简历编号：EX1371086 (更新日期：2021/3/30)
总经理 | 五年以上 | 本科 | 35岁 | 上海
个人信息
| 编 号： | EX1371086 | 性 别： | 男 |  |
| 出生日期： | 1988年4月28日 | 工作年限： | 五年以上 |
| 现居住地： | 上海 | 教育程度： | 本科 |
| 通讯方式： | 您尚未登录，暂时无法查看联系方式，点击登录
招聘服务热线：0755-61862986 |
求职意向
| 意向地区： | 北京,上海,河南省,广东省,湖北省 | 工作类型： | 全职 |
| 意向岗位： | 总经理/总监,院长/店长,整形美容主诊医师 | 意向行业： | - |
| 期望薪水： | 面议 | 到岗时间： | 待定 |
工作经验
| 2015年8月 - 2017年1月： | 广州韩星医疗美容医院 |
| 副总经理（营销中心总经理） - 广州 |
负责整个营销中心（网络部 企划部 市场部）
渠道：
a,会销
（邀约难是表象，邀约执行方案、会前数据分析、噱头是核心）
b,新媒体
搭建自媒体矩阵：（非简单朋友圈营销，而是多平台分发，策划好有价值有诉求得内容，把潜在顾客纳入到搭建好的社群里）
1，给医院赋予人物情怀：平台不是通知板，少说官话，更有趣味情怀，温度，关爱。
2，多平台拦截患者： 每个平台的定位不一样，不要在一棵树上吊死
3，朋友圈、微博等内容营销：人物设计 多图 精致有诉求的文案（配文精致）
4，平台选取：
导流平台：今日头条、新浪、网易
导入：微信公众号、微网站
销售平台：新氧
外部媒体合作
自媒体平台10个 医生个人号 微信群
人物设计、故事性、冲突趣味性、
5，沟通：互动反馈、社群鼓励、导流社群圈、粉丝证言
文案 推广 互动 销售 客服
6，微信鱼塘软件等
c,夜场、大学生、网红等
（线上线下夜场、给大三大四学生讲穿衣皮肤管理加微信群 等）
d, 代理商 e,商学院
f, 异业合作
（不要简单代金券、互推微信等，很难引流）
g,三级分销模式
h,网络渠道
（1要成系统，网络总监最大差别不是关键词匹配方式、创意等专业技能，是能否认真、系统地对待每一个环节的考核、管控。
2，2016年魏则西事件以来，只有网络单一渠道风险很大。个人意：可以同时去异业、大学生等不需要5-5的渠道，个别高端项目去做美容院市场）
I.对于品牌医院
广告投放（公交车为主，电梯小区影院停车场高铁站飞机场为辅）
定期不定期活动（部分光电项目免费且可转赠、会销等等）
初诊复诊再消费顾客细分
客服回访,等等 |
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| 2012年5月 - 2015年6月： | 韩美魅国际医疗整形美容 |
| 营销总监 - 郑州 |
一、日常营销企划管理
1.优化与推进各个部门业务工作流程，如岗位责任书、KPI考核、六大管理及班前会、夕会、内部培训会等。
2. 负责品牌的维护与推广，从品牌标识、媒体形象、公司形象到服务规范等方方面面构建一整套品牌管理规范。
3 .负责营销策划、市场调研、市场规划与重大公关活动等制定，并实施监督和控制。
4, 负责分解年度的工作目标和市场营销预算，定期对美业市场营销环境、目标、计划、业务活动进行分析，及时调整营销策略和计划，制订预防和纠正措施，确保完成营销目标和营销计划。
5，广告媒体的对接洽谈。
6，异业商务洽谈与资源整合。
定期不定期给招商部、企划部、网络部、美学设计咨询部指导培训。
二、业绩表现：
我接手营销总监后调整：
1，把会务从企划分出来，专成立部门；
2，加大网络部投放；
3，减少普通形象宣传广告，更多地表现有活动有内容才去广告；
4，成立客服部以及运行监管软件系统，监管咨询师的接诊情款，做到客情详细分析。）
企划部:设计*2 策划文案*1 经理*1=5人
会务部:主管1 策划执行业务3 讲师1 =5人
招商部:总监1 业务15 =16人
客服部:主管1 专员2=3人
a,会务拓客与会务业绩
下面举例会销渠道详细展示：全河南省客户渠道开发（eg：与美容院/银行/酒吧/影院/汽车4s店 合作）
I、拓客型 以最近的一次17周年庆为例(本次拓展新顾客126人)
1，撰写策划案（先去找妇联谈合作，以其名义搞女性公益活动。公司只是这场公益活动的倡导者； 其次找银行、汽车4s店、美容院等有高端女性消费群的场所谈合作）
2，会销政策安排, 与妇联、银行 汽车4s店等负责人谈合作 其提供了价值总和15000元的奖品，和160位顾客.
