简历编号：EX1365520 (更新日期：2020/9/19)
运营部 医疗器械销售经理/主管 | 十年以上 | 本科 | 40岁 | 杭州市
个人信息
| 编 号： | EX1365520 | 性 别： | 男 |  |
| 出生日期： | 1984年1月29日 | 工作年限： | 十年以上 |
| 现居住地： | 杭州市 | 教育程度： | 本科 |
| 通讯方式： | 您尚未登录，暂时无法查看联系方式，点击登录
招聘服务热线：0755-61862986 |
求职意向
| 意向地区： | 杭州市,上海 | 工作类型： | 全职 |
| 意向岗位： | 销售管理,销售代表 | 意向行业： | - |
| 期望薪水： | 面议 | 到岗时间： | 一个月内 |
工作经验
| 2014年4月 至今： | 心诺普医疗 |
| 运营部 医疗器械销售经理/主管 - 杭州 |
A:负责浙江地区的心脏电生理产品销售业务
B:负责区域内大客户管理和经销商管理：
1，掌控市场状况及客户需求情况，保持公司与客户的良好合作关系；
2，负责组织各级各类学术会议提升公司在客户中的形象及市场影响力；
3，预测并监控经销商进货、库存和指标完成情况；
4，利用各类市场及销售策略促使经销商完成销售指标；
5，定期培训经销商员工，指导经销商员工的销售工作；
C:与公司内部人员保持良好沟通，有效联络内部人员协调销售和市场活动；
D:负责区域内的招投标工作；
E:开发新经销商，构建健康稳定的经销商网络； |
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| 2014年1月 - 2014年4月： | 波士顿科学公司 |
| 电生理部门 客户经理/主管 - 杭州 |
A:负责浙江地区的心脏电生理产品销售业务，产品包括射频消融导管、标测导管、电生理多导仪、心脏刺激仪
B:负责区域内大客户管理和经销商管理：
1，掌控市场状况及客户需求情况，保持公司与客户的良好合作关系；
2，负责组织各级各类学术会议提升公司在客户中的形象及市场影响力；
3，预测并监控经销商进货、库存和指标完成情况；
4，利用各类市场及销售策略促使经销商完成销售指标；
5，定期培训经销商员工，指导经销商员工的销售工作；
C:与公司内部人员保持良好沟通，有效联络内部人员协调销售和市场活动；
D:负责区域内耗材和设备的招投标工作；
E:开发新经销商，构建健康稳定的经销商网络； |
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| 2010年7月 - 2012年7月： | 美敦力 |
| 冠脉介入 技术销售代表 - 杭州 |
A:负责杭州湖州地区的心脏冠脉介入产品销售业务，产品包括心脏支架，球囊，导管等全套耗材；
B:负责区域内大客户管理和经销商管理：
1，向目标大客户传递有效信息，满足客户合理需求，保持公司与客户的良好合作关系；
2，负责组织各级各类学术会议提升公司在大客户中的形象及知名度；
3，执行公司相应的策略推动经销商完成相应的销售指标；
4，与经销商保持良好有效沟通，通力协作达成销售目标；
C:与公司内部员工保持良好沟通，协调组织各类资源用于销售和市场活动；
D:负责区域内耗材招投标工作，完成公司在浙江省第一批耗材集中招标采购中的投标工作并保证主要产品的中标价格合理稳定；
E:连续六个季度超指标完成； |
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| 2012年8月 - 2013年12月： | 巴德医疗 |
| 电生理部门 大客户经理 - 杭州 |
A:负责浙江江西地区的心脏电生理产品销售业务，产品包括射频消融导管、标测导管、电生理多导仪、心脏刺激仪
B:负责区域内大客户管理和经销商管理：
1，掌控市场状况及客户需求情况，保持公司与客户的良好合作关系；
2，负责组织各级各类学术会议提升公司在客户中的形象及市场影响力；
3，预测并监控经销商进货、库存和指标完成情况；
4，利用各类市场及销售策略促使经销商完成销售指标；
5，定期培训经销商员工，指导经销商员工的销售工作；
C:与公司内部人员保持良好沟通，有效联络内部人员协调销售和市场活动；
D:负责区域内耗材和设备的招投标工作，完成公司在浙江省第二批耗材集中招标采购中的投标工作并保证主要产品的中标价格合理稳定。
E:开发新经销商，构建健康稳定的经销商网络；
F:完成并超越销售指标； |
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| 2009年1月 - 2010年7月： | 萌蒂制药 |
| 销售部 医药销售代表 - 杭州 |
A:负责杭州及周边县区公司主要产品（美施康定，奥施康定）的医院销售；
B:根据公司总体的销售策略制定和实施具体的销售计划，完成销售指标；
C:保证客户拜访的质量和频率，执行微观市场策略，不断提高产品的市场份额；
D:维护公司及产品的良好形象，不断开发新的市场； |
自我评价
在行业工作期间业绩达成和对生意掌控度方面都有成功的经验；
在医疗器械行业的大客户管理及经销商管理方面有丰富的经验；
对高值耗材销售尤其是新产品的开发具有丰富的经验；
熟悉高值耗材生意的操作方式，从销售，市场，招标，议价，客户管理，团队管理，目标达成都有丰富经验和成功案例。 |
职业目标
教育经历
| 2002年9月 - 2006年7月： | 浙江中医药大学 | (药学) | - | 本科 |
| 药学 |