简历编号：EX1390572 (更新日期：2020/10/7)
大区经理 | 十年以上 | 本科 | 39岁 | 江苏省
个人信息
| 编 号： | EX1390572 | 性 别： | 男 |  |
| 出生日期： | 1985年1月1日 | 工作年限： | 十年以上 |
| 现居住地： | 江苏省 | 教育程度： | 本科 |
| 通讯方式： | 您尚未登录，暂时无法查看联系方式，点击登录
招聘服务热线：0755-61862986 |
求职意向
| 意向地区： | 江苏省,上海 | 工作类型： | 全职 |
| 意向岗位： | 销售管理 | 意向行业： | - |
| 期望薪水： | 30000-49999 | 到岗时间： | 一个月内 |
工作经验
| 2007年5月 - 2010年6月： | 辉瑞制药有限公司 |
| 医药代表 - 苏州 |
负责区域：苏州、吴江地区
负责产品：万艾可（枸橼酸西地那非）权重50%
西乐葆（塞来昔布）权重10%
畅沛（酒石酸伐尼克兰) 权重40%
覆盖区域：苏州大学附属第一院、区域重点连锁药店、苏州市疾控中心、区域商业公司。
个人业绩：连续三年100%以上完成公司制定的指标，并且在2009.10月获得“2009年Q3地区英雄代表”称号（指标完成率达到120%） |
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| 2010年5月 - 2015年5月： | 优时比制药有限公司 |
| 地区经理 - 江苏 |
司名称：优时比制药有限公司
工作时间：2010/6-2015/7
职位：销售经理
负责区域：苏州、南通、无锡
团队人数：7人
负责过的产品：力蜚能（多糖铁复合物胶囊） 维乐福（蔗糖铁注射液）
舒敏（盐酸曲马多） 泛福舒（细菌溶解产物）
覆盖过的科室：妇产科、麻醉科、肿瘤科、肾内科、儿科、血液科
2010Q3-2011完成100%
2012年全年102%完成（销售业绩全国第8名，全国贡献率第5名）
2013年全年101%完成荣誉员工。
2014年荣升为销售经理，全年绩效达成105%
工作职责：
1、合理分配区域销售指标；
2、合理的利用公司有效的资源建立拜访客户的手段,让日常拜访体现出最高的效率;
3、管理和维护区域内的KOL定期随访代表；
3、辅导指导可执行的SAMART目标,辅导销售代表的个人拜访技巧和会议组织的能力:
5、负责公司产品知识的培训、销售技巧辅导；
6、组织公司市场部会议以及培训会和团队活动，协助商业发货保持团队的正常销售运转。 |
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| 2015年7月 至今： | 北京春闱科技有限公司 |
| 大区经理 - 江苏 |
职位：大区销售经理
团队架构：6名地区经理，40名销售代表
工作职责：
1、参与公司销售战略、市场营销策略的制定，以及各地招标，执行公司营销策略并对区域市场开拓进行策划。
2、制定本区域营销计划、分解销售目标。并对销售经理进行销售目标的量化考核。
3、提供市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息，为公司制定销售策略及营销计划提供支持。
4、负责建立和健全所辖区域的销售管理制度，督导公司的销售政策的落实、各项制度的贯彻执行，对所辖区域人员的政策落实情况、制度执行情况负责。
5、保证销售经理直管智能模块高效率运行，以及执行管理培训。
6、督促员工不得借用公司或出差名义为其他公司做销售工作，否则按公司相关规定处罚。
详细介绍：
负责产品：胎心监护设备（国家二类医疗器械）&低值耗材
负责区域：江苏省、安徽省，上海、浙江。
2015年7月21日加入北京春闱科技有限公司，负责团队组建及医院开发推广工作。
2016年1月份开始公司逐步由开拓市场阶段走向产品营销阶段全年绩效达成1513万。
2017年绩效达成2060万团队人力成本达到47.6%，营销成本达到30%，团队盈利空间达到22.4%，国家妇幼中心重点项目运营及管理。
2018年销售指标3000万，开发新医院138家，与江苏省卫计委，物价局等政府部门接洽合作。
部门覆盖：门诊部、设备科、信息科、医务处、财务科、业务院长、行政院长、妇产科、招标办、法律部、招标办。
工作目的与理念：打造以人为本便捷思维的胎心监护，提高孕妇围产质量，协助医护人员减少门诊排队现象，减少胎死宫内的发生率，提升医院的行业新兴地位。
团队制度管理：以身作则-共同愿景-使众人行-策略执行 |
自我评价
一、本人成熟稳重，组织策划，执行能力强，心态平稳，能够担当重任。
二、营销经验丰富，接受能力强，能迅速接受新的理论与技能，不受经验限制。
三、身体健康，处事不惊，善于处理意外突发事件。
四、具有较强的系统分析能力和市场判断力。
五、对经销商的管理经验与城市化运作有丰富的经验，能根据不同市场制定相关的市场准入体系及营销策略。
六、对渠道的开发、维护有独到的见解和丰富的管理经验。
七、有较强的团队管理能力和作战意识，能充分理解和执行公司领导的市场策略。
八、对医院管理、市场活动、大客户管理、费用管控有丰富的实战经验。
九、能够按照公司阶段性的要求，对销售指标与目标，按照市场实际情况进行有效的分解及落实。 |
职业目标
教育经历
| 2007年9月 - 2010年6月： | 中国药科大学 | (药学) | - | 本科 |
| - |
其它
| (销售业绩情况)： | 2011年3-12月完成100%
2012年全年102%完成（贡献率全国第5名），荣登公司绿榜（全国销售第8名）
2013年全年100%完成
2015年组建5个核心团队，开拓市场
2016年销售额1600万
2017年销售额2200万
2018年销售目标4000万 |