简历编号:EX1390557 (更新日期:2020/10/5)

全国销售总监 | 十年以上 | 硕士 | 38岁 | 北京

个人信息

编  号:EX1390557性  别:
出生日期:1986年1月1日工作年限:十年以上
现居住地:北京教育程度:硕士
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招聘服务热线:0755-61862986

求职意向

意向地区:北京,上海工作类型:全职
意向岗位:销售管理,销售代表,渠道管理 意向行业:-
期望薪水:30000-49999到岗时间:一个月内

工作经验

2006年9月 - 2011年10月:北京谊安医疗系统股份有限公司
大客户销售经理 - 北京
工作描述: 
所负责的产品线为:
1, 谊安麻醉机系列,
2, 谊安呼吸机系列,
3, 手术灯.床
4, 输液/注射泵
工作职责
1.建立大客户(麻醉学主委会,重症学主委会及急救主委会各个权威)关系。
2.组织学术会议,产品推广会议。
3.根据区域内产品销售情况,制定销售方案。
4.寻找分销商,建立,扩充,完善分销网络。 
5.对分销商培训,提高分销商销售人员的产品专业知识。
部分工作成果:北京积水潭医院,北京朝阳医院,通州潞河医院,平谷区医院,海军总医院,307医院,309医院,大兴仁和医院,北大人民医院,天津塘沽医院,天津传染病医院,天津120急救中心等。

2011年10月 - 2016年10月:以色列飞顿激光有限公司北京代表处
区域销售总监 - 北京
工作内容: 
1,负责带领团队完成区域销售业务工作(区域内客户的搜索,拜访,销售,品牌推广,专家维护,市场竞争分析,学术推广,售后培训,收款等全面工作) 
2,完成公司制定的各项任务指标,每月进行销售任务分配,每季度进行公司任务指标的考核。 
3,所属团队下属培养,指导。指导下属的每周的销售工作安排,分析销售过程中的各种问题,指导下属完成销售工作,完成销售指标。 
4,维护并不断完善区域内客户关系网,积极拓展新客户资源,发掘新客户,分析客户需求,引导客户,直面竞争,完成销售。
5,负责维护区域内专家关系,掌握专家动向,建立个人与专家之间的良好关系。
6,举办区域内客户workshop,组合相关事项,进行品牌推广,
管理经验: 
1,组建销售团队。 
2,负责培训下属,对下属的行业知识,销售技巧等相关方面的工作技能进行指导和培训。
3,根据团队成员的优势,特点,进行有针对性的区域,客户的分配工作, 
4 协助,指导团队成员制定每周的工作安排,并于每周进行专门的周工作汇报。指出,并解决下属在销售过程中出现的问题。 
5,陪同团队成员拜访客户,整理销售思路,发现并及时改正销售过程中出现的问题。 
6,帮组团队提高,给下属锻炼的空间,在实在中不断的提高自身的销售能力。 
7,团队进步速度快,得益于方法的给予。团队成员很好的掌握了关于大设备,大项目的销售方式方法,能独立完成跟单,销售。
工作成果:
1,在飞顿公司每年都超额完成销售指标,年销售额达2000万以上,连续两年华北地区销售前三名。
2,区域内战略性重点客户全覆盖,区域内品牌占有率市场第一,丢单率全公司最低。
3,客户关系维护,亲和力高。客户满誉度高。
4,注重专业化的销售风格,产品知识,行业情况,竞品情况精通掌握,在每个季度公司组织的销售测试中,成绩名列前矛。

2016年11月 - 2017年12月:维锶(上海)生物科技有限公司
全国销售总监 - 北京
负责公司国内市场 销售 业务。
主要工作内容:
1.市场策略制定并执行,
2.产品线价格体系制定,
3.新客户开发。
4.新行业渠道拓展。
5.经销商体系制度建设及经销商队伍开拓,
6.市场专家开发维护,
7.销售团队构建等方面。
主要业绩有:
1.制定了2017年新的产品价格体系及签约代理商合作协议。
2.积极拓展新渠道,开拓了酒店spa行业,高端月子会所行业,大型品牌生美行业连锁机构,医美诊所等优质渠道客户。
3.发展新的代理商合作模式,与全国各地区多家代理商签署战略合作协议。
4.开发生美行业渠道合作商的合作。
5.行业重点直销客户业务情况:上海美丽田园总部2017年全国门店 招标案子 200 台仪器中标,合同金额逾2000万人民币.
6.医疗行业代理商合作情况:上海嘉事堂代理商年度2000万代理合同签订等

