简历编号：EX1390854 (更新日期：2020/9/28)
地区经理 | 八年以上 | 本科 | 39岁 | 重庆
个人信息
| 编 号： | EX1390854 | 性 别： | 男 |  |
| 出生日期： | 1985年1月1日 | 工作年限： | 八年以上 |
| 现居住地： | 重庆 | 教育程度： | 本科 |
| 通讯方式： | 您尚未登录，暂时无法查看联系方式，点击登录
招聘服务热线：0755-61862986 |
求职意向
| 意向地区： | 重庆 | 工作类型： | 全职 |
| 意向岗位： | 销售管理 | 意向行业： | - |
| 期望薪水： | 15000-19999 | 到岗时间： | 一个月内 |
工作经验
| 2011年1月 - 2013年5月： | 阿斯利康(无锡)贸易有限公司 |
| 学术代表 - 重庆 |
工作职责：
1、及时提供市场信息并做出适当建议；
2、与客户建立良好关系，保持公司形象；
3、组织开展各类学术活动会议；
4、负责在指定的治疗领域和区域内开展公司产品的推广活动，最大程度地实现AstraZeneca产品的销售增长及市场占有率的提高，达成公司指标；
5、高效的与小组成员共同完成了团队目标和执行团队活动，以及执行领导交办的其他事项。
工作业绩：
1、2011年1月—6月，争取到当年重庆唯一一个校园招聘名额在阿斯利康公司呼吸组实习半年. 2011年7月正式入职加入重庆消化团队；
2、有良好的市场分析能力和学习能力，主要致力于学术上的推广，独立承办过多次区域型圆桌会、沙龙会议以及全国大型学术会议，并取得良好效果。
3、区域销售上在接管万州三峡中心医院和重钢总医院期间，该区域销售业绩取得历史性高增长和达成， 2011.1至2013.5所负责医院取得良好销售业绩，并于2012年获得大区TOP Sales，以及全国2012年度最佳销售代表奖和最佳进步奖，任职期间全年均能达成销售指标。
总结：初入职场，高标准高要求高执行，不断提升和挑战自我。
离职原因：寻求更有利于自己发展的平台 |
|
| 2013年5月 - 2016年12月： | 强生(上海)医疗器材有限公司 |
| 客户经理 - 重庆 |
工作职责：
1、负责管理重庆部分市场，同时承担具体医院的销售任务，负责管理所辖区域和产品组的一切销售业务，根据上级指示制定本区域销售计划和发展方向；
2、负责经销商的日常工作管理，包括经销商销订货、销售指标考核、销售人员配备和培训、日常工作配合、招投标配合以及定期组织召开沟通会等事宜；
3、有效利用资源，策划、监督执行地区内公司策略及市场活动计划，完成上级下达的销售人物及其他工作目标；
4、负责区域内关键客户的管理与维护工作；
5、 收集并分析市场信息，对竞争产品的销售策略做出快速应对，以保证公司产品与服务的市场竞争力；
6、 协助公司相关部门进行当地经销商渠道管理、医保、物价、招投标等工作；
7、代管销售团队的日常销售工作，定期回顾绩效目标，并严格管理团队的销售行为，并和团队人员建立和谐有效的沟通以及向上汇报。
8、负责新员工的培训和带教，培训辅导新员工的客户管理技能、销售技能、产品知识及其它销售岗位所需要的技能，激励团队积极发展，保持并塑造团队团结积极和高昂的战斗力。
工作业绩：
1、2013年中加入公司，2014年中特批破格晋升SPSR，2015年中晋升FST（部门带教培训师），2016年中晋升KAM ，实现在公司的快速成长和发展；
2、2016年代管重庆团队，帮助团队各同事制定全年各项销售计划和自我发展计划，以及重要KOL合作活动计划，截止2016年团队销售100%达成，并在 2016年中团队6人中3人获得晋升，团队获得公司Great team 奖项，自己同时逐步积累团队管理经验；
3、带领团队同事完成重庆药交所集中线上采购项目，重点医院新产品进院推广计划，团队三基PE/BST/SIS工作的正常开展，管理经销商保证日常合作事物的正常顺利开展等，最终使无一家医院因为政策执行而导致掉标、降价；
