简历编号：EX1382736 (更新日期：2020/9/10)
大省区销售经理 | 十年以上 | 大专 | 41岁 | 石家庄市
个人信息
| 编 号： | EX1382736 | 性 别： | 男 |  |
| 出生日期： | 1983年4月1日 | 工作年限： | 十年以上 |
| 现居住地： | 石家庄市 | 教育程度： | 大专 |
| 通讯方式： | 您尚未登录，暂时无法查看联系方式，点击登录
招聘服务热线：0755-61862986 |
求职意向
| 意向地区： | 河北省 | 工作类型： | 全职 |
| 意向岗位： | 销售管理 | 意向行业： | - |
| 期望薪水： | 15000-19999 | 到岗时间： | 一个月内 |
工作经验
| 2016年7月 至今： | 蝶和科技(中国)有限公司 |
| 大省区销售经理 - 石家庄 |
工作职责和业绩：
负责DIH旗下瑞士HOCOMA康复机器人、荷兰MOTEK虚拟现实整合康复系统--”卡伦“等优秀产品在河北区域的销售业务拓展工作，构建渠道结构，树立样板医院，与区域专家共建学术平台，迅速覆盖区域市场目标客户。
大项目经验：入司至今已成功销售10个项目（其中包含一个机器人项目），目前在培养跟进大项目客户8个，与客户建立了密切的合作关系。 |
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| 2010年9月 - 2016年12月： | 美敦力-柯惠医疗器材国际贸易(上海)有限公司 |
| 高级销售代表 - 河北省? |
工作职责和业绩：
负责美敦力-柯惠医疗（原泰科医疗）外科部腔镜及开放吻合器系列高值耗材在石家庄、保定、邯郸、沧州、衡水地区的医院市场销售。主要科室涉及：胸外科、普外科、微创外科、肝胆外科、肛肠外科、妇产科、泌尿外科等。
1、医院开发：
通过高效拜访、手术跟台、专业宣教等策略，成功开发白求恩国际和平医院、河北医大二院、石家庄市第一医院、保定市第一中心医院、河北大学附属医院、沧州市中心医院、邯郸市第一医院等。
2、销售增量：
FY11目标医院开发实现快速覆盖； FY12在无固定供货渠道困难下任务仍达成80%； FY13、FY14、FY15针对河北省集中采购中标品项少的实际困难，构建科学有效的产品结构，销售达成持续保持在133﹪以上。增长率居团队之首。定期组织策划区域学术活动，与目标VIP客户建立长期稳定的学术合作关系，保障销售业绩持续稳步增长。
3、渠道管理：
开发、管理并维护经销商关系，管控经销商合理的产品进销存，引导其市场开发积极性，执行公司市场策略，与经销商密切合作，结合所辖区域市场特点，积极探索创新的营销模式，保证市场开发进度。 |
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| 2008年7月 - 2010年3月： | 中国医疗技术公司--北京金菩嘉医疗科技有限公司 |
| 销售主管 - 石家庄 |
工作职责和业绩：
1、“CMED”中国医疗技术公司集团旗下分子生物诊断产品：荧光原位杂交（FISH）系列探针、实时荧光定量PCR产品、HPV—DNA生物芯片及分析系统设备。带领区域销售团队负责以上产品在河北省的直销工作，主要科室涉及：检验科、病理科、普外科、乳腺外科、胸外科、妇产科、泌尿外科等。为客户提供有关产品的专业服务，管理并拓展省级VIP大客户及各类客户关系。使产品在院内相关科室最大化的良性应用。?
2、克服前期无物价收费之困难，独立成功开发省二院、省四院、省人民医院、和平医院、沧州市中心医院、唐山工人医院、秦皇岛市第一医院、邯郸市中心医院、邢台市人民医院等重点目标医院，2008年个人销售指标达成率110% 。2009初年开始带团队，2009年实现销售达成130%。
3、负责当地卫生、物价、医保等政府关系维护，2010年成功增补申报新产品河北物价收费项目。 |
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| 2005年8月 - 2008年8月： | 珠海美瑞华医用科技有限公司 |
| 区域销售经理 - 河北省 |
| 1、搜集、评估及管理各级经销商，为公司输液泵、注射泵系列产品经销商提供持续销售及技术支持，“逆向思维”成功开发石家庄、保定、邢台、邯郸地区空白市场经销商同时促使经销商顺利完成代理任务并以每年20%以上速度增长。?2、涉及临床科室：急诊科、心胸外科、ICU、妇产科、心脑内科等。通过专业的拜访建立并完善终端客户档案信息并持续维护大客户关系，使产品在区域内最大化铺市进院及良好应用。 |
自我评价
1、多年市场成功开发经验， 擅长新市场开拓及大客户管理；?2、熟悉医疗器械推广模式及河北区域内医院、经销商资源；?3、具备充分的资源整合能力，注重项目推进的环节把控；
4、较强的自我管理能力,团队协作精神及政策执行力；?5、有较强的学习和领悟能力、销售技巧与客户意识 |
职业目标
| 我有世界500强外资企业工作经历，深刻理解并领悟跨国公司的企业文化及管理运营模式，在医疗销售领域有丰富的经验，具有良好的销售技巧与客户意识，希望在市场与销售领域有更好的发展空间，希望获得更好的专业培训与专业知识 ，希望在专业销售及职业生涯方面有更好的建树 |
教育经历
| 2001年9月 - 2005年7月： | 石家庄白求恩医学院 | (临床医学与医学技术) | 石家庄 | 大专 |
| 临床医学 |