简历