简历编号：EX1365214 (更新日期：2017/3/16)
大区经理 | 十年以上 | 本科 | 41岁 | 杭州市
个人信息
| 编 号： | EX1365214 | 性 别： | 男 |  |
| 出生日期： | 1982年7月1日 | 工作年限： | 十年以上 |
| 现居住地： | 杭州市 | 教育程度： | 本科 |
| 通讯方式： | 您尚未登录，暂时无法查看联系方式，点击登录
招聘服务热线：0755-61862986 |
求职意向
| 意向地区： | 杭州市,上海 | 工作类型： | 全职 |
| 意向岗位： | 销售管理,销售代表 | 意向行业： | - |
| 期望薪水： | 面议 | 到岗时间： | 待定 |
工作经验
| 2014年12月 至今： | 苏州欣荣博尔特医疗器械有限公司 |
| 大区经理 - 苏州 |
负责浙江，上海，福建，湖南，湖北，江西，陕西，宁夏，四川，重庆区域国产骨科创伤，脊柱，关节产品市场开发，渠道建立，产品推广。
建立及发展完善销售团队， 负责销售人员人员管理，协助建立、补充、发展、培养销售队伍。
在工作中培训销售人员，领导团队开发潜在客户。
根据公司的销售策略与销售计划，指定销售计划。确保完成销售总指标。
配合市场部指定地区市场计划，组织地区市场活动。
领导团队配合招标部门完成各省市招标。
控制及执行销售费用，有效地使用费用使其效益最大化
建立地区销售网络，开发并管理代理商。
负责制定销售目标和销售预算，完善销售政策、规范激励方案，实施业绩考核。 |
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| 2013年2月 - 2014年11月： | 施乐辉有限公司 |
| 地区经理 - 苏州 |
带领团队负责地区骨科进口和国产关节产品的销售与推广
建立及发展地区销售团队，定期和团队成员共同拜访客户，完成后给予指导和建议。
在工作中培训销售人员，领导团队开发潜在客户。
根据大区的销售策略与销售计划，指定地区销售计划。确保完成地区销售总指标。
配合市场部指定地区市场计划，组织地区市场活动。
领导团队配合招标部门完成地去想想招标，物价申报。
地区内的物流，工具，缺货。。。等问题的沟通协调
执行公司下达的政策和任务，定期缴交各项报表。
领导团队，指定重点客户计划并亲自参与重点客户的开发和维护。
控制及执行地区费用，有效地使用费用使其效益最大化
建立地区销售网络，开发并管理代理商。
配合大区计划领导成员配合市场部完成代理商的培训和团队建设计划 |
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| 2009年10月 - 2013年2月： | stryker |
| 高级销售代表 - 杭州 |
医疗设备/器械 | 外商独资 | 规模:100-499人
1.负责指定区域的销售和推广工作，完成销售任务； （连续2年达成率>110%,个人销售量占公司产品线总量25%以上）
2.配合大区经理制定并执行区域销售计划，配合代理商做好相关产品的推广和售后服务工作；
3.建立重点客户档案，保持良好的合作关系；
4.学习并掌握产品知识，随时与客户沟通并保持紧密联系；
5.对代理商业务员进行产品培训；
6.参与所在区域的产品招标招标工作；
7.掌握市场、代理商、客户、竞争对手的信息并及时反馈。
8.合理分配及利用资源。
9.负责全国产品培训。（公司专业产品培训师） |
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| 2009年3月 - 2009年8月： | 日本第一三共制药有限公司 |
| 医药销售代表 - 杭州 |
| 从事骨科止痛药品销售。制订每月、每周的访问计划，然后再根据计划的内容制作每日拜访顾客计划表。根据拜访计划进行拜访。每个月每个季度都完成公司要求的指标。在短短的6个月里，成长了很多，学习了很多。也得到了很多医生的认可。 |
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| 2006年8月 - 2008年9月： | 浙江大学医学院附属邵逸夫医院 |
| 专科医生 - 浙江 |
| 在浙江大学附属邵逸夫医院核医学科工作的二年里，负责相关病人的检查，诊断，治疗。相关课题数据整理研究。在工作中也努力与骨科、急症科、肿瘤科等相关科室医生交流，沟通，增进了解。 |
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| 2005年7月 - 2006年5月： | 浙江省杭州市红十字会医院 |
| 实习医生 - 浙江 |
| 我在一年的轮转实习生活中，了解了医院各科室的日常运作，以及各个科室医生的一些交流习惯。 |
教育经历
| 2001年9月 - 2006年6月： | 浙江杭州师范大学 | (临床医学与医学技术) | - | 本科 |
| 无 |
语言能力