简历编号:EX1390581 (更新日期:2020/9/25)
销售主管 | 十年以上 | 大专 | 52岁 | 成都市
个人信息
编 号: | EX1390581 | 性 别: | 男 | |
出生日期: | 1972年1月1日 | 工作年限: | 十年以上 |
现居住地: | 成都市 | 教育程度: | 大专 |
通讯方式: | 您尚未登录,暂时无法查看联系方式,点击登录 招聘服务热线:0755-61862986 |
求职意向
意向地区: | 成都市 | 工作类型: | 全职 |
意向岗位: | 销售管理 | 意向行业: | - |
期望薪水: | 面议 | 到岗时间: | 一个月内 |
工作经验
1993年9月 - 1997年12月: | 四川省五交化公司 |
化工科业务员 - 成都 |
开发客户,负责催收款项,按规定和要求采购化工原料 2年多无法收回的老河口石油化工总厂欠款15万全部收回,采购材料价廉物美,成功开发了星光食品厂、耀华食品厂、原成都梁家巷的香精香料厂、一心桥牛王庙一带的批发客户等等,业绩卓越得以提升至采购 |
|
1998年1月 - 2004年1月: | 艾美特电器深圳有限公司 |
华中区课长 - 武汉 |
开发和管理华中地区市场,因地制宜制定和实施区域性的市场发展计划,发展和管理经销商,保持良好客情关系;通路的建设和监控;在经销商及厂家中寻找平衡点,达到资源整合;协助客户完善组织架构,营销网络,人员培养及回款。 经销商分销网络补充快、准、狠。湖北省外围新增商场28家为本人开发,新开商场经辅导在艾美特全国589家终端商场销量排行中位列前茅,排名第12名。分销商新增30家,最终湖北省整体销售额成为销量全国第一,远超发达城市。 |
|
2004年1月 - 2009年12月: | 浪木电器有限公司 |
南区总监 - 宁波 |
销售政策制订;内部管理流程改造;管控经营风险;针对经销商反馈及时调整公司销售策略,对业绩负责,确保人才储备及调整,对内部员工进行培训,激励,提升战斗力,确保团队工作重心符合公司阶段发展及目标;对销售相关的外在内在环节,进行调整刺激,确保冲刺动力。 2年时间从1100万年销售提升到5000万年销售;建立起全新的全国销售团队,改善了公司管理制度的漏洞,使退货问题/信用额度问题/发货问题/定价问题/产品结构问题等方面得以改善.成功的将销管费用控制在3。3%,往年销管费用不低于4% ;将连续两年无法开拓的遗留问题区域如广东/四川等地成功开发出客户. 在产品调色、价格包装、政策制订、终端管理等方面有独到之处。 |
|
2010年1月 - 2012年1月: | 汀普莱斯电器(上海)有限公司 |
家电部全国营销总监 - 上海 |
对工厂的产品性能、结构、产品线深度广度、价格层次进行分析;制订销售政策;对前期造成滞销的内部环节进行流程改造;管控经营风险及成本分析控制;人力资源储备开发;审核和批准企划推广方案,确保符合企业阶段目标。销售人员、渠道、客户、终端进行管理和推进。 任职期内销售额增长2倍,网络空白大幅填补,经销商满意度大幅攀升,新产品投入符合经销商期望值,改善了不合理的制度和流程,让销售突飞猛涨。营销团队凝聚力较强。 |
|
2012年1月 - 2014年3月: | 成都尚元强商贸有限公司 |
股东 - 成都 |
负责渠道开发,客户辅导、培训,终端管理、进场协助,促销活动策划及辅导,内部成本、销售数据分析建议,督促股东大会召开等,负责和上游厂家进行沟通交流。 第一年实现销售额从零到150万销售增长。商用系列开发了火锅店、星级酒店、政府办事处等渠道;家用系列开发了乐山、宜宾、028区域、攀枝花等区域;净水系列开发了批发渠道。 因股东操作严重分歧,管理混乱,费用虚高,人浮于事,加之小家电行业不景气撤资退股。 |
|
2014年7月 - 2017年3月: | 四川建勋集团有限公司 |
壁炉事业部总经理 - 成都 |
协助总裁管理各部门,对经营监控及分析,提出规划方向及建议;管理壁炉事业部及铁皮石斛事业部、石材事业部日常事务;制定及监督管理制度并完善流程;内部人员招聘及管理;在职权范围内审核及审批各部门费用;对终端渠道进行管理和培训提升;对开发和销售进度监控落实;针对上游厂家交流、促进、调整;建立人群数据库;运用DSP、自媒体、B2B B2C进行目标客户寻找及转发;设定KPI指标及ROI提升;针对资金进行改善,缓解压力。 |
|
2017年3月 - 2017年11月: | 成都烯汇科技有限公司 |
销售总监 - 成都 |
管理销售团队及销售渠道,针对前期公司的问题如产品的公信力不足,理疗效果需要体验才能体现,销售渠道单一,量始终上不去等问题进行改善,目前销售较去年同期上升50%以上。 业绩:在总府路市中心同仁堂上样,有效提升了形象及窗口销售量,针对养老产业的亲睦家、孝行通等养老机构,通过不定期活动及培训,改善销量;开发了各种养老院康复理疗中心,通过专业性渠道、会所渠道、行业协会、窗口渠道等方式,提升销售。 |
|
2017年12月 至今: | 四川千祥医疗科技有限公司 |
销售主管 - 成都 |
针对Hepatest肝硬化检测仪产品进行销售,带领团队进行投放或销售,根据产品的性质、适用人群、价格、收益难易度、模式、使用周期、技术含量等状况确定投放方式和销售方式。现阶段已经成功和三医院体检分院、东方康宁、华医康体检中心、华普体检中心、武侯西南医院、东区医院、益民医院、瑞慈体检中心等合作,针对爱康国宾、强森医疗、中医大附属二院、新华健康、新华医院、成都医学院附属医院等还在稳步推进。 根据员工成熟度采取不同管理风格,并培养人才 |
自我评价
销售行业从业28年,有区域分公司管理及全国区域营销管理经验,任职期间在所有企业个人管辖区域业绩不低于50%以上销售额增长。 实战类型,具备较强的学习钻研能力,能快速熟悉行业;具备管理、开发及培训能力;由于从事过几个行业,可以有效的实现异业联盟资源整合;懂网络推广及销售,可快速实现ROI提升。 管理风格稳健踏实,善于激励团队,打造战斗型团队,根据员工成熟度确定管理风格。 |
职业目标
教育经历
1988年5月 - 1991年7月: | 成都锦江电机厂子弟中学 | (录像装配) | - | 中专 |
- |
|
1991年9月 - 1993年7月: | 四川省成都市财贸职业高级中学 | (商业经营) | - | 中专 |
- |
|
1999年7月 - 2002年5月: | 湖北省经济学院 | (经济管理学) | - | 大专 |
- |
其它
(其他): | 根据个人生涯阶段需要,倾向定位在成都工作,以成都为基地,不反对出差,并乐于出差。倾向于寻找分公司经理、大区经理、总经理等以成都范围为总部的销售管理性职务,以管理监控提升为主的工作。一个月内可以到岗。现工商企业管理本科自考,已过六门,总共12门课 |