简历编号：EX1390842 (更新日期：2020/10/7)
销售负责人 | 五年以上 | 本科 | 39岁 | 北京
个人信息
| 编 号： | EX1390842 | 性 别： | 男 |  |
| 出生日期： | 1985年1月1日 | 工作年限： | 五年以上 |
| 现居住地： | 北京 | 教育程度： | 本科 |
| 通讯方式： | 您尚未登录，暂时无法查看联系方式，点击登录
招聘服务热线：0755-61862986 |
求职意向
| 意向地区： | 北京 | 工作类型： | 全职 |
| 意向岗位： | 销售管理,销售代表 | 意向行业： | - |
| 期望薪水： | 20000-29999 | 到岗时间： | 一个月内 |
工作经验
| 2006年10月 - 2009年10月： | 辽宁药联制药有限公司 |
| 招商专员 - 沈阳 |
主要的工作内容为招商，和学术上的推广活动。
1负责直销区域的医药代表工作，主要为临床增量，开发新的科室，负责沈阳第八人民医院的直营工作，负责门冬氨酸钾片产品在辽宁最重要的医院之一沈阳市第八人民医院的销售，大力推广学术。
2、培养了全国级讲课专家（KOL）2人，省级讲课专家（KOL）6人，培养了大客户（KA）9人。
3、平均每月协助市场部组织一场大型学术会议，60人左右。
4、拜访专业化，推广学术化，投入重点化，服务个性化。这些努力使沈阳八院成为了公司区域学术与客情的标杆、销售快速增长的样板。
主要业绩：
1、负责医院的开发，培养讲课专家（KOL）6人，培养大客户（KA）15人。
2、每周1至2次科室会，每月一次院际会，开展病例营销，以此推动学术的发展。同时开展患者教育，以提高患者依从性，保证基础销量。
3、进行专业化拜访，及时传递关键学术信息，及时解决客户异议，积极沟通治疗方案，并与客户打成共识，完成缔结。
4、进行高频次拜访，并确保拜访的连续性。一类客户，每月拜访不低于8次；二类客户每月拜访不低于4次，规范、严格的管理文化；学术销售，专业化拜访，客情的建立，危机的处理等。
河北省招商200万元，直销医院180万元。 |
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| 2009年10月 - 2015年2月： | 慈溪市宏远医药科技有限公司 |
| 大区经理 - 北京 |
工作职责：
负责开发客户与维护客户；负责卫计委和医院高层对接维护；
负责药品与医疗器械的销售和招投标业务，开发和管理经销商；
负责学术推广活动；
负责市场信息和的动向的搜寻；
负责团队的搭建和管理；
负责某些年手术跟台
负责商业公司合作、负责医保物价事务
工作业绩：
1、主要产品是临床处方药品跟耗材藻酸盐功能性敷料，用于肛肠科烧伤科骨普外科等科，另一款产品高值耗材（神经气管插管）主要的科室是骨外科麻醉科等对区域内的客户；代理上海诺诚电生理系列、尼高力神经监护等大型医疗器械。
所负责区域年销售额均在800万左右完成任务百分之100；
从东北大区经理升职为北方大区经理、并升任分公司总经理法人代表，销售任务全部完成；
2、销售模式主要是：精细化临床招商、临床自营。
3、在招商方面成功完成了由粗放式招商向精细化招商的转型，后来部分市场也实现了从精细化招商向临床自营的战略转型，为公司的长远发展起到了良好的示范效应。
4、本人在大区成功的精细化招商策略、临床自营策略得到了公司的高度肯定，并在全公司推广。
5、营销计划方面：根据公司战略，为大区制定了有效的精细化招商策略：代理商选择要精准，招商团队要专业，医院终端要控制，推广要学术化、专业化，大力发展KA事业部和政府事务部，业务要合规等。同时也为临床自营团队制定了有效的销售策略：满足医生合理需求为核心，学术推广为关键。
6、管理方面：问题导向、管理精细、执行到位。让代理商管理、目标管理、市场区域管理、人员管理、执行力管理、绩效管理、沟通管理、竞品管理等彻底贯彻到每一个团队， 以此确保了团队的高绩效与严纪律。
7、每季度进行一次绩效评估，实施大区经理、地区经理、代表的激励、发展和提高计划。
8、严格监督销售计划的实施、费用花销的有效性、销售进度、管理人员的态度与意愿等。
9、合理分配与控制区域资源和预算，确保高潜力市场高速发展，大市场稳步发展。
标杆医院：
? 华北同仁医院、协和医院、301医院、天津总医院；河北省四院、东北区域沈阳军总、哈医大一院、白求恩一院、大连友谊医院等。 |
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| 2015年3月 - 2017年5月： | 广东泰宝医疗科技股份有限公司 |
| 大区经理 - 北京 |
工作职责：
主要产品为耗材和设备，耗材主要是功能性敷料，设备主要是抗血栓泵；
主要科室：外科
负责华北东北区域内的销售网络的铺设，以底价招商（直销）为主（部分区域直营销售）；
负责区域内的学术会和科室会的组织以及学术推广、院外沙龙会；
负责区域内的支持专家的建设及其维护；
负责耗材的招投标（包括省标市标）。
负责医保、物价等政府事务
负责商业公司的配送、回款等合作
负责集团大客户的市场开拓
工作业绩：
