简历编号：EX1364408 (更新日期：2020/10/6)
专项客户经理 | 十年以上 | 本科 | 39岁 | 广州市
个人信息
| 编 号： | EX1364408 | 性 别： | 男 |  |
| 出生日期： | 1985年1月8日 | 工作年限： | 十年以上 |
| 现居住地： | 广州市 | 教育程度： | 本科 |
| 通讯方式： | 您尚未登录，暂时无法查看联系方式，点击登录
招聘服务热线：0755-61862986 |
求职意向
| 意向地区： | 广州市 | 工作类型： | 全职 |
| 意向岗位： | 销售管理 | 意向行业： | - |
| 期望薪水： | 面议 | 到岗时间： | 待定 |
工作经验
| 2016年1月 至今： | 深圳迈瑞生物医疗电子股份有限公司 |
| 专项客户经理 - 深圳 |
1、负责输注泵及输液管理系统设备在广州分公司区域的渠道、销售、市场推广与招投标工作；
2、客户管理：独立或者借助渠道关系，通过不定期拜访、学术会议、推广会开拓空白三甲医院专家关系，扭转负面三甲医院及专家关系，建立可参观考察窗口医院。
3、渠道管理：引进和培养核心代理商，并提供支持和有效管理。
4、品牌及学术推广：根据市场状况和合规要求，主导协调公司、代理商资源，组织区域专家联谊会、学术推广会。
迈瑞37期优秀新员工，2016年下半年年销售业绩同比实现 60%增长，95%完成销售任务。新开发2家独家代理商，协助各个代理商做好重点医院的开发工作，新开发3家可供重点产品参观考察三甲窗口医院。 |
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| 2013年6月 - 2016年1月： | 威高集团有限公司 |
| 区域销售经理 - 广州 |
1、负责负压设备及高值耗材、伤口敷料产品在广东、广西、福建、海南的渠道、销售、市场推广与招投标工作；
2、员工招聘与团队建设: 负责华南区域广东、广西、福建、海南人员招聘，组建销售团队，管理日常销售；
3、渠道建立：在进入市场初期没有代理商的基础上，结合重点市场的需要拓展渠道，为销售增长奠定基础；
4、重点医院开发与招标物价：完成公司在华南区的产品进院，负责相关投标及物价工作。5、组织区域学术会议：广东省产品推广上市会，慢性伤口会议；参与协办全国烧外科伤学会年会、广东省科伤学会年会等。
2013 下半年销售业绩同比实现 187%增长，2014年102%完成销售任务。2015年92%完成销售任务 ；完成省级、市级招投标及补标工作；新开发3家省一级代理商、21家二级分销商，协助各个代理商做好重点医院的开发工作，新开发36家二甲以上医院。 |
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| 2011年7月 - 2013年6月： | 施乐辉医用产品国际贸易(上海)有限公司 |
| 高级销售代表 - 广州 |
1.负责负压设备及高值耗材、伤口敷料产品市场推广工作。2.协助区域经理管理区域内的经销商渠道，负责广东、广西和海南地区的招商、招投标工作。3.配合学术活动进行宣传，搜集市场信息，及时反馈更新。4.组织负责区域学术会议，参与组织广东省慢性伤口会议，参与协办广东省烧外科伤学会年会。
2011下半年销售业绩同比实现245%增长，2012年112%完成销售任务，获“2013拼搏销售奖”，充分建立VIP高端客户群，与目标医院形成良好合作互动关系。 |
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| 2010年7月 - 2011年7月： | 贝朗医疗(上海)国际贸易有限公司 |
| 销售代表 - 广州 |
1、负责中山一院，华侨医院、空军医院及东莞地区5家目标医院安全留置针与输液器市场推广工作。2、建立、维护客户关系并树立良好企业形象。3、配合学术活动进行宣传，搜集市场信息，及时反馈更新。4、参与组织广东省医疗器械安全会议。
2010年所负责目标医院指标98%达成，2011年上半年负责目标医院指标105%达成。 |
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| 2008年7月 - 2010年7月： | 中山大学附属第三医院 |
| 健康教育专员 - 广州 |
1.负责糖尿病患者的健康教育，将健康的科学观念及积极乐观的生活态度传递给患者及其家属，成为医院与患者之间沟通的桥梁。 2.负责糖尿病患者的讲课，帮助其达到良好的血糖控制，提高了演讲表达能力。
1.提议并参与糖尿病健康俱乐部的组建，组织了多次病友联谊活动，促进了病友之间的联络和交流，锻炼了与人沟通及组织活动能力。2.协助科室完成了三个大型临床科研项目研究，提高了医学文献检索能力及掌握了临床药物试验相关知识。 |
自我评价
熟悉医疗器械的市场及分销渠道；良好的终端医院KOL客户关系；
性格开朗善于与人交流协作，积极乐观，良好的抗压能力；
具有良好的团队合作精神以及勤奋敬业的工作态度，高度的工作责任心 。
多年的医疗器械销售及渠道管理经验。 |
职业目标
教育经历
| 2004年9月 - 2008年7月： | 中山大学 | (护理学) | - | 本科 |
| 护理学 |