简历编号：EX1390364 (更新日期：2020/9/12)
客户经理 | 八年以上 | 本科 | 40岁 | 长沙市
个人信息
| 编 号： | EX1390364 | 性 别： | 男 |  |
| 出生日期： | 1984年1月1日 | 工作年限： | 八年以上 |
| 现居住地： | 长沙市 | 教育程度： | 本科 |
| 通讯方式： | 您尚未登录，暂时无法查看联系方式，点击登录
招聘服务热线：0755-61862986 |
求职意向
| 意向地区： | 长沙市 | 工作类型： | 全职 |
| 意向岗位： | 销售代表 | 意向行业： | - |
| 期望薪水： | 15000-19999 | 到岗时间： | 即时 |
工作经验
| 2010年7月 - 2012年3月： | 深圳市比亚迪股份有限公司营销本部 |
| 销售工程师 - 深圳 |
在营销本部期间，负责比亚迪LED产品在沃尔玛的驻点销售和品牌推广工作:
1、产品销售: 协助销售主管制定销售策略、销售计划，以及量化销售目标，在和同事的共同努力下，使驻点销售业绩达到营销本部各驻点的前列。
2、品牌推广: 负责所属门店的产品宣传、推广，协助市场督导开展各项大中小型促销活动，介绍推广比亚迪品牌的LED灯，扩大了比亚迪照明在客户中的知名度。
3、资料收集: 收集管理客户资料，建立客户档案。配合公司填报每一项表格，管理门店库存，保障门店产品日常销售顺畅。
4、保持良好的心态和规范的行为，提升企业及其产品的美誉度和客户满意度。 |
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| 2010年7月 - 2016年3月： | 深圳市科曼医疗设备有限公司 |
| 区域经理 - 福州 |
在担任科曼区域经理期间，主要负责福建闽南地区的市场推广和产品销售。
1、市场推广: 负责公司指定的闽南区域产品的销售，确保达成销售目标，每年都超额完成公司的销售任务。
2、市场分析: 分析区域销售和市场数据，与经理和其他销售代表讨论发掘市场潜力，制订相关计划，包括重点目标的筛选，确保合理制订预算和资源合力利用,充分执行和评估。
3、市场开拓: 先后开发了泉州市第一医院、厦门市中山医院、厦门市第二医院、泉州市中医院、福建医科大学附属第二医院等三甲医院 ， 使公司产品实现在这些医院从无到有的局面 ， 在福建实现了科曼麻醉机等高端产品销售零的突破 ， 使科曼产品进入所辖区域的80%以上二级医院 ， 个人业绩年年排名福建第一 ， 公司前列。
4、渠道开发: 明确相关医院以及区域的经销商布局，维护并开拓合适的经销商关系，使得产品的销售达到最大化。
5、新业务员培训: 为确保达成目标，跟进并辅导新业务员，包括产品知识、客户沟通、关键客户管理、区域规划及管理、团队合作等方面，关注新业务员成长，并针对其需求给到相应培训或辅导。
6、售后跟进: 协调技术工程师开展技术服务，确保产品的正常运转，维护客户利益，建立良好口碑，树立好公司的品牌形象。 |
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| 2016年3月 至今： | 深圳麦科田生物医疗技术有限公司 |
| 客户经理 - 深圳 |
在担任客户经理期间，先后负责湖南湘南地区市场的输注泵以及代理的罗氏血气、血铅分析仪等产品的推广与销售工作。
1、市场推广: 参加省医疗器械展销会，省市级的多个重症会议以及麻醉会议，推广公司的输注产品与品牌。
2、市场开拓: 先后装机了湖南省中医附一医院，南华附一医院、湖南省儿童医院、永州市第三医院以及湘雅医院三甲等，也先后在湖南省内所辖区域的一些三甲医院进行试用机装机推广，衡阳邵阳地区部分县级医院也装机了输液工作站。
3、渠道开发: 在代理商方面，协助管理业务员的销售工作，并进行跟进，另外也开发了一些经销商，维护并开拓合适的经销商关系。
4、售后维护: 在已装机的医院进行装机培训，也做部分一定范围内的售后回访工作，并协助售后工程师进行售后服务周等，比如省中医附一份售后服务周。 |
自我评价
| 我爱好爬山，打篮球，喜欢团队型的活动；为人诚实正直，责任心强，积极主动，富有激情；具备诚实可信的品格、富有团队合作精神；参加工作历练后，组织参与过多项活动，具备做事干练、果断的风格，良好的沟通和人际协调能力。有很强的忍耐力、意志力和吃苦耐劳的品质，对工作认真负责，积极进取，个性乐观执着，敢于面对困难与挑战。 |
职业目标
教育经历
| 2006年9月 - 2010年7月： | 南昌航空大学 | (公共事业管理) | - | 本科 |
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