2018年2月 - 2019年2月:北京华熙海域科技有限公司
销售总监 - 北京
1.配合集团公司新战略调整,共同筹备组建药妆新品牌事业部。
2.组织参与新药妆品牌-米蓓尔 MedRepair 的所有筹备等相关工作。
3.负责品牌市场策略,策划产品定位。分析研究竟品,制定产品规格,产品价格等.
4..组建销售团队,制定销售策略。划分销售大区,制定销售任务及相关的提成奖金制度。
5.维护行业专家,开展行业学术型推广,建立米蓓尔品牌专家库。
6.联系合作医院进行产品临床观察,跟进临床效果及沟通具体解决方案。
7.制定全国分销代理商招商政策并执行。
8.开展全国路演,筹办各地招商活动及专家学术会议等。

2019年2月 至今:上海医疗集团
全国销售总监 - 上海
工作职责:
1,负责医美板块-玻尿酸针剂,假体产品及塑身衣产品线的全国市场推广,销售工作。
2,制定部门的全年目标,预算。
3,根据市场竞争情况,深度发掘客户需求,结合公司实际利润考虑,创新性设计销售模型,制定价格策略,市场销售政策等。
4,组建全国性直销团队,并培训,提高团队业务水平。
5,建立部门kpi考核标准,部门各岗位sop标准,及各项销售工作标准流程。
6,建立,维护行业专家资源,建立专属专家库。
7,医美行业新爆品的提前预知,提供准确,必要信息给予董事会,为引进新产品提供信息。

自我评价

从事销售管理工作超过十年, 经历过从代理商,国内厂家,外企等工作环境,有着很强的适应环境能力,抗压能力。具有良好的形象,亲和力。善于分析和总结工作过程中的问题,善于与人沟通,团队合作精神,管理能力突出。。具备优秀的演讲能力,组织能力出众。曾多次组织召开过各种类型的客户会议。
公立医院,民营医院都成功的合作过,熟悉不同渠道客户的工作流程,采购习惯。
善于做大客户营销,曾多次以大项目合作等方式和客户采购谈判,充分体现产品,项目,服务,专家资源等各方面优势,打败竞争对手,赢得合同。
有着多年成功外企销售团队的管理经验,善于发掘团队成员的潜力。指导性的领导风格,可以给予团队成员职业技能及心理建设等深层次的辅助。
有多年担任全国,大区销售总监的职务,根据市场情况,客户需求及公司指标,积极灵活的开发渠道,扎实,专业的市场销售能力,有着不惧苦难,顶住压力,完成重担的能力。
做销售先做人,人无信不立。本着真诚,踏实,可靠的风格与客户及同行相处,在业界有着较好的口碑度。

职业目标

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教育经历

2002年9月 - 2006年7月:北京工商大学(市场营销)-本科
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2016年9月 - 2018年7月:国家开放大学(工商管理)-硕士
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其它

(项目经历):2017.01 - 至今北京So SPA大型美容会所
项目职务: 创始人
所在公司: 北京So SPA美容
项目简介: 1,项目位于北京北部高端五星级酒店高端美容SPA会所,面积1800平。
2,经营皮肤美容,体型管理,健康养生等三大块主体业务,内含100多项细分项目。
3,承接老会员卡项服务,积极拓展新会员。
4,创建品牌标准化流程,管理流程。
项目职责: 1,我与其他二位创始人分工明确,股份占比清晰。
2,我负责前期的与酒店方谈判工作,项目引进,资源导入,会员拓展的工作。
3,主导店内管理流程设定,员工管理培训,后勤事务等。
4,负责对外对接,酒店方,物业方及周边高端社区居委会,物业,其他商铺的联谊。
5,关怀员工的成长,员工数量由最初10人左右增长到25人,还在继续壮大。
项目业绩: 1,与酒店方谈的合作条件极为优势。
2,接手经营后,无缝对接,即开始盈利。
3,实现年营业额超过1000万人民币。
4,会员数量超过800名,活跃会员数超过200名。


2016.11 - 2017.02美丽田园集团全国仪器招标案子
项目职务: 全国销售总监
所在公司: 以色列维锶
项目简介: 上海美丽田园为生活美容行业内全国最大型的品牌连锁之一,2017年要对全集团所有直营门店的仪器项目进行更换采购,为行业内兵家必争的大型的招标。
项目职责: 负责参与竞标,组织公司内部资源,协调客户关系,分析竞争对手策略及价格,策划报价策略及客户方案制定等。
项目业绩: 经过长达三轮招标,近三个月的跟标工作。打败行业内众多巨型的竞争对手,赢下合同,合同金额逾两千万,创造维锶公司新的历史,全球ceo特意发邮件祝贺。

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