简历编号：EX1380715 (更新日期：2020/10/4)
高级销售工程师 | 十年以上 | 本科 | 41岁 | 深圳市
个人信息
| 编 号： | EX1380715 | 性 别： | 男 |  |
| 出生日期： | 1983年3月12日 | 工作年限： | 十年以上 |
| 现居住地： | 深圳市 | 教育程度： | 本科 |
| 通讯方式： | 您尚未登录，暂时无法查看联系方式，点击登录
招聘服务热线：0755-61862986 |
求职意向
| 意向地区： | 成都市 | 工作类型： | 全职 |
| 意向岗位： | 销售管理,工程师 | 意向行业： | - |
| 期望薪水： | 10000-14999 | 到岗时间： | 一个月内 |
工作经验
| 2016年12月 至今： | 卡尔蔡司(上海)管理有限公司 |
| 高级销售工程师 - 云南 贵州 四川 |
负责卡尔蔡司公司三焦点人工晶体在云、贵、川、渝等省份的销售工作。
1,渠道分销：选取三甲医院或三甲教学医院做为标杆医院，与经销商共同搭建商业渠道，完成医院招投标，成功与四川省人民医院，华西医院、成都市第一人民医院，重庆大学附属第一人民医院、重庆中心医院等多家大型公立医院建立合作，引入三焦点人工晶体技术，帮助医院树立技术领先地位，进而扩大产品影响力。
2,私立医院推广：在集团合作的基础上，与爱尔、普瑞等专科医院院长建立联系，使其了解三焦点人工晶体项目的技术领先性及项目盈利点，为其制定全方位学术支持及市场宣传方案，使项目销售迅速完成每月0片到20片的突破。
3,学术支持：积极与眼科主任、医生、护士建立沟通与联系，通过举办科室会使医生、护士团队了解并能够准确传递三焦点晶体的效果及晶体的优势；多次组织大型学术会议及白内障讲座，扩大产品及品牌的影响力。
4,技术支持：协助医生对目标患者进行眼部各项指标测量并确定晶体度数，配合医生跟台手术。
5,新人带教 ：负责培训西南区域3名新员工包括人工晶体的各种理论，晶体的横向比较，白内障手术方案及关键点，沟通及销售技巧等多方面内容，为公司培养专业化销售团队。
6,主要业绩：2016-2017财年完成销售任务200%以上 |
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| 2014年10月 - 2016年12月： | 卡瓦盛邦(上海)牙科医疗器械有限公司 |
| 集团客户销售经理 - 上海 |
工作简述：主要负责设备及耗品在牙椅总数50张以上，年销售2-3亿元大规模私立牙科连锁医院集团销售合作谈判。
1,客户开发：锁定区域内符合要求的私立医院，找到关键人物，并与之开展商务谈判，通过了解医院的中长期战略规划，提出有针对性的产品推广方案；正确传递公司各种理念，并就观察到的医院在临床、客户反馈、推广渠道等多方面的问题提出改善建议，最终成功赢得与亚非口腔的合作机会。
2,项目跟进：组织协调公司4个产品线的(根管,正畸，Kerr，设备)销售专员，市场部产品经理与相关科室主治医生、耗品医生建立联系，了解科室的需求及问题，配合医院的市场推广活动，积极提高产品的认知度及影响力。
3,学术支持：组建讲者库，召开科室会、学术会议及患者分享会等学术活动，正确使用公司产品，提高患者满意度。
4，主要业绩：2015年成功完成项目年亚非签订1200万的销售协议 |
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| 2013年11月 - 2014年10月： | 贝朗爱敦（上海）贸易有限公司 |
| 业务发展主管 - 上海 |
1，市场调研：针对项目特点，选定人口密集市、县区域的二级以上医院做为目标，开展血透室建立及运行情况调研。
2，项目开发：与目标医院院方肾内科主任，设备科科长等关键人物建立沟通与联系，为其制订公立医院血透室整体投放方案或与私立医院合作建立血透中心的项目方案，完成草签4个，具体为（遵义医学院附属医专医院，重庆云阳县中医院，安岳中医院,九州医疗集团旗下3家医院），与遵义桐梓县人民医院，彭州同一医院签订项目合作协议。
