简历编号：EX1364413 (更新日期：2020/10/4)
产品经理 | 八年以上 | 本科 | 38岁 | 广州市
个人信息
| 编 号： | EX1364413 | 性 别： | 男 |  |
| 出生日期： | 1986年3月1日 | 工作年限： | 八年以上 |
| 现居住地： | 广州市 | 教育程度： | 本科 |
| 通讯方式： | 您尚未登录，暂时无法查看联系方式，点击登录
招聘服务热线：0755-61862986 |
求职意向
| 意向地区： | 广州市 | 工作类型： | 全职 |
| 意向岗位： | 销售管理,高级管理 | 意向行业： | - |
| 期望薪水： | 面议 | 到岗时间： | 即时 |
工作经验
| 2015年10月 至今： | 广州振孚仪器有限公司 |
| 产品经理 - 广州 |
该公司取得美国神经电生理知名品牌---尼高力全国25个省份的脑电监护仪儿科领域的代理，其中华南区域的市场占有率达95%以上，公司市场总监曾在BD公司任职，销售总监曾在贝朗公司任职。管理模式严格规范，从该公司出来的市场及销售人员多加入了医疗器械知名外企如强生、美敦力、BD、GE、西门子等。
体验管理
1.用户体验：
通过售后调研，了解产品临床使用问题，协同各个部门统筹规划解决问题
通过临床培训，使产品的临床价值发挥到极致。
查找产品相关国际范围内最近的科研动向，为临床科研提供思路，促进标杆医院建设
通过以上方式提高用户体验，最终达到重复购买的目的
2.非用户体验：通过科室推广会、学术会议等形式，展示产品的临床应用价值，促进客户的购买动力。
产品培训
1.销售人员培训：使销售掌握产品卖点、市场情况、推广科室、竞品情况和与临床沟通的基本医学知识。
2.代理商培训：让代理商看到市场空间，理念灌输、临床关注点，推广科室，我们能帮助代理商做到什么帮助其销售。
3.临床培训：了解临床应用实际问题，针对问题进行个性化培训，包括操作及临床应用，同时提供该产品临床应用学科发展的最新动向，为临床科研提供必要的支持。
销售支持
1.关注销售过程中阻碍其实现目标的产品相关问题，及时予以必要专业化的支持。
2.产品各种销售材料的制作：销售工具包、彩页、课件等。
3.标杆医院建设，从体验、培训、专业角度参与标杆医院建设过程。
4.学术会议过程中重点客户产品介绍，体现公司的专业性。
5.各种专业性文案的编辑。
产品研究
1.贴合临床需求进行相关产品研究，注重临床应用过程的细节，对临床的指导意义等。
2.了解该产品各种性能技术参数的意义、各个厂家产品功能、专利，找出我们自己产品相对于竞品最大的优势。
3.多渠道搜集该产品相关信息，力求成为产品专家
南方培训基地建设
1.负责学员招募，培训课程安排
2.关注学员培训效果，及时反馈给培训老师，及时改进教学课程
3.培训成本控制与效果的评估 |
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| 2013年8月 - 2015年4月： | 广东正誉医疗用品有限公司 |
| 产品专员 - 广州 |
1.对销售人员、及医院的产品培训
2.销售工具的制作，主要包括：彩页、课件等
3.专家关系的建立与维护
4.产品推广示范医院的建立
5.组织院内推广会、学术会议
6.产品市场策划工作，主要包括：市场调研、产品分析、产品需求调研、市场分析、细分市场、产品定位、推广策略的制定等
7.协同销售部门进行市场拓展，客户开发 |
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| 2012年6月 - 2013年8月： | 广州维力医疗器械股份有限公司 |
| 产品专员 - 广州 |
一、产品开发，其主要内容包括：
1.产品研究;研究需开发产品市场中能够见到的产品的种类、规格、品相、功能、卖点、发展方向等。
2.产品知识产权分析;查找国内外该产品世界范围内的专利情况，确定产品开发时所需规避的专利。