4、入职后1年的时间，克服重重困难与挑战，使新桥医院销售额创造历史超过四川省人民医院，仅次于华西位列大区第2，全国前15位，远远超过重庆本地区其他医院，并且所负责核心医院新桥医院每一年新产品进院进度始终团队第一，新产品每一年销售综合数据全国前10。各项销售业绩全国名列前茅，期间多次获得大区和全国TOP Sales以及SA、八根针、CV等单项TOP Sales，2014年获得全国TOP Sales等奖项，并获得President Award奖项，2015年获得缝线全国TOP Sales等奖项，2016年获得缝线全国TOP Sales等奖项。在强生工作期间获得全公司所有BU层面奖项3次，BU层面奖项至少20项，大区层面奖项至少20项，培训部奖项1项，市场部奖项3项，志愿者活动奖项1项等等；
5、利用各项资源，积极和公司市场部，专业教育部以及其他产品部门沟通，多次创办区域特色性各类型学术活动项目，并将成功经验推广到重庆区域其他医院，帮助团队其他同事的销售工作，尤其是在新桥医院建立全院层面的基础缝合培训中心，至今受益；
总结：在强生的工作经历是我职业生涯发展和成长的转折，有幸服务于强生，感恩强生的工作生涯所带给我的荣誉和成长。
离职原因：渴望晋升发展但无空缺职位。 |
|
| 2016年12月 至今： | 波科国际医疗贸易(上海)有限公司 |
| 地区经理 - 重庆 |
工作职责：
负责西南地区波科电生理耗材产品销售工作，包括：
1. 渠道管理：协助公司相关部门进行当地经销商渠道管理、医保、物价、招投标等工作；
2.经销商管理:现有代理商的业务合作管理，以及挖掘并培养新的经销商并给以充分授权,帮助经销商提升区域产品覆盖和区域盈利,帮助经销商制定招标策略等；
3.销售管理：负责管理所辖区域和产品的一切业务，制定地区目标和发展方向；
有效利用资源，策划、监督执行地区内公司策略及市场活动计划，完成上级下达的销售任务及其他工作目标；收集并分析市场信息，对竞争产品的销售策略做出快速应对，以保证公司产品与服务的市场竞争力；
4.关键客户管理：负责区域内关键客户的管理与维护工作，活动策划 KOL活动平台搭建等；
5.团队管理：监督、管理销售团队的日常销售工作，定期回顾绩效目标，并严格管理团队的销售行为，建立和保持有效的上下级沟通；制定本区域人才发展及储备计划，区域内新员工招聘，培训辅导下属的区域管理技能、销售技能、产品知识及其它销售岗位所需要的技能，激励团队积极发展，建立业绩良好、极富生产力和士气高昂的团队。
6、协助公司相关部门进行当地经销商渠道管理、医保、物价、招投标等工作；
工作业绩：
1、带领团队获得佳绩：西南地区有史以来增长最快，超额达成销售目标；
2、新医院开发进度取得历史性突破，重庆/云南核心医院成功招标进院；
3、到任前团队从未独立筹办过学术会议，到岗后带领团队举办3次50人以上大型学术活动，和区域KA KOL建立起非常良好深入的合作，增强公司产品和品牌影响力；
4.西南地区整体招标今年难度大挑战多，但是我们仍然取得了不错的成绩，产品价格未受调价影响，且贵州省2018年省标新中标。
总结：对于我的职业发展生涯取得了很大的进步和发展，并在区域开发和团队管理上累积更丰富的管理经验和卓越的领导能力，同时将自己塑造成为一位优秀的管理者。 |
自我评价
| 具有7年医药行业包括药品耗材设备的工作背景，其中5年多的TOP 500强外资企业一线销售经验，1年的TOP 500外资企业KA主管经验，1年的全球领先的外资医疗器械企业地区销售经理经验，具有丰富的经销商管理能力、团队管理能力、市场规划能力、大客户管理管理能力，以及丰富的人员培训经验，一定的人员招聘经验，同时军队医学院的教育经历使我养成高效执行果断决策的风格，和踏实苦干的精神，以及具有较全面的医学专业能力。 |
职业目标
教育经历
| 2007年9月 - 2011年7月： | 第三军医大学 | (医疗) | - | 本科 |
| - |