3，学术支持：召开科室会、学术会、肾友会，协助医院方做好项目服务以及市场推广服务工作。
4，沟通与合作：项目开展过程中，持续与公司的支持团队，包括医生、财务、运营、学术等建立良好的沟通与协作，从项目评估、硬件配套、设备投放、设备操作、医生等多方面进行支持，促使项目顺利推进，项目耗品完成率110%。
5，项目经验培训：担任公司项目推广分享会议讲师，就项目推广方式、项目盈利点等内容对员工进行培训。 |
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| 2009年12月 - 2013年12月： | 爱尔康（中国）眼科产品有限公司 |
| 高端晶体专员 - 乐山，眉山，雅安，攀枝花，西昌，南充，广安 |
1，客户开发维护：针对大客户推广公司高端产品，与四川省医院，成都一，二，三医院，川北医学院，乐山人民医院，雅安人民医院，攀枝花中西医结合医院等多家三甲医院建立合作，2012年获得全国高端晶体销售第一名。
2，学术平台搭建：依托公司品牌与患者良好的口碑，贯彻以学术推动销售的理念，与区域内全部三甲级医院的权威专家建立了学术合作关系，将其列入公司讲者库，培养良好的学术分享的氛围，成功搭建公司高端产品学术平台。
3，KOL的跟进：组织开展学术会议，协调学术专家时间安排，并协助处理学术会议期间PPT、会务安排等各项工作。
4，新员工带教：作为mentor对新员工的产品理论、销售技巧、沟通、跟台、手术技巧等各方面知识进行指导，新同事当年业绩平均95%，其中一位初级培训获得全国第一。
5，团队建设：一方面定期与团队成员沟通，做好计划与总结，并就每个成员市场上重点的2件事情进行分享，运用头脑风暴的方法，寻找更好的解决问题的方法；另一方面，学术会议后及时跟进，确保最优的投入产出比。 |
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| 2008年4月 - 2009年12月： | 成都地奥制药 |
| 医药代表 - 成都 |
工作简述：担任贵阳、遵义两地的医务代表，负责两地各级医院的开发。
1，客户开发：负责公司产品遵义及贵阳的销售管理工作，与遵义医学院附属医院、遵义地区医院建立了合作。
2，客情维护：拜访相关科室医生及主任，进而提升产品销量，当年销售任务达成率为100%。
OTC代表/ 主管（2008.04-2009.01）：
工作简述：担任贵州地区OTC代表，并仅用三个月时间即被提升为OTC主管。
1，渠道搭建：与地区连锁药房及第三终端建立沟通与联系，搭建商业渠道，提高市场占有率。
2，培训及促销：担任培训讲师，对店员及下属进行产品知识、销售技巧的培训，进而提高产品销售额。 |
自我评价
1，工作经验：医疗器械行业工作近10年，对医疗设备、耗材的市场开发、学术推广具有丰富经验，有大型项目管理、商务谈判的成功经历，拥有丰富的公立三级医院及私立专科医院资源。
2，专业能力：中西医结合临床专业毕业，2010-2017年间，多次参加中高端培训，曾在全球知名的眼科保健及牙科耗材公司任职，掌握眼科、牙科设备及耗材使用及白内障手术方案，对学术促进销售的临床推广模式有成功经验。
3，培训能力：扎实的学术理论基础、丰富的临床推广经验以及理论与实践相结合的培训风格，使历年带教的新员工均取得了优异的考核成绩，并逐步成长为销售团队中的翘楚。
4，团队协调：拥有大型项目管理的实践经验，善于多方面考虑问题，以目标为导向，多方斡旋，推动项目顺利进行。
5，性格品质：坚持，真诚，讲究效率，注重学习，工作中坚信“业精于勤，精耕细作”，乐于接受工作挑战。 |
职业目标
教育经历
| 2006年9月 - 2008年6月： | 成都中医药大学 | (中西医临床医学) | 成都 | 本科 |
| 中西医临床医学 |
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| 2003年9月 - 2006年7月： | 成都中医药大学 | (中西医临床医学) | 成都 | 本科 |
| 中西医临床医学 |