3， 广告：制作15s会宣视频，并投放于商业广场的led屏，5万份单页，140块日报栏，1万份书册（发门店）、报纸等媒介。
4，邀约方案：以华尔街英语为例：①让华尔街的老师把邀约函发给顾客，老师之于学生更能树立信任感。②华尔街市场部负责电话学生，咨询意向度，把有意向的反馈给我们。③派专人隔天跟进华尔街市场部。④派专人入住华尔街门店。以此保证邀约的有效性。）
5，撰写会议流程、会议人员安排、细致到一针一线的物料清单 日报栏、媒体的宣传
6，会场布置、与主持人沟通会销话术、现场连环秒杀
7，会议销售评估、跟进。
II、往成交销售会，每场约200万的业绩。
核心内容：噱头（口号、产品组合策略、优惠组合策略）
邀约（前期的会前会、落地执行模式讲解、下店铺垫、美容师绑架店老板的 激励机制、数据分析）
会场：氛围、连环秒杀、签单
会后：跟进、回访
b,网络渠道，竞价优化
c,夜场、网红等特殊渠道
d, 代理商渠道 |
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| 2011年3月 - 2012年5月： | 上海时光整形外科医院 |
| 文案策划 - 上海 |
1，撰写软硬性广告：宣传海报、传单等pop文案；
2，负责公司网站的专题策划并和网络编辑共同执行文案撰写
3，参与策划与组织实施各种市场调研活动
4，参与中大型活动策划：大型沙龙、大型会销策划（渠道峰会、展销会）等活动的策划；
5，网络推广（贴吧、微博、qq 群等）
6，刊物主编 。
7，网络推广（包括：百度推广、微博营销等）
8，文案策划是用最恰当（非追求美）的文字向受众（eg；整形行业 女性的行为习惯、场所、注重美和安全）表达经济（非传递艺术、情感等）诉求（诉求要有独特消费主张 |
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| 2017年2月 至今： | 美联国际医疗整形集团-臻美医疗整形美容医院 |
| 总经理 总经办 河南 |
营销中心（企划 网络 市场）不再赘述
◆院内运营中心（前台导诊 咨询 客服）
◆前台：对其形象要求、顾客从进门接待到 带领参观等路演铺垫咨询师 医院 到引荐给咨询师
◆咨询部：3咨询 1助理。
⑴咨询师形象要求（妆容、发型、指甲、香水等）
⑵咨询师自我定位（专家型、闺蜜型等）
⑶专业内功（医学常识、美学设计、心理学、营销学等修炼）
⑷针对不同类型顾客的技巧（江湖型、沟通能力差的等）
⑸初诊复诊再消费的分析等等
⑹协调医生、咨询师关系
◆客服部门:及时解决客诉
◆医务中心（医生、护士、光电）
药品进出库、接待等等流程、医疗安全、卫生细节
协调上述各个部门、企划工作、网络、咨询、医务相关工作 |
| 公司性质： | 股份制企业 |
自我评价
⑴6余年医美营销（文案策划、品牌渠道、商务洽谈、资源整合、广告计划、团队建设管理、数据分析、网络推广、成本结构费效分析）销售（一线市场拜访、签单、回访）的经验。
⑵文学 财会专业出身，从医美文案策划专员到企划经理到营销总监深谙 策划是在成本控制的同时以经济为诉求切实可操的策略，是为老板赚到钱为一线业务人员有钱可挣，而非艺术
⑶ 律己、执行力强、深谙成本控制和核算、长于团队凝聚培训管理、尤擅会销。
⑷ 实操成功案例众多，对全国医美有较深刻认识且有一定的郑州、杭州、上海、武汉、广州等城市医美资源。
⑸著有（ 或演讲过）：《空降兵三把火》、《业绩突围：从企划到市场实战》、《医院网络营销就是百度竞价？》、《不懂营销和销售，分分钟治愈你》、《被员工绑架，只因你不会安排工作》、《同城竞争21条军规》、《50位医美营销总监谈医美渠道新模式》等等课程。
⑹将从市场战略定位（目前营销架构诊断、品牌、广告渠道、销售任务制定与分解）市场7大渠道规划、行业资源拓客、提升咨询转化、优化成本结构投入产出费效比 等方面提升业绩。 |
职业目标
教育经历
| 2009年9月 - 2012年7月： | 郑州大学 | (会计电算化（护理本科转入）) | 郑州 | 大专 |
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| 2010年4月 - 2014年12月： | 河南大学 | (汉语言文学) | 郑州 | 本科 |
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