简历编号：EX1390559 (更新日期：2020/9/19)
营销总监 | 五年以上 | 本科 | 32岁 | 成都市
个人信息
| 编 号： | EX1390559 | 性 别： | 男 |  |
| 出生日期： | 1992年1月1日 | 工作年限： | 五年以上 |
| 现居住地： | 成都市 | 教育程度： | 本科 |
| 通讯方式： | 您尚未登录，暂时无法查看联系方式，点击登录
招聘服务热线：0755-61862986 |
求职意向
| 意向地区： | 成都市 | 工作类型： | 全职 |
| 意向岗位： | 销售代表,销售管理 | 意向行业： | - |
| 期望薪水： | 10000-14999 | 到岗时间： | 一个月内 |
工作经验
| 2013年9月 - 2014年12月： | 辉瑞投资药业有限公司 |
| 医药代表 - 乐山 |
医药代表---辉瑞商务及多元化业务事业部（川南团队）：
负责立普妥--阿托伐他汀钙、络活喜--苯磺酸氨氯地平，西乐葆--塞来昔布，舒普深--头孢哌酮舒巴坦4个产品在乐山市人民医院、乐山市中医院、峨眉人民、中医院、夹江人民、中医的进院和上量工作，工作期间
1.西乐葆成功进院乐山市中医院、峨眉中医院、夹江人民医院。
2.立普妥已进医院纯销基本由0提升至800盒/月，西乐葆已进医院纯销基本由0提升600盒/月，舒普深已进医院纯销基本由0提升至1000支/月，络活喜已进医院纯销基本由0提升至400盒/月，基本能完成指标
独立开过多次科室会，能熟练运用PPT，能很好维护医院的KOL，为医生更好的用药提供了很好的建议，通过一年多代表经历，深度理解了医药代表的工作性质，感受了外企专业的销售培训及压力，通过了医药代表培训，很好完成任务。 |
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| 2015年3月 - 2018年6月： | 浙江海正药业股份有限公司 |
| 省区经理 - 成都 |
负责海正骨科线四川---“伊索佳--硫酸氨基葡萄糖胶囊”、“通络生骨胶囊”两个品种
1精细化招商时：负责成都乐山地区，带3人团队（2015年5月前），由于暂时未挂网，以私人医院和OTC为主，大成都地区能超2万盒每月
2省代模式招商：负责四川，配备1个商务和2个学术经理。与四川众善药业有限公司合作伊索佳，主要为配合、督促、协助、指导省级代理商开发及上量工作。从选省代、换省代至今，2017年底达成44万盒（超额完成指标35万盒），2018年上半年完成近24万盒（半年23万盒指标），开发2级及以上医院达170多家，二级医院平均实销400-500盒/月，三级医院基本在800盒以上，在11个挂网（后来者，2个地产竞品）竞品中处于绝对优势！已渐渐成为品牌，硫酸氨糖优于盐酸氨糖的观念逐渐深入人心。通络生骨胶囊为非医保备案采购，顾顺带着招商，药房为主。
1参加过医学会、医师协会举办的全国骨科年会、风湿科年会、四川省骨科年会、风湿科年会等，服务过大客户如华西医院裴福兴主任、宋跃明主任、沈冰主任、刘毅主任等，懂得如何与大客户相处。
2熟悉四川近千家医药商业公司，熟悉医药招商的流程，和大型商业国控、国药、上药、广药、华润、人福等都建立了很好联系。熟悉四川省医院，拥有自然人资源、公司老板资源等。
3熟悉大型连锁药店，对于药品控销、动销能熟练运用
4与政府部门打过交道，对于药品招投标、两票制、医保支付、一致性评价、按病种付费等都有自己深刻见解。 |
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| 2018年6月 至今： | 北京本元健康管理有限公司 |
| 营销总监 - 成都 |
创业公司，主要负责整体营销，项目筛选、项目定价、团队组建、渠道拓展拓客等：
一.女医馆项目（中医妇科连锁诊所---大店）：筹备芳草街门店、龙腾西路店的开业，从相关人员招聘、门店选址装饰布置、到耗材器械药品采购、到门店实操培训话术演练等，都亲自参与，半年时间筹备成功营业，营销以以下为主：
1.带4人医药代表团队拉三甲医院（华西妇儿、省妇幼市妇幼为主--自带流量）医生多点执业（兼职坐诊、讲课），成功拉6名坐诊讲课，负责一步步游说医生引客（医院）入店
2.带4人团队跑渠道 地推，通过体检卡（9.9元活动价）拓客，方圆3公里地推摆展义诊宣传，和物业联系，组织相关三方会议营销（和保险公司合作），负责渠道拓客。
二.爱美爱家女子私密诊所项目（医美 生美项目----小店）：
引进相应仪器（私密激光--菲蜜力）进行仪器治疗，产品系列引进凝胶、洗液等，并贴牌外包装定价。
1.带4人渠道团队，进行相关培训，组织相关会议，负责相关渠道的拓客（美容院、整形医院、高端会所），渠道55分成，和天使之翼、美丽部落、艺美汇等美容整形医院，以及一些美容院都取得合作，半年时间签订协议合作的渠道有上百家
2.带2人新媒体运营团队，和新氧、美团的对接，以及斗音、微信群的运营销售
从0到1的两个项目，亲自参加、组建很多事务，进行了很多尝试，收获成长很大 |
自我评价
| 一直从事大健康领域，做过一线医药代表，做过一线医药招商，做过渠道地推，合作过大大小小公司代理商，服务过不同层级医生，带过多人的团队，从负责几家医院到负责全川，拥有独立作战的能力，也有很好的团队合作意思，不错的大局观。踏实上进，希望一直在大健康领域发展。 |
职业目标
教育经历
| 2011年9月 - 2015年7月： | 成都中医药大学 | (公共事业管理) | - | 本科 |
| - |
其它
| (获得证书)： | 1.英语4级 2.办公自动化证书 3.医药购销员证（中级） 4.驾照 |