简历编号:EX1390378 (更新日期:2020/10/5)

大区销售经理 | 十年以上 | 硕士 | 40岁 | 珠海市

个人信息

编  号:EX1390378性  别:
出生日期:1982年1月1日工作年限:十年以上
现居住地:珠海市教育程度:硕士
通讯方式:您尚未登录,暂时无法查看联系方式,点击登录
招聘服务热线:0755-61862986

求职意向

意向地区:广州市工作类型:全职
意向岗位:销售管理,渠道管理 意向行业:-
期望薪水:20000-29999到岗时间:即时

工作经验

2008年8月 - 2009年9月:广州特种设备研究院(现更名为广州市特种机电设备检测研究院 )
国家电梯检验员 - 广州
负责广州天河区行政区域的电梯检验检测。并根据实际情况颁发国家质检总局出示的安全合格证。
熟悉电梯的质检,并在任职期间获得国家质检总局颁发的电梯2级检验员证书。


在职期间完成广州市天河区2000台民用电梯的国家强制安全质量检验检测。并给合格电梯颁发安全合格证

2009年10月 - 2012年8月:中联重科股份有限公司
伊朗分公司销售经理 - 阿联酋
负责大中东区主要市场伊朗区的渠道销售工作。
负责和大区经理一起开拓除伊朗之外斯坦4国,海湾2国,阿拉伯4国等,但主要以伊朗为主。
10年-11年和团队一起操作了单次订单81台塔机到伊朗,11年完成20台混凝土泵车在伊朗的销售。
亲自负责混凝土泵车售后,为工程师制订售后计划,为业务员制订销售工作安排。
团队有2个工程师+2个销售。
(根据海外营销战略,组织片区人员拓展渠道、走访客户、开发市场,以提升品牌,完成海外事业部下达的经营目标)

2010-2011 完成81台塔机在伊朗的销售,货值450万美金。
2011完成20台混凝土泵车在伊朗当地的销售,货值400万美金。
2012年,完成伊朗某建筑公司委内瑞拉项目500万欧元的订单。

2012年8月 - 2017年10月:深圳迈瑞生物医疗电子股份有限公司
马来西亚分公司销售经理 - 马来西亚
2013年6月-2017年,马来西亚分公司监护线销售经理,负责整个马来西亚监护产线的销售,当地员工的KPI考核等;
2012年8月-2013年6月,大客户经理,负责马来西亚以及新加坡文莱的监护产品销售。
Highlight:有发现项目,跟踪项目,并中标的的成功案列,2013年共计成功案列3宗,2014年共计4个成功案例;
有熟练的项目实操经验;丰富的渠道管理经验。

2014年业绩是125%完成率,公司级优秀销售奖,两次季度销售奖;代理商获金牌代理商奖;
2013年业绩是150%完成率,全公司排名第8,并获总部颁发的top sales奖项;代理商获最佳进步奖;
2012年80万美金销售到2014年270万美金销售,2015年预计突破330万美金销售;

2017年11月 至今:珠海健帆生物科技股份有限公司
大区销售经理 - 珠海
工作职责:
1、中东区第一负责人,全权管理市场部,负责区域的销售管理工作,完成公司年度销售目标及其它销售指标;
2、建立中东区包括沙特,埃及,迪拜等重点国家的临床专家信息库,培养当地的KOL;
3、组织和筹备中东区域内的各类相关专业展会以及当地的专业学术论坛等(非综合展);
4、区域内人员架构的建立,建立大区的人员梯队;
5、负责非洲区开拓,代领团队成员通过学术推广以及渠道开拓,搭建出有效和长期的销售渠道。
工作业绩:
1:中东区渠道协议签署4家,非洲区新进渠道签署7家;
2:开展学术推广12次,涉及科威特,黎巴嫩,约旦,肯尼亚,南非,埃塞,苏丹等国家;
3:参加区域内专业展会3次;
4:拜访30家以上客户;
5:完成既定销售任务;
6:完成销售人员的管理和培训;

自我评价

1:09年至今超过9年丰富的渠道开拓,渠道整合,渠道管理,渠道监督等经验;
2:擅长与潜在或已有渠道商建立和达成一致的市场营销计划,善于统筹和规划短中长期的渠道销售;
3:善于和擅长以及很乐于作为总部与渠道商之间的桥梁关系者;
4:丰富的大项目经验,至今主导的大项目超过10例;

职业目标

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教育经历

2001年7月 - 2005年7月:广东工业大学(机械设计制造及其自动化)-本科
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2006年5月 - 2008年7月:利物浦大学 (UK)(全球供应链&先进机械设计制造技术)-硕士
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其它

(获得奖励):1:深圳迈瑞2013-2014 两次top sales奖项;
2:深圳迈瑞 2014年2015年新产品销售突破奖,产品销售奖;
3:深圳迈瑞 2016年季度top销售奖,大项目奖等等;

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