简历编号：EX1379552 (更新日期：2020/9/23)
产品/品牌经理 | 十年以上 | 硕士 | 39岁 | 上海
个人信息
| 编 号： | EX1379552 | 性 别： | 男 |  |
| 出生日期： | 1985年1月1日 | 工作年限： | 十年以上 |
| 现居住地： | 上海 | 教育程度： | 硕士 |
| 通讯方式： | 您尚未登录，暂时无法查看联系方式，点击登录
招聘服务热线：0755-61862986 |
求职意向
| 意向地区： | 上海 | 工作类型： | 全职 |
| 意向岗位： | 销售代表,销售管理 | 意向行业： | - |
| 期望薪水： | 面议 | 到岗时间： | 待定 |
工作经验
| 2017年10月 至今： | 法国加栢医疗集团 |
| 产品/品牌经理 - 上海 |
负责影像科对比剂（三代显，安射力，多它灵）的品牌推广和市场规划。
1，对比剂产品的市场区隔及品牌管理。
A：安射力产品心内介入市场开拓：
1）：安射力心内介入市场品牌定位及策略制定。心内介入专家库组建
2）：中国介入心脏病学年会（CIT会议）& 心内介入专家顾问会
B：多它灵产品再上市：
1）：主导推进《中国MRI对比剂安全应用共识》发布：推进大环MRI对比剂市场渗透。
2）：MRI专家顾问团组建及负责《MRI对比剂临床应用共识》启动会。
2，代理商培训品牌策略培训：
A : 课程设计:《MRI 成像原理及大环类对比剂品牌营销》，《如何以安全性区隔X线对比剂》，《安射力产品心内科应用》，《安射力，三代显，多它灵产品手册》编订（将产品原理及市场策略融入销售培训）
B : 产品及策略培训：每季度一次代理商销售团队销售培训：上药科园及外高桥医药公司对比剂销售团队 ( 三代显，多它灵，安射力)
C : 区域随访：与上药科园及外高桥医药公司销售团队随访重点市场，从产品拜访上协助发现市场潜力及推进市场进展，并发现策略制定与产品关键信息与市场现状的匹配程度。
3，主导组建企业内部MKT-Sales数据管理系统及代理商市场跟进系统
4，亚太总部沟通：亚太市场部及医学部沟通，将亚太区产品策略属地化
附：法国加栢公司介绍：成立于1926年，专门从事医学对比剂的研究、开发和生产，在全球的医学对比剂领域中扮演着重要的角色。法国加栢具有悠久的历史，早在1901年就是由加柏家族的Marcel Guerbet发现了碘化油LIPIODOL。在全球均以代理商模式进行销售。目前，中国境内销售的产品：3类放射诊断类对比剂（三代显，安射力，多它灵），1类肿瘤介入对比剂（利博多），及X线，MRI，DSA系列高压注射器。 |
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| 2014年7月 - 2017年10月： | 上海斯迈康生物科技有限公司 |
| 产品经理 - 上海 |
工作概况与成果
1制定氨甲环酸片（妥塞敏）市场策略：止血&祛斑
A：明晰止血领域市场策略：明确妇科止血为基础市场，提炼 “调 止：止血药联合激素缩短止血时间”治疗月经过多的治疗观念
B：开拓氨甲环酸片皮肤美容领域应用： 结合医美机构的顾客消费路线规划销售拜访路径。构建医美机构营销模型、制定皮肤美容市场策略
C：协助并跟进销售队伍执行妥塞敏市场策略并实现妥塞敏产品40%的销售增长
2市场策略的执行跟进：
1、妇科内分泌学组及绝经学组专家库组建及KOL管理，开展妇科内分泌AUB全国巡讲
2、辅导并跟进DSM合理规划市场活动及跟进，确保策略准确落地
3市场&销售管理系统构建：
1、妇科&皮肤客户分级问卷制定
2、编订产品沟通主题并跟进销售团队有效使用
3、SFE部门合作规划全国区域合理划分
4、与商务部对接进行供应链及进销存管理
4培训：
1、产品知识培训：妥塞敏、子宫内膜去除仪-科温坦
2、妇科团队MIX-MIC/DSM能力模型构建：线上&线下培训、实地辅导
5商业拓展：
1、经销商开拓与管理：2016年开拓并管理上海、浙江、云南、陕西代理商市场进展； 2017年指导联盟管理部进行代理商开拓及市场管理
2、新产品导入：协助BD部门进行新产品筛选及导入（子宫内膜去除仪-科温坦、胎膜早破检测试剂盒、力蜚能、达克宁栓剂）
附：上海斯迈康生物科技有限公司（SMC）简介：
SMC是一家专注于原研药品的代理公司，其合作的公司有：默沙东、第一三共制药、勃林格殷格翰、优时比制药；产品领域包括：肿瘤、妇科、呼吸、中枢神经；SMC不止专注于一线、二线城市的销售，更借助自己研发的拜访助手系统实现销售代表的无纸化拜访，从而将产品辐射到三线、四线城市等广阔市场
汇报对象 & 辅导上级：市场总监
辅导老师： Bee leng Teh 辅导咨询师
曾任默沙东肿瘤、抗过敏业务部总监、辉瑞肿瘤部总经理、IMS首席咨询顾问、康维信运营总经理、亿腾总经理、现为专业辅导咨询师，为罗氏肿瘤、辉瑞肿瘤、阿斯利康消呼麻业务部的顾问 |
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| 2013年11月 - 2014年6月： | 上海上医康鸽医疗器械股份公司 |
| 产品/品牌经理 - 上海 |
工作概况与成果：
1、负责静脉留置针、输卵管导管、鼻胆引流管产品线规划：产品调研、市场策略制定、产品宣传资料制作。
2、带领输卵管导管团队从纯经销商配送模式逐渐转移至终端推广模式，将输卵管导管从DSA下插管的推广方向逐渐转移到“开拓妇科--妇科宫腔镜插管及导丝疏通治疗输卵管不孕”手术方式推广
3、销售代表产品知识培训、销售技巧培训、经销商产品培训，制作培训资料：《终端销售模式与经销商销售模式Q&A》、《输卵管导管终端推广Q&A》、《专业销售拜访技巧》、《输卵管性不孕疾病与治疗》。
4、2014年3月开始兼任上海区域销售经理，管理上海终端销售队伍，随访及辅导上海区域5名销售代表进行留置针、输卵管导管的医院开发。上半年完成4家医院开发；3家医院的合作意向达成。 |
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| 2006年6月 - 2013年10月： | 葛兰素史克中国投资有限公司 |
| 医药销售代表 - 上海 |
工作概况与成果
1、成功将瑞金医院舒利迭销量突破至历史新高
2、利用一日实习生项目在上海呼吸团队树立“微观市场分析”标杆医院，进而在呼吸科成功推广“咳嗽变异性哮喘经验性治疗
3、成功开创舒利迭与上海区域外科系统的学术合作负责上海瑞金医院舒利迭销售及学术推广、及国家级讲者维护
4、负责实习生及新销售带教 |
自我评价
医科学士，商科硕士。5年医药销售及4年产品管理经验。涉及领域：神经精神、呼吸、妇科微创及妇科内分泌，皮肤美容，影像医学领域。
具备CSO及原研企业品牌管理经历，涉及模块：市场分析及规划、市场策略制定与督导落地、销售队伍培训及业务管理、产品特性挖掘、经销商及供应链管理、KOL管理、市场推广活动规划及执行。 |
职业目标
教育经历
| 2011年6月 至今： | 上海同济大学 | (工商管理) | - | 硕士 |
| 工商管理 |