简历编号：EX1374145 (更新日期：2021/3/8)
销售总监 | 八年以上 | 大专 | 41岁 | 海南省
个人信息
| 编 号： | EX1374145 | 性 别： | 男 |  |
| 出生日期： | 1982年7月13日 | 工作年限： | 八年以上 |
| 现居住地： | 海南省 | 教育程度： | 大专 |
| 婚姻状况： | 已婚 |
| 通讯方式： | 您尚未登录，暂时无法查看联系方式，点击登录
招聘服务热线：0755-61862986 |
求职意向
| 意向地区： | 上海,浙江省,福建省 | 工作类型： | 全职 |
| 意向岗位： | 整形美容主诊医师 | 意向行业： | - |
| 期望薪水： | 面议 | 到岗时间： | 待定 |
工作经验
| 2013年6月 至今： | 香港华美国际整形集团 |
| 销售总监 - 南宁/海南 |
负责佛山华美、海南华美，湛江华美，天津华美的营销工作。
1、负责组织制订年度销售计划，并分解销售目标，组织落实；
根据华美旗下所在城市市场，制订各院销售业绩，并分解给现场运营、客服、直客、渠道及各科室二开任务目标，实现了海南华美17年实现600万业绩目标（工作重点为开展与海南当地大型企业合作事项，如富力房地产、国美家电、业绩突破点为异业联盟及网红文化），佛山华美18年5月开业-12月，实现了由100万到800万业绩增长目标（工作重点为品牌造势及合作生美机构品牌包装，业绩分解为直客与渠道，比例37之间）。
2、负责公司整个销售部门团队管理，品牌建设与全方位宣传；
华美企业愿景是打造成所在城市第一整形品牌，负责海南华美、佛山华美、天津华美对外品牌推广宣传及企业文化建设，结合自身广告专业知识，有完整的品牌建设体系及推广体系，并与国内大型传媒公司保持良好互动，能拿到优质资源及合理价格，如分众、新潮、壹媒介等公司。
3、负责销售团队的建设和成长，培养专业的销售团队，建立销售团队激励机制，激发销售人员进行客户开拓和维护；
实行一天一晨会、一周一总结会、一月一培训会团队管理模式。团队建设过程中主抓定岗定位，任务完成率、及时反馈、培训机制四项，由自身人脉圈关系，能拿到国内几大医美机构销售资源在培训进行分享解读，并从销售建设过程中，发现精英骨干加以任用，实现团队稳定而高效的职能机制。
4、制定销售费用的预算，控制销售成本，提高销售利润
以当月业绩分摊，销售费用控制在15%左右，出身广告行业，对市场销售费用敏感，能拿到优质广告资源及合理广告价位，如华美公司洽谈公交车2.5万/年/辆，由其负责后，每辆缩减2.4万/年/辆，并赠送十辆公交车，还附赠映前广告、户外高炮广告、道闸资源等。
5、按照公司的发展要求，组织开展市场调研，及时掌握市场信息、行业信息
经常参加国内大型医美产业高峰论坛，加强行业运营学习，认识业内医美机构管理者进行互动，收掌握较为先进医美运营体系，建立营销参谋团，专门收集国内大型医美机构活动模式、业绩支撑点，主打品项，价格体系、服务流程、案例展现等市场信息，以供高层运营讨论。
6、方案制订、活动落实、执行及监管。
医美行业不同于传统医疗行业，落地活动频繁，各种会销形式层出不穷，异业联盟、渠道合作、新媒体崛起等新营销模式，更注重细节的运营，对营销工作的要求更加重视。活动必经调查、讨论、策划、宣导、业绩要求、资源整合、落地执行、统筹协调、推进改进、赏罚兑现、全程监管及 复盘总结等步骤。一切目标——业绩、业绩、业绩。
7、企业文化建设，与公司相关职能机构，策划组织公司大型周年庆、年会、生日会、优秀员工及科室表彰、户外拓展团建活动，以彰显公司企业文化及人文关怀。 |
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| 2012年1月 - 2013年8月： | 香港感恩集团 |
| 企划总监 - 山东 |
山东济南总部，主要负责潍坊仁和医院，淄博丽人医院，济南丽人医院三家。
1、负责公司旗下医院活动策划，制订各院活动及工作内容大型落地活动推广、协调各院活动及互动；
2、利用集团化运营操作模式，进行全区域运营模式推广，多院联合互动，资源共享调派；
3、利用集团资源组织医疗高端人才到旗下各院进行巡回商演活动，把活动主题，推广方案，推广渠道，统一安排旗到各分院企划部，同时进行线上线下推广，对活动进行炒作，产生极强的宣传力度。 |
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| 2008年1月 - 2012年1月： | 上海金洲医疗集团 |
| 企划主管 - 上海 |
2008-2009上海花园妇科医院、上海新侨医院
2010-2012慈溪欢迎妇科医院
1、负责医院企业文化包装及广告审核；
2、负责公司对外媒介公司洽谈业务；
3、负责百度及其他渠道推广，积累了大量广告对接及医院文化包装经验。 |
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| 2007年3月 - 2007年12月： | 上海九龙医院 |
| 平面设计师 - 上海 |
| 负责医院院内物料设计以及医院现场活动策划、协调 |
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| 2001年10月 - 2007年1月： | 涵江闽南广告公司、笏石诚信礼品公司 |
| 平面设计师 - 福建 |
| 负责客户VI、公司店招、礼品、店铺内部上墙物料设计及制作，安排工程人员安装，在工作期间，积累了大量接待客户经验及价格体系，为以后进医疗宣传推广有个基础的铺垫。也是后期进医疗快速进入品牌推广及个人发展储备了专业知识。 |
教育经历
| 1998年9月 - 2001年7月： | 福建工程学院 | (建筑经济学) | - | 大专 |
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其它
| (猎头评价)： | 1、熟悉医疗美容市场行情动态，具有敏锐的市场感知力，能准确把握市场动态；
2、精通医美营销方案制订、活动策划工作；
3、具备战略规划、企划管理、市场开拓及管理。对终端产品线包装及品牌建设方面有丰富经验和能力；
4、具有优秀的项目运营能力、风险控制能力，熟悉医院内部经营；
5、工作作风正，执行力极强；
6、医美行业资源丰富。 |