简历编号：EX1379590 (更新日期：2020/9/30)
西北大区销售总监 | 十年以上 | 大专 | 47岁 | 陕西省
个人信息
| 编 号： | EX1379590 | 性 别： | 男 |  |
| 出生日期： | 1977年1月11日 | 工作年限： | 十年以上 |
| 现居住地： | 陕西省 | 教育程度： | 大专 |
| 通讯方式： | 您尚未登录，暂时无法查看联系方式，点击登录
招聘服务热线：0755-61862986 |
求职意向
| 意向地区： | 陕西省 | 工作类型： | 全职 |
| 意向岗位： | 高级管理 | 意向行业： | - |
| 期望薪水： | 面议 | 到岗时间： | 待定 |
工作经验
| 2016年3月 至今： | 深圳乐土生物科技有限公司 |
| 西北大区销售总监 - 深圳 |
主要业务：基因检测，涉及医疗项目（妇儿及肿瘤），健康项目，医美项目
主要职责：
1. 按照公司要求，建立并完善销售渠道，完成年度销售指标和市场拓展及招商指标；
2. 制定营销策略、营销计划、月度销售与市场考核目标，并负责与督促实施；
3. 对营销团队进行招募、选择、培养、激励、发展与考核；
4. 重点渠道客户跟进及政府部门关系维护；
5. 根据公司发展战略要求，加强市场信息搜集、分类和分析，为决策提供依据；
6. 筹备区域学术推广及科室活动策划；
7. 对区域内的重点医院进行开发，对医院高层进行维护
8. 对应收账款进行控制，确保及时顺利回款 |
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| 2014年5月 - 2016年1月： | 陕西九州集团神州生物技术有限公司 |
| 运营管理部总监 - 陕西 |
主要业务: 生物免疫细胞治疗，肿瘤的精准治疗和个体化治疗，干细胞美容又抗衰老业务
1、参与制定企业的营销战略、制定具体销售计划和进行销售预测。
2、组织与管理销售团队，完成企业产品销售目标。
3、制定销售费用预算及控制、配备资源与销售目标的平衡发展。
4、招募、培训、激励、考核下属员工，以及协助下属员工完成下达的任务指标。
5、收集各种市场信息，并及时反馈给上级与其他有关部门。
6、制定和改进销售政策、规范、制度，使其不断适应市场的发展。
7、发展与协同企业和合作伙伴关系，如与代理商，医院，美容连锁店的关系。
8、协助制定企业产品和企业品牌推广方案，并监督执行。
9、协助上级做好市场危机公关处理，妥当处理客户投诉事件，接待客户的来访 |
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| 2012年12月 - 2014年3月： | 深圳市中美康士生物科技有限公司 |
| 区域项目经理 - 深圳 |
主要业务：肿瘤生物免疫治疗技术（主要指CTL细胞、DC细胞、CIK细胞、NK细胞、ACTL细胞等）的推广
工作描述：
1.对所辖区域进行目标医院的筛选；
2.对医院进行开发，完成目标任务；
3组建营运队伍并进行业务指导,培训，领导营运中心开展工作，日常管理等；
4政府工作，进行备案，验收等工作；
5.组织开展大型学术会议以及科室会
6.对目标医生进行客情公关；
7.市场调研和客情维护等.
8.领导交代的其他事项 |
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| 2009年11月 - 2012年3月： | 阿特维斯(佛山)制药有限公司 |
| 西北大区经理 - 西安 |
1.负责西北大区的招商工作，一年内完成西北五省的销售布局，建立高效专业的销售团队
2.经销商的管理，培育重点客户，处理经销商与公司的关系，签订合作协议
3.招标挂网，物价等公共关系建设
4.参与制定公司销售政策，制定本大区销售计划并完成年度销售任务
5.市场调研，了解竞品，为公司的销售提供及时准确的信息
6.医院客户的开发，维护
7.商业公司归拢，疏通，终端的促销，宣传计划及实施
8负责区域学术活动策划及开展
9.费用预算的申报，投放及回报评估
10.处理市场上各种突发事件 |
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| 2007年3月 - 2009年9月： | 西安步长集团 |
| 湖南湖北大区经理 - 西安 |
泌尿科，肝胆科，心脑血管，普药等。
1.对所辖区域进行产品招商及市场管理；
2.办事处日常事务管理；
3组建销售队伍并进行业务指导,培训；
4进行招标挂网工作；
5.渠道建设和商务管理；
6。参与销售制度的制定与实施；
7.市场调研和客情维护，反馈市场信心等.
8.对客户资料进行搜集、整理、归档，处理好客户的异议 |
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| 2003年8月 - 2007年1月： | 西安高科陕西金方药业公司 |
| 西南大区经理 - 西安 |
妇科类，止血类，心脑血管类，中药抗生素，普药等
1.对所辖区域进行产品招商；
2.办事处日常事务管理；
3组建销售队伍并进行业务指导,培训；
4进行招标挂网工作；
5.渠道建设和管理；
6.参与销售制度的制定与实施；
7.市场调研和客情维护等. |
自我评价
| 本人从事医药销售管理工作十年有余，长期负责市场开发和管理，在西部地区有丰富的医院资源，工作认真务实，具有较强的市场开拓和谈判能力，敏锐的市场洞察力，渠道建设，经销商管理经验比较丰富，敢于创新，善于冷静思考问题，具有良好的团队协作精神和团队领导能力，有很强的执行力和沟通能力，遵循良好的职业操守。熟悉医药行业，生物免疫治疗肿瘤行业，互联网医疗行业，了解美容行业，医疗器械，基因检测等行业，有实际操作经验，有六人的销售团队。 |
职业目标
教育经历
| 1996年8月 - 1999年6月： | 西安交大金融与经济学院 | (会计) | - | 大专 |
| 会计 |