3.产品市场调研：调研该产品的市场容量、竞争对手市场占有率、客户对产品的需求。
4.财务分析：分析产品的财务成本，主要包括研发成本、材料成本、生产成本、人力成本等。
5.论证市场可行性：根据市场调研结果及成本利润分析对产品开发可行性进行论证
6.根据市场调研及产品知识产权情况规定产品形态、规格、品相、功能，为研发部开发产品提供相应的市场依据。
二、协助产品策划与推广，其主要内容包括：
1.产品市场定位、并在锁定的市场中进行产品市场细分
2.策划产品差异性的卖点
3.根据公司财务情况协助制定产品推广经费预算，及推广计划
4.产品推广工具制作，主要包括：产品彩页设计、推广课件制作、广告视频制作
5.协助制定产品价格策略、销售计划、销售人员激励措施
6.建立产品售后服务系统
7.拜访VIP客户维系客情关系，并获取有效的市场信息
8.动态关注所负责产品线的发展情况，多渠道搜集竞争对手资料，并定时更新
9.参与所负责产品线相关的商务谈判
三、产品培训，其主要内容包括
1.销售人员培训，其重点在于产品知识培训、市场情况培训、产品卖点培训
2.代理商培训，其重点在于产品市场前景展望、利润空间展望。
3.医务人员培训：其重点在于产品性能培训、专业知识培训，要体现专业度。
四、与产品相关的学术资料的积累与更新，及时更新所负责产品相关医学领域的发展情况，实现与医务人员沟通的无缝对接。
完成新产品线开发项目一项，该项目为本人目前所在公司最复杂的项目。完成产品营销策划案例一次,该策划案实施后第一季度产品销量已经与去年一年产品销量持平。 |
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| 2010年6月 - 2012年6月： | 南方医科大学珠江医院 |
| 临床护士 - 广州 |
| 主要从事急诊以及ICU的临床护理工作，包括各种急症的处理，常见的急救措施，配合医生进行抢救，在ICU主要从事危重病人的病情观察，病情的评估与记录，使用以及维护ICU常见医疗设备，包括多功能监护仪，呼吸机，血气分析机以及常规十二导联心电图仪等 |
项目经验
| 2013年2月 - 2013年4月： | 产品改进项目(增加产品品相与规格） |
| 项目描述：本项目为产品改进项目，主要内容为在原有产品的基础上进行产品改进，其重点在于市场容量评估、客户需求调研、成本利润分析。 |
| 责任描述：负责全部内容 |
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| 2013年1月 - 2013年2月： | 产品营销策划案 |
| 项目描述：本项目为一营销策划案例，目前正在实施，具体内容包括：上年产品中标销售情况、产品物流走向情况。产品推广措施、打击竞争对手措施、销售人员激励措施、售后服务系统建立。 |
| 责任描述：负责全部内容。 |
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| 2012年6月 - 2012年12月： | 新产品开发项目（涉及公司商业机密不便透露） |
| 项目描述：本项目为新产品开发类型项目，项目内容主要分为：项目综述、市场分析、产品分析、行业标准分析、知识产权分析、产品形态确定、财务分析、结论，七大板块。分别就产品的市场前景、行业情况、市场常见产品的品相及功能、产品专利情况、产品形态等方面做了详细的描述，对市场可行性进行了详细的论证，为董事会的最终决定提供客观的事实依据。 |
| 责任描述：负责全部内容 |
自我评价
| 思维逻辑清晰、目标感强、执行力强。具有两年的医院临床工作经验，两年医疗器械市场部工作经验，医学基础理论知识扎实，熟悉ICU、急诊常见医疗设备设操做，较熟悉重症监护及机械通气治疗相关理论与技能，能够阅读翻译英文文献资料，有较强的产品开发、产品管理、产品策划能力。 |
职业目标
教育经历
| 2005年9月 - 2010年6月： | 新乡医学院 | (护理学) | - | 本科 |
| 护理学 |