简历编号:EX1365220 (更新日期:2020/10/5)

销售 市场经理 | 十年以上 | 本科 | 39岁 | 杭州市

个人信息

编  号:EX1365220性  别:
出生日期:1984年9月18日工作年限:十年以上
现居住地:杭州市教育程度:本科
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招聘服务热线:0755-61862986

求职意向

意向地区:浙江省工作类型:全职
意向岗位:销售管理,销售代表 意向行业:-
期望薪水:面议到岗时间:即时

工作经验

2015年3月 至今:明光圣睿(北京)医学技术有限公司
销售 市场经理 - 杭州
工作描述: 负责浙江地区公司根管产品的市场销售以及渠道经销商管理,以及售后培训,临床支持等,会议研讨会的举办等内容工作。

汇报对象:总经理| 离职原因: 华东地区市场调整
主要业绩: 1.年度设备指标300万,完成率60%,原有市场份额20%,16年才设立省级销售经理,属于新地区工作开发。
2.耗材指标150万,完成率50%。耗材属于第一年年度展开销售,业绩没有达到公司设想的目标,
3.协助代理商维护浙江地区大客户临床支持,通策医疗集团,浙江省口腔医院等工作。

2011年10月 - 2015年3月:奥齿泰(北京)商贸有限公司
浙江杭州办/宁波办 区域销售经理 - 杭州
工作描述: 1.从事医院口腔科以及个体门诊部的口腔种植体开发和维护工作以及临床第一助手,消毒,培训支持等服务,主要销售种植体,全景机,口腔CT,种植相关器械等
2.11-12年度负责责杭州萧山嘉兴和绍兴地区业务开发和维护。
3.13-15年负责公司浙东地区宁波服务处运营,临床支持销售宁波,绍兴,舟山业务。13年12带团服务处销售员工和负责经销渠道业务。
4.带团队开展浙东地区种植高峰论坛,浙江,上海,江苏医生参加人数总共200人。邀请了武大口腔,日本东京医科齿科大学,浙江省口腔医院,美国等教授展开论坛。

下属: 5 人 | 汇报对象:法人| 离职原因: 职位到顶,发展受限
主要业绩: 1.2011-2012年度销售负责杭州绍兴嘉兴指标300万,完成100%
2.2012-2013年度销售负责杭州绍兴嘉兴指标550万,完成85%
3.2013-2014年度主管浙东服务处运营,服务处团队指标900万,完成90%,个人指标600万,完成95%,管理的销售代表300万,完成85%。
4.2014-2015年度主管浙东服务处运营,服务处团队指标1300万,完成80%,个人指标800万,完成75%,管理销售代表500万,完成85%。

2009年10月 - 2011年10月:杭州卓众医疗器械有限公司
市场销售部 销售代表 - 杭州
工作描述: 负责浙江南部地区绍兴金华衢州丽水医院,强生低温等离子设备和耗材,OPA邻苯二甲醛消毒液,器械盒等产品的开发和市场维护

汇报对象:企业负责人| 离职原因: 公司变动频繁
主要业绩: 1.主要负责强生低温等离子耗材的销售,负责区域2010年度销售额400万,2011年结束基本销售700万。
2.2011年工作开发强生OPA的市场开发

2006年7月 - 2009年9月:浙江医药新昌制药厂
生物药物实验中心 研发助理工程师 - 杭州
工作描述: 1.从事生物药物分离与纯化分离,包括阿卡波糖,万古霉素,替考拉宁,西罗莫司,胡萝卜素,番茄红素,卡泊芬净,米卡芬净等抗生素的分离等 
2。负责并管理胡萝卜素车间的建造与生产
3。负责并管理西罗莫斯国家SFDA认证
4。独立负责卡泊芬净,米卡芬净等抗生素新工艺的开发

下属: 2 人 | 汇报对象:分管厂长| 离职原因: 化工环境影响身体健康
主要业绩: 1。带领2名研究生对胡萝卜素生物法研发以及车间的建造与试生产。
2。与团队合作并管理西罗莫斯SFDA认证。
3。独立负责卡泊芬净,米卡芬净两新药实验工艺的开发

自我评价

1.喜欢总结临床情况,总结成PPT课件跟医生一起分享。目前自己做的课件包含:临床口腔种植基础销售,种植临床术语概念总结,口腔院感课件,口腔临床种植外科器械的培训课件,种植护士培训课件,种植体并发症成功标准等课件。

2.对于临床自学能力强,比较专研,能够有效提升自身的学术能力。
能够独立承担客户的开发,协助客户有效开展基础种植,上颌窦种植,ALL-on-4中高难度种植。

3能够适应经常出差,应对客户交流,熟悉行业流程。
能够独立开发潜在客户的需求和要求

职业目标

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教育经历

2006年9月 - 2009年9月:沈阳药科大学(生物科学,技术)-本科
药学专业包括 药物分析,药剂学,生物分离纯化等专业内容,生物放大中试小试内容学习,药学英语

2003年8月 - 2006年7月:浙江医药高等专科学校(制药工程)-大专
药学专业包括 药物分析,药剂学,生物分离纯化等专业内容,生物放大中试小试内容学习,药学英语

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