简历编号：EX1365230 (更新日期：2017/3/16)
销售部 销售经理 | 五年以上 | 本科 | 35岁 | 杭州市
个人信息
| 编 号： | EX1365230 | 性 别： | 女 |  |
| 出生日期： | 1988年10月28日 | 工作年限： | 五年以上 |
| 现居住地： | 杭州市 | 教育程度： | 本科 |
| 通讯方式： | 您尚未登录，暂时无法查看联系方式，点击登录
招聘服务热线：0755-61862986 |
求职意向
| 意向地区： | 浙江省 | 工作类型： | 全职 |
| 意向岗位： | 销售代表 | 意向行业： | - |
| 期望薪水： | 面议 | 到岗时间： | 一个月内 |
工作经验
| 2012年9月 至今： | 杭州祥通科学仪器有限公司 |
| 销售部 销售经理 - 杭州 |
1、独立开发空白市场，探索有需求的客户。
2、实验室仪器设备销售跟单，配合厂家销售工作。（如：原子吸收光谱仪，ICP，ICP－MS等）
3、仪器设备的招投标工作与中标后合同签订。
4、仪器设备到货跟踪，安排工程师安装验收。
5、客户回款的催交和跟踪，自己销售费用的控制。
6、维护客户关系。 |
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| 2011年12月 至今： | 杭州辉图生物科技有限公司 |
| 销售部 医疗器械销售代表 - 杭州 |
工作描述： 1、客户信息的收集和上报，协助主管签订合同等。
2、客户回款的催交和跟踪，自己销售费用的控制。
3、开发并维护客户关系。
汇报对象：销售主管、经理| 离职原因： 面述
主要业绩： 1、第一季度250w、第二季度300w的销售任务如期完成。
2、金华地区空白关系市场，三个月内与客户建立良好关系。
3、某医院试剂其他品牌的替换。 |
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| 2010年7月 - 2011年11月： | 杭州富善医疗器械有限公司 |
| 销售部 渠道经理 - 杭州 |
工作描述： 一、做过一个月销售内勤：主要负责接收订单发货等事宜；GSP档案管理；配合销售部其他同事工作。
二、做过两个月市场专员兼总经理助理：负责无人负责区域的经销商的洽谈；负责参展各地行内会议；陪同总经理与经销商或行内主任委员洽谈。
三、三个月后晋升为区域经理：
1、负责公司东北区产品的销售，给经销商制定任务量，确保达成销售目标。
2、负责建立客户档案，定期或不定期进行客户拜访（包括经销商与主任），建立良好关系。
3、负责给经销商及经销商团队做专业的产品培训。
4、负责统计每月经销商订货量与各经销商货物流向，分析数据，筛选重点目标医院，发现并制定针对性方法解决各种问题。
5、跟进、协助并亲自随同经销商下属销售代表工作，实时的掌握医院情况。
6、参展各学术会议；提交工作阶段报告，定期总结并制定工作计划。
离职原因： 产品线过于单一等等
主要业绩： 1、独立开发沈阳、丹东市场，目前使用量已趋于稳定。
2、大连地区业绩同比增长约50%。
3、哈尔滨医大二院原使用其他品牌的同产品，现已完美完成品牌替换工作。（哈医大二院使用量很大）
4、2010年东北区销售额为47万，2011年11月止东北区销售额达98万。 |
自我评价
1、具有实验室仪器设备销售经验，熟悉整个销售流程。
2、具有渠道管理经验，了解如何管理经销商去销售我们的产品。
3、一直从事销售工作，抗压能力强。
4、具有团队意识，在复杂的项目中懂得与同事合作各取所长要比自己独立完成容易得多。 |
职业目标
教育经历
| 2006年9月 - 2010年7月： | 哈尔滨医科大学 | (临床医学与医学技术) | - | 本科 |
在校期间担任学生会外联部长一职，多次负责大型活动的对外招商工作。
暑期兼职蒙牛及可口可乐等知名快消品牌促销员，并协作参与促销计划的制定，销售业绩在短期促销员中名列首位。
大三于哈尔滨市第一医院实习期间，学习医院日常及手术室工作流程，熟悉医院环境。 |