简历编号：EX1390598 (更新日期：2020/9/15)
拉美区域销售经理 | 十年以上 | 本科 | 38岁 | 杭州市
个人信息
| 编 号： | EX1390598 | 性 别： | 男 |  |
| 出生日期： | 1986年1月1日 | 工作年限： | 十年以上 |
| 现居住地： | 杭州市 | 教育程度： | 本科 |
| 通讯方式： | 您尚未登录，暂时无法查看联系方式，点击登录
招聘服务热线：0755-61862986 |
求职意向
| 意向地区： | 杭州市,上海,深圳市 | 工作类型： | 全职 |
| 意向岗位： | 销售管理 | 意向行业： | - |
| 期望薪水： | 面议 | 到岗时间： | 一个月内 |
工作经验
| 2009年11月 - 2015年12月： | BUSINESS聽ADMINISTRATION |
| 巴西南大洲销售经理 - 巴西 |
工作概述：全面负责巴西南大洲的销售和运营管理工作，包含组织市场调研、销售方案的制定和实施、营销团队管理、仓储和物流管理、品牌宣传5个主要工作模块，对区域最终销售业绩负责。
团队管理：以区域销售目标达成为导向，制定区域销售策略和实施方案，结合团队成员的优劣势进行职责和工作合力分配，并通过工作业绩、工作态度和胜任能力3个方面对团队成员进行管理和激励，确保目标达成。
市场调研：根据年度经营目标和经营策略，对巴西南大洲区域展开市场调研工作，通过对客户需求、竞争对手、营销渠道3个主要方面进行充分调研和分析，确定市场定位和营销行动计划。。
市场开拓：建立在充分市场调研的基础上，统筹制定产品策略、价格策略、渠道策略和宣传策略，并制定营销日历计划，带领团队通过直销客户开发与维护、经销渠道开发与管理、品牌建设3个方面落实营销方案，达成销售目标；2015年销售总额US$3.0M，连续5年保持平均40.1%的增长百分比。
直销渠道：以大型的OEM客户为定位，在南大洲重点战略市场上筛选行业标杆客户和大的生产厂家，通过客户信用、技术可行性、产品价格、需求份额、竞争优势共计5个方面进行销售可行性分析，并向客户提供产品策划与服务全案，达成合作意向，累计开发OEM客户15家。
经销渠道：根据经销网络建立原则，从经营理念、渠道资源和综合实力评价3个方面筛选优质经销商，建立经销商分级体系，并通过经销商培育，确保经销商具备独立开拓和维护市场的能力，同时结合渠道管理策略，对不合格经销商淘汰和优质经销商重点扶持，实现业务的增长目标，累计开发经销商67家。
储运管理：负责位于巴西南大洲的仓库和物流管理工作，包含仓库的进销存管理、定期盘库、帐卡物管理、库存物质先进先出管理、圣保罗仓库间协调，以及区域内和周边营销网络的物流配送管理。
品牌建设：通过线上和线下2种方式开展品牌建设工作，线上方面包含官网定期更新，线下方面通过当地专业杂志&报纸、行业展会、定期的客户回访和维护、大客户Party 4种主要方式，年均Z蚉ER和Ponto Crivo各1期，LE PETIT ATELIER、FENIN和SMB展会各1期，客户回访约80次，大客户Party每年1次。 |
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| 2016年3月 至今： | Qualvision |
| 拉美区域销售经理 - 上海 |
工作概述：全面负责拉丁美洲区域的销售与管理工作，接手后针对销售业绩不佳的现状，通过组织详细的市场调研与分析，并统筹制定市场开拓策略和销售方案，带领、激励团队完成各阶段工作任务，实现翻倍式业绩增长。
团队管理：围绕公司下达的销售目标，主导制定行动计划和协调相关资源，合理分配工作任务，并在过程中对团队成员的工作进度和结果进行管控，协调、激励并解决过程中遇到的各种问题，带领团队达成目标。
市场定位：根据公司市场策略，组织开展拉丁美洲区的市场调研工作，通过对区域市场的系统性调研和分析，策略性的进行市场定位，并制定全面的竞争性销售方案。
市场调研：遵循客户导向原则，组织对拉丁美洲区域内各个国家概况进行综合调研与分析，包含市场环境现状、市场需求现状、市场供给现状、市场营销现状、市场竞争现状5个主要方面数据。
市场分析：基于详细的市场调研，结合公司产品系列，从产品、价格、渠道、宣传4个方面展开系统性分析，确定战略市场和整体销售方案。
市场开拓：建立在充分市场调研的基础上，根据整体营销方案，在战略市场上定向筛选、确定ODM和OEM2类潜在重点客户，然后通过客户筛选和客户开发来实现销售目标达成；2016年着重于市场调研和营销网络的建立，基于新客户导入和全面铺货赢得订单的显著提升，2017年累计销售总额US$2.0M，较2016年增长566%，在海外12个大区综合排名第3名。
客户筛选：根据客户开发原则，在锁定的战略市场从海关数据、行业展会、行业大型分销商、行业标杆企业和地区代理5种渠道收集潜在客户信息，并通过客户信用度、年采购总额TOP5、渠道覆盖能力、市场地位竞争性、团队成员销售和技术构成比例5个角度综合评估客户价值，确定潜在目标客户名录。 客户开发：根据潜在目标客户名录，按重要程度制定并实施客户开发计划表，通过客户需求分析和竞争对手优劣势对比，策略性制定销售方案和样品制备，展开主动式商务营销，以比竞争对手提供性价比更高的产品服务和完善的解决方案，达成双方合作，累计开拓ODM客户3家、OEM客户5家。
客户维护：以提高客户满意度为目标，受理并及时处理产品售后问题，同时通过新老客户的客情维系，建立品质和服务超群的公司形象，并在此基础上进行业务的二次开发 。
客情维系：负责客户关系的维护和管理工作，通过增加与客户的互动、提供人性化服务、定期的回访与满意度调查3种主要的方式，保持和提高客情关系。
售后服务：负责受理客户投诉，分析并确定根本原因，协调内部资源，及时解决并关闭客诉。 |
自我评价
工作背景：近10年海外市场营销从业履历，在该领域具备极强的方案策划与执行、团队领导和激励能力。
销售能力：具有市场营销全闭环实施能力，包含市场调研、市场开拓、客户维护、品牌宣传4个主要方面。
拉美市场：多年拉美市场开拓经验，对拉美地区差异性文化、国情和市场具备一定高度的认知和理解。
性格品质：客户导向、结果导向、前瞻思维、团队协作、超强学习、统筹规划、超强抗压。 |
职业目标
教育经历
| 2005年9月 - 2009年10月： | 马来HELP精英大学 | (BUSINESS ADMINISTRATION) | - | 本科 |
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