简历编号：EX1365060 (更新日期：2017/3/13)
医药专员 | 八年以上 | 本科 | 37岁 | 深圳市
个人信息
| 编 号： | EX1365060 | 性 别： | 男 |  |
| 出生日期： | 1986年12月1日 | 工作年限： | 八年以上 |
| 现居住地： | 深圳市 | 教育程度： | 本科 |
| 通讯方式： | 您尚未登录，暂时无法查看联系方式，点击登录
招聘服务热线：0755-61862986 |
求职意向
| 意向地区： | 深圳市,广州市 | 工作类型： | 全职 |
| 意向岗位： | - | 意向行业： | - |
| 期望薪水： | 面议 | 到岗时间： | 待定 |
工作经验
| 2013年6月 至今： | 萌蒂（中国）制药有限公司 |
| 医药专员 - 深圳 |
达成率
Q1 Q2 Q3 Q4
2013年 / / 43% 86%
2014年129%159%131%142%
2015年102%101%120%138%
2016年135%120%109%101%
镇痛产品：丁丙诺啡透皮贴剂，阿片类镇痛贴剂，用于骨科，外科，疼痛科
2013年：新产品上市，临购福田人民医院，罗湖医院。提单市二，南山，宝安人民，宝安中，西乡，蛇口。
2014年：福田，市二正式进药，港大医院奇曼丁正式进药。YTD达成155%，年度综合排名34（总271人）
荣获：南中国非癌痛区域优秀代表奖（YTD大区第三名）
2015年：龙岗中心提单，福田奇曼丁提单，平乐骨科药剂科答应进药，港大若思本提单2次。
2016年：成功开发香港大学深圳医院，深圳龙华中心医院，平乐骨科医院
学术会议开展：深圳2位同事共同开展城市会，病例会，圆桌会，医院会，科室会等。
深圳骨科，疼痛科领域2年时间开展多场次城市会，病例会，有一定的客情基础。
2017年成功开发深圳市人民医院，南方医科大学深圳医院。 |
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| 2012年4月 - 2013年6月： | 江苏先声药业有限公司 |
| 医药代表 - 广东 |
必存：（1）完全空白市场，负责神经保护剂“依达拉奉注射液（20ml:30mg）”的二级医院开发。主要有石岩，观澜，流花，东湖，平湖，松岗，福永，罗湖中，宝安中，福田中，恒生医院，共计11家医院。
（2）流花医院成功入药，月均50支。石岩，罗湖中已经提单，高层有沟通，未开药事会，开发进度达80%。
（3）横岗医院上量：2012年月均20支上升到月均80—100支.还有增长空间
法能：（1）新中标基药“法能（阿法骨化醇软胶囊）”的开发入药上量。成功开发了流花医院，春天医院，永福妇科医院，岭南医院，龙珠医院。月均300盒
（2）前期重视不够，错过深圳基药招标，深圳唯一这5家有销售。
（3）针对民营医院，之前在九州通有一定客户基础以及后期的维护，客户关系不错。
中人氟安（5-FU）：（1）南山人民医院胃肠外科，肝胆外科的上量。针对进展期胃肠道肿瘤，区域性术中缓释化疗。（2）月均20支销量上升到月均80—100支。 |
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| 2009年1月 - 2012年3月： | 深圳九州通医药有限公司 |
| 医药代表 - 深圳 |
工作职责和业绩：
☆2009年4月—2010年6月：深圳九州通医药有限公司工作
（1）职位：福田区商业业务员，负责永安堂，万泽以及小商业公司的维护和终端的开发，任务200万/月。
（2）核心工作：对账，回款，七大指标（应收、销售额、总代理、京丰、器械、计生、中药）。
2010年7月—2012年3月，宝安南山区医院业务员
（1）月任务45万。完成50—60万。主要客户有：同仁妇科医院，广生医院，永福妇科医院，龙珠医院等。固定客户在30多家。
（2）主要拜访对象：院长，药品采购，药房主任，医生
（3）厂家关系的维护。稳定渠道 |
自我评价
范例一：从零起步，开发入药，拜访药剂科，临床主任；在萌蒂（中国）制药学习了一整套销售的技巧，思维的方式。在日常拜访中不断的思考，学习。
范例二：针对临床上量，勤奋拜访，做好夜访工作。重点找到改善客户关系的突破口，步步为营，有付出才会有收获。
范例三：知道自己想要什么，所以目标坚定！！ |
职业目标
教育经历
| 2005年7月 - 2009年6月： | 长江大学工程技术学院 | (市场营销) | - | 本科 |
（1）主要科目：市场营销学，消费者行为学，服务营销，成本会计，人力资源管理等等科目
（2）学习方式：通过市场调查，制定调查问卷，整理数据。得出结论。然后，制作PPT，课堂讲解。最后，形成市场调查的报告。
（3）专业成绩：曾获得新华奖学金，国家一等奖学金。
（4）参加和组织学生活动，社会实践。担任工商管理系学习部长。学生辅导员。人际交往范围广。 |
培训经历
| 2009年1月 - 2009年4月： | 九州通集团—应城培训基地 | 《医药行业销售模式》，《拜访技巧》 | - | 湖北应城 |
| 通过三个月的军事化管理和学习，了解了九州通集团的企业文化，对医药行业有了深刻的认识．获得岗位资格认证（通过率50%）之后进入深圳九州医药公司工作． |
证书
语言能力