简历编号：EX1385651 (更新日期：2020/9/24)
销售经理 | 十年以上 | 本科 | 39岁 | 南京市
个人信息
| 编 号： | EX1385651 | 性 别： | 男 |  |
| 出生日期： | 1985年3月1日 | 工作年限： | 十年以上 |
| 现居住地： | 南京市 | 教育程度： | 本科 |
| 通讯方式： | 您尚未登录，暂时无法查看联系方式，点击登录
招聘服务热线：0755-61862986 |
求职意向
| 意向地区： | 南京市 | 工作类型： | 全职 |
| 意向岗位： | 销售管理,渠道管理,销售代表 | 意向行业： | - |
| 期望薪水： | 面议 | 到岗时间： | 一周以内 |
工作经验
| 2015年12月 至今： | 西门子医学诊断产品（上海）有限公司 |
| 销售经理 - 上海 |
| 工作内容：负责常州、镇江、扬州、南京的销售和市场，主要为渠道建设，市场推广，招投标以及终端客户的拜访维护和上量。产品主要为生化、免疫、蛋白、血球等仪器和试剂。 1、2016年区域内任务完成率101%，2017年任务完成率96%。江苏省年增长35%，增长率为全国第一。 2、开发新的经销商7家，核心产品免疫和特定蛋白在负责区域内占有率达到30%，比原有增长5%（ivd外企四大家主要竞争）。 3、针对每个经销商的公司业务和技术定制培训每两个月一次，根据其能力和辐射区域制定对应的产品推广策略。 4、建立区域内客户档案，及时跟进以及推动区域内即将出现的订单。 |
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| 2013年8月 - 2015年11月： | 欧蒙医学诊断(中国)有限公司 |
| 渠道/分销经理 - 南京 |
| 工作内容：负责江苏、安徽、山东三省的自身免疫、病原体、过敏原、仪器的渠道销售工作，主要是终端拜访建立标杆客户、渠道建设带领经销商和推进其开发市场等。 1、2013年q4任务110%完成率；2014年销售额比前一年增长32%（部门全国前三）；2015年上半年同比增长率30%。2014年主要仪器ebm2印迹仪江苏省单省销售50台以上(全国前三）。 2、大客户开发：建立标杆客户（南京市一、省人民、苏州市立、常州二院、江阴人民医院等），配合临床科室（风湿免疫科、呼吸科、妇产科、皮肤科等院内横向网络），kol的建立和沟通。 3、在ivd行业内下更小的细分领域---自身免疫领域，开发新经销商10余家，一级经销商9家，完善区域内渠道建设。负责每个经销商一年至少4次的公司业务和技术的培训，以及制定每个区域产品推广方向和策略。 4、 核心产品自免产品仪器和试剂在区域内占有率达到70%以上。 |
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| 2011年2月 - 2013年7月： | 艾康生物技术（杭州）有限公司 |
| 销售专员 - 四川 |
| 作内容：负责四川省体外诊断包括干式生化仪器和耗材（poct）、酶免试剂、分子诊断试剂三大类产品的终端拜访、渠道建设、市场维护、品牌建设以及省内招投标工作。 销售额：2011年销售额比前一年增长90%，2012年比上一年增长142%（达成率180%为部门第一）。 市场占有率：主要产品干式生化仪及耗材（poct）在四川市场占有率95%（2010年为20%，为新市场）。 渠道建设：开发新经销商67家，其中长期稳定订货经销商19家，一级经销商4家。（空白市场，新开发市场还未扁平化处理）。 渠道管理：建立梯次结构和价格体系，维护渠道稳定，两年内窜货事件只发生1次。 品牌建设：独自代表公司参加省临检会、血站系统年会，提高在终端及经销商的品牌影响力。 |
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| 2009年7月 - 2011年2月： | 成都益鑫博瑞商贸有限责任公司 |
| 医疗器械销售代表 - 四川 |
| 工作内容：负责“基因芯片检测系统”产品的临床科室关系建立维护、设备招标工作。 年销售额：200万。 临床关系建立及维护：涉及成都军区陆军总医院、乐山武警总队医院相关科室（检验科、传染病科、耳鼻喉科等），满足关键客户需求，为设备报告铺垫。 收费项目申报：负责“遗传性耳聋芯片检测和分支杆菌菌种鉴定芯片检测”收费项目在四川省的申报工作，2010年5月该项目获批，解决医院对设备的顾虑。 大设备招标经验：负责成都军区陆军总医院的“基因芯片检测系统”整体招标流程，2010年9月装机完成。 |
自我评价
职业目标
教育经历
| 2005年9月 - 2009年7月： | 四川大学 | (生物科学，技术) | - | 本科 |
| "生物科学技术"简称"生物科技"，根据比较权威的定义，生物科技指的是利用"生物体(含动物，植物及微生物)"来生产有用的物质或改进制成，改良生物的特性，以降低成本及创新物种的科学技术。进行对人类医学、环境、农业食粮等不同范畴之一项技术。 |