简历编号：EX1390728 (更新日期：2020/9/19)
尿动力仪事业部（设备）省区经理、大客户经理 | 十年以上 | 本科 | 46岁 | 北京
个人信息
| 编 号： | EX1390728 | 性 别： | 女 |  |
| 出生日期： | 1978年1月1日 | 工作年限： | 十年以上 |
| 现居住地： | 北京 | 教育程度： | 本科 |
| 通讯方式： | 您尚未登录，暂时无法查看联系方式，点击登录
招聘服务热线：0755-61862986 |
求职意向
| 意向地区： | 北京 | 工作类型： | 全职 |
| 意向岗位： | 销售管理 | 意向行业： | - |
| 期望薪水： | 面议 | 到岗时间： | 一个月内 |
工作经验
| 2000年7月 - 2013年10月： | 北京赛科药业有限责任公司 |
| 高级地区经理 - 北京 |
1.负责所辖区域泌尿外科领域产品的市场开发战略，制定销售和渠道策略，构建战略伙伴；
2.带领团队建立客户管理标准流程，重点医院客户实行精细化服务，时刻关注市场及竞争对手的情况
3.参与制定大区市场开发销售计划，确保完成本片区年度与阶段性销售任务
4.首创专家网络建设概念，树立国内企业学术化形象，在专业领域构建了广泛的专家网络，并得到了高端客户的认可；
5.协调与配合市场部门组织展会、学术会议与新产品上市推广活动
1.销售业绩保持30%的速度连年增长；
2.销售团队能力不断提升在承接新产品的销售任务后也带动了新产品销售业绩的快速增长；
3.企业和品牌形象赢得了专家们的好评和认可；
4.产品在业界销售处于领先地位
5、在泌尿领域有良好的主任关系和深厚的客户资源 |
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| 2013年6月 - 2016年12月： | 北京万生人和科技有限公司 |
| 器械事业部新品地区经理 - 北京 |
1.负责公司自主研发全院使用高端耗材产品的整体市场销售规划，包括策划、产品核心卖点、外观、配套件、测试、改进、营销上市，后续关系维护。具体包括：
（1）.负责该高端耗材的产品定位、产品卖点提炼、目标客户群及合作企业的合作计划及运作。
（2）.负责该产品的整体市场运营，包含：市场调研、试用与研发部门合作持续改进对产品升级。
（3）.对产品进行成本管理和控制，与生产配合做好产品的检验及合理的库存管理。
2、组建团队，做好员工的产品和销售培训及员工职业规划。增强员工归属感及团队向心力。
3、医院大客户的关系维护，加强公司及产品的品牌宣传，提升产品在医护领域的影响力
4、负责与代理商洽谈，维护与客户长期良好的合作关系，提升公司品牌形象；开拓市场，拓宽产品销售渠道，发展及管理代理商资源
5、组织临床实验及医院课题合作
6、对公司未来的新产品：医疗设备做好前期的临床调研和专家研讨
1.产品顺利推入市场，已经在天坛、友谊、中日、海军总医院等有影响级别的泌尿外科、神经外科等科室使用，产品使用量超过两万套。
2.产品完成 4次技术改进，实现3次升级，更趋于病人护理需求。
3.形成推广的可复制性，2015年开始全国布局新品销售。
4、组织 6次研讨会，在学术界形成产品影响力，产品升级第四代即将完成
5、在多家医院开展了产品的临床实验，课题合作
6、建立了稳定的销售团队，对员工定期进行培训和销售指导，提高核心竞争力
7、形成了具有一定规模的销售市场，拓宽了销售渠道，初步形成了代理商销售网络。直营市场建立了稳定的大客户关系网络 |
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| 2016年1月 至今： | 北京万生人和科技有限公司 |
| 尿动力仪事业部（设备）省区经理、大客户经理 - 北京 |
1、 负责公司自主研发生产获得多项专利的尿动力监控仪在北京及东北三省市场的招商推广工作，建立公司北区招商网络，完成公司分配的销售任务
2、 辅助代理商完成产品院内及院外的招投标工作及代理商管理培训工作
3、 辖区的产品物价报批工作
4、 辅助代理商做好当地医院临床客户的学术推广工作，参加各种大型学术会议
5、 组建培养省区经理及招商经理团队
工作业绩：
1、 发展代理商20多家，开发天坛医院、东直门医院等，已采购设备二十余台
2、 重症医学科及泌尿外科主任及器械科主任大客户网络的搭建初具规模
3、 代理商网络逐步搭建，对产品的认知基本建立，产品的知名度不断扩大，很多目标客户开发进展顺利 |
自我评价
通过自己的努力来到北京打拼，我吃苦耐劳、虚心学习、坚持不懈，目前已经有了十九年的行业工作经验，十年的管理工作经验。长期致力于在医药这个关系国计民生的行业里争取做得更好。多年来我积累了很多人脉资源、客户资源以及在行业内小有名气，得到了任职公司领导认可和重视，获得了更多的发展机会。我所负责的产品和团队也在工作中取得了优异的成绩和快速的发展。
个人特质：深刻理解和掌握医药市场，拥有重大商业机会的把握能力和敏锐的洞察力，勇于担当，富有社会责任感，为人正直，诚信，值得信任和托付。了解行业运作规则，兼具开发与推广经验，同时善于组建和培养有开拓能力和销售能力的团队。希望加入有梦想有发展空间的公司，早日实现我的职业愿景。 |
职业目标
教育经历
| 1996年9月 - 2000年7月： | 江西财经大学 | (国际贸易) | - | 本科 |
| - |
其它
| (项目经历)： | 仿生学导尿产品上市项目
项目职务： 项目总负责
所在公司： 北京万生人和科技有限公司
项目简介： 受现任公司大老板邀请负责公司上市产品，仿生学尿袋的上市销售工作。产品在前期存在严重的质量问题，我邀请临床医学专家和护理专家来公司参加了公司的产品研讨会，对于产品在临床使用中的问题提出了很多建议和意见。又联系工厂进行了产品的改进和升级，同时在临床开展各种临床实验项目和课题，对产品的适应症不断明确。在产品销售的同时进行产品销售理念的推广，真正为临床和患者提供更好的解决方案。经过一年多的努力，产品适应症明确产品理念得到医护的广泛认可 |
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| (其他)： | 英语六级，具有很好的读写听能力；剑桥商务英语二级；行业内有广泛的人脉关系和政府关系 |