4、KA大客户的谈判、客情维护，如苏宁、国美、沃尔玛等
5、营销推广费用的预算制定及核销把控
6、相关横向与纵向的协调与沟通，如财务、物流、客服、广告公司等
7、相关培训及订货会议的组织、执行与协调 |
|
| 2012年8月 至今： | 上海杰开扬医疗器械有限公司 |
| 中南区经理（华中、华南、西南） - 武汉 |
产品：康复站立设备、康复行动辅具
渠道：医院、残联民政、药房、电商、养老机构等
区域：湘鄂赣、川渝滇黔、粤桂闽琼
客户：医院、中间商、残联民政、公用单位、使用者等
宏观职责：
1、通过与总经理沟通确认，设定、执行及控制辖区营销目标及市场策略。
2、建立并管理销售团队，将业务计划转化为具体行动
3、管理及维护现有销售渠道，并开发新销售渠道
4、管控相关业务活动，比如学术会议、展会、促销、重要客户工厂参观
5、关键大客户的重要拜访及重要项目的密切跟踪
6、监控销售团队绩效，并及时进行准确评估与指导
7、市场资源费用的预算、分配与管控
8、跟踪销售回款，确保及时收回
9、财务、物流、客服、招投标等部门的协调工作
细节工作：
1、市场前期的全面调查，包括医疗商圈、中间商、零售商、竞品、人员，并对 数据进行汇总、分析与归纳，最后制定市场策略。
2、新市场开发成功后，招聘、培训并管理新的销售人员
3、销售渠道的划分、经销商的定位区隔、产品线的区隔规划、销售价格的管控
4、销售团队定期会议的召开，进行业务培训、市场问题分析反馈、团队士气的提升
5、医院科室、中间商及康复机构人员的会议组织、培训、互动、价值观灌输
重要补充：
1、因公司每年均调整，个人每年负责的区域、渠道均有变化，但每年的任务达 成只有2018年为衰退，2012-2017的个人责任业绩，同比均为50%以上中高速增长。
2、工作期间，将KARMA品牌在各区域同类定位竞品中一直为第一品牌。
3、真诚沟通、学习分享、狼性执行、公平公正、就事论事，个人所负责的团队一直是公司内最活跃、最团结、最有执行力、士气最高、人情味最足的团队。 |
自我评价
人的知识、技能和能力只是冰山上的表象，而冰山下的内在价值观才是获得幸福和快乐的源泉，一生何求呢？
1、我热爱生活，喜欢不断挑战，爱好书法和跑步，善于学习并总结，乐于与人交往。
2、我自信但谦卑，善于演讲和培训，需要的时候有极强的感染力和爆发力
3、我能够辩证地看到任何人事物，这样才能与人和谐相处
4、我不断反思自己的完美主义倾向，并一直努力调整，相信我会战胜因它带给我的烦恼 |
职业目标
教育经历
| 2003年9月 - 2007年7月： | 河北科技大学 | (服装设计与工程（理工科）) | - | 本科 |
| - |