简历编号：EX1365466 (更新日期：2020/10/4)
销售部 医疗器械销售经理/主管 | 十年以上 | 本科 | 39岁 | 杭州市
个人信息
| 编 号： | EX1365466 | 性 别： | 男 |  |
| 出生日期： | 1985年4月22日 | 工作年限： | 十年以上 |
| 现居住地： | 杭州市 | 教育程度： | 本科 |
| 通讯方式： | 您尚未登录，暂时无法查看联系方式，点击登录
招聘服务热线：0755-61862986 |
求职意向
| 意向地区： | 浙江省 | 工作类型： | 全职 |
| 意向岗位： | 销售管理,销售代表 | 意向行业： | - |
| 期望薪水： | 面议 | 到岗时间： | 一个月内 |
工作经验
| 2015年9月 至今： | 洛曼劳仕（中国）医疗用品有限公司 |
| 销售部 医疗器械销售经理/主管 - 杭州 |
1.负责公司压力新项目新产品在浙江、江苏、上海的临床客户开发工作，目标科室是血管外科、乳腺外科，骨科等；
2.维护巩固1家经销商，开发和管理5家经销渠道，加强与代理商的沟通，管理责任区域内的经销网络及产品流向，有效指导、配合代理商的产品推广活动；
3.根据产品学术项目的特点和具体医院进展程度，与代理商组织策划科内会、区域性意向客户交流会，达到加快项目进展和促进上量工作
3.管理团队2人，有效分配区域指标和工作任务，指导重点科室、客户，进院程序和关键人物协调，共同商讨制度符合市场的相应推广计划；
4.草拟项目推广方案，从学术背景、医疗环境、患者受众人数、科室经济效益、学术效益、社会效益等方面特点，向主任介绍产品吸引点。
5.根据新项目无物价，无明确收费目录的特点，结合浙江和江苏的物价申请特点，为公司提供物价解决方案，提供3种解决办法，并选择最佳也最快的组合收费方式；
主要业绩： 1)成功开发医院6家，2家中标，开发5家经销商；
2)入职半年，使全线产品在浙江省邵逸夫医院高价中标（全国第一家通过招标进院）；江苏省人民医院在2016年9月中标，（全国第二家通过招标进院）
3)浙江省人民医院、浙一医院、江苏省肿瘤医院、上海中山医院等对新项目打报告；
4)启动浙江、江苏2省新增医疗服务物价申报程序；进展到医学会阶段；
5)由我起草项目推广方案，同时由我提供3种暂行物价组合收费方案（作为全国参考）
6)业绩排名全国第二，业务零突破达到近300万； |
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| 2011年7月 - 2015年9月： | Motic |
| 销售部 医疗器械销售经理/主管 - 杭州 |
1.从事宫颈癌诊断产品及数字病理切片扫描设备的销售，客户主要是妇科、肾脏病科及病理科；
2.对妇科主委、肾脏病专家及病理质控中心主任等领导的拜访，在专家领导的指导下熟悉医疗服务物价申报程序，同时了解临床妇科、肾脏病等学术会议、病理质控会议并申请参加、安排和布置相关会议。同时了解和收集竞争产品信息、客户关系、开展进程及标本量等工作；
3.安排技术工程师开展售后技术服务，确保客户能正常使用产品，了解区域内的产品招标信息，做好招投标工作和参与投标标书的制作，或协助代理商的招投标工作；
4.开发和管理各级经销商，负责同经销商商务洽谈、合同拟定等，通过PPT方式对渠道商进行产品介绍、宣讲，并培训经销商下属业务人员产品知识；
5.作好月度销售数据统计，分析季度数据，与直属总监讨论市场所遇到的问题，并给出几个建议方案。及时提交工作报告及工作安排，合理安排出差及工作计划，总结并评估各项工作，不断提升自身工作质量；
主要业绩： 1.2011年的0到2012年实现业务零突破；
2.2013年业务完成率100%，增长率50%，并获得公司优秀员工，最佳Top Sales；
3.2014年业务达成率90%多，增长33%；2015 年达到750万
4. 杭州建立了4省级标杆医院（浙江省人民医院、浙江省肿瘤医院、浙江省中医院、浙江大学附属第二医院），引荐5名病理专家成为公司远程病理会诊专家；
5.建立3家经销商渠道和销售团队 ； |
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| 2008年11月 - 2011年6月： | 日立高新技术（上海）国际贸易有限公司 |
| 销售部 医疗器械销售代表 - 上海 |
负责产品：日立全自动生化仪及配套试剂
工作内容：
1.负责全自动生化仪设备的销售工作及在必要时提供常见问题处理技术服务，建立和维护医院客户关系，并对检验科主任、设备科及业务院长形成定期拜访，
2. 在临床检验分析仪市场了解其他竞争产品的信息及占比，及检验科主任对日立系列全自动生化使用情况，并对其常见问题进行了解且呈报上级担当；
3. 完成公司规定的各类销售表和销售任务，管理和配合代理商做好设备销售工作和市场管理工作，并使用PPT对经销商及其业务人员作产品培训；
1.负责业务额2000万全自动生化设备和1000多万生化试剂；
2.业务达成率100%；
3.组织学术大会-日立生化技术交流大会； |
自我评价
从事医疗设备及耗材销售工作已有8多年时间，拥有丰富的医疗销售经历，具备独立开发医院项目能力；
具有很好学习能力and较强的执行力，能适应经常出差；
具备医学检验专业医学知识，了解医疗器械销售行业规则；
接受过多次的日企港企销售管理培训，喜欢羽毛球，喜欢古文学； |
职业目标