1、拜访外科系统的主任，拜访专家，进行学术的交流，跟代理商经销商的业务人员进行工作交流，督促他们进行销售工作，去直营的医院做临床工作；
每个月的工作都会按照任务分解为目标，每项工作都是为了完成这个最终目的，把资源进行最优化的配置；
2、负责区域是华北东北，销售模式是标杆医院直营模式，其他进行招商，有些区域是独家代理有些地区是单个医院授权的形式；
年回款额大概500万左右
3、对各省中标价格严格管控，原则上一律不得降低，成功守住了价格底线，同时，我们的产品也在部分省份高价中标，为代理商在临床销售打下了良好基础。
4、对销售团队严格管理，调整部分不合适人员，招聘优秀人员。遵循：广揽、慎用、严管、勤教。同时注重对员工的培训与授权，力争做到尊重人、培养人、成就人。
5、对销售资源进行合理调配，让重点市场得到合理资源、让高潜力市场得到充足资源。在保证重点市场稳步发展的同时，让高潜力市场快速发展。
6、创建了医院终端流向表、代理商客户档案、临床医生客户档案，以此进行数据统计分析与评估，找到重点市场、潜力市场、问题市场、成功市场，并制定相应销售策略。
7、注重与市场部、财务部等部门的沟通，并与其建立良好关系，以确保销售工作顺利进行。
8、及时向总监汇报工作，时常与总经理沟通工作，及时了解总监对工作的计化，并制定相应策略坚决将总监的计划变成
标杆医院：
? 东北区：哈医大二院普外科，哈医大三院（黑肿），吉大二院，中日联谊医院，盛京医院，中国医大四院，中国大一医院，大连医一院，大连中山医院等；
? 华北区：河北省二院，河北省三院，河北省四院，沧州中心医院，河北省人民医院，天津医院，天津医科大学二院，天津总医院，天津肿瘤医院。北京301,302,306,307,309等。
大集团客户有：恒康医疗、西红柿集团、民众医疗、湖南年轮集团、中德集团、元化等 |
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| 2017年6月 至今： | 长春南通伊安科技有限公司 |
| 销售负责人 - 北京 |
工作职责：1. 组建团队：新员工带训，组建成熟团队；
2. 开展商业活动：指导参与所辖区域内各级商业包括托管商业的开发，维护公司利益为前提进行商业的点位、周期、回款方式等业务，保证公司的发货、开票以及回款工作的顺利进行。并与商业的商务部，大客户部以及销售部共同参与市场招标、医院开发等工作；
3. 招标议价：所辖区域招标第一责任人。负责招标办等政府部门的沟通，区域内医联体以及各大医院的议价；
4. 开发医院：指导并协助商务以及商务经理进行医院开发。目前成功开发科研项目等大医院共计5家；
5. 监管市场：监督、跟进、落实所辖区域内商业公司以及直供单位的准确流向、一月保证2次准确的医院和商业库存，保证整个销售渠道供货链上每个环节有序正常运行（相关环节关键人的公关维护），促进商务工作有序开展；
6. 维护工作：维护市场上除临床医生外的所有客户：商业客户、医院的院长、药剂科、器械科、采购部、物资科、库管、药房客户等；
7. 数据管理：针对市场上提供的数据，进行有效的分析，为销售提供先关的支持。
8. 招商管理：培训、学术支持代理商、经销商共计30余家
9. 负责临床CRA销售
主要业绩：1、全国大肠癌主要专家建立学术合作关系，临床数据库建立完毕。
根据公司销售战略，制定了切实有效、极富竞争力的销售策略，并制定了确保销售策略有效实施的保障措施。
2、实践证明，销售策略很好地完成了总经理的设想，如精细化招商、代理商开发、临床自营团队建设、规范团队、产品与市场定位、财务合规、快速返款、医院开发、学术推广等。
3、平时管理中，实施周会制度、周工作汇报制度、月会制度、季度会制度，及时了解市场动态，协助省区经理制定合理工作计划并监督执行。
4、对增长不佳区域，严格实施“增长不佳原因分析及改善计划”，并监督改善计划的执行，有效提高了这些区域的销售增长。
5、积极引导代理商、临床自营团队对学术活动的执行，以确保拜访专业化、确保每个重点城市每月一场城市会、确保科室会每家三级医院每月最低一场、确保病例收集如期高质量完成、确保病例研讨会的数量与质量等。 |
自我评价
本人综合素质佳，能够吃苦耐劳，忠诚稳重坚守诚信正直原则，勇于挑战自我开发自身潜力；
做一个主动的人，工作积极热情，为了自己的目标为了完成自己想要的事情拼命投入力量；
具备良好的人品，乐于与人沟通，生活在群体之中，能够与人进行客观直接的沟通，具有较强的团队管理能力和与人合作的精神，能够积极互动努力达成团队的目标；
善于学习，勤奋务实，刻苦钻研，具备广泛的兴趣和很丰富的知识，适应能力强，能够在很段时间内融入一个新的领域，适应他并且把他做好；本人持有C1驾驶执照。 |
职业目标
教育经历
| 2013年9月 - 2016年7月： | 东北大学 | (会计学) | - | 本科 |
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| 2018年9月 - 2019年6月： | 中国医科大学 | (药学) | - | 本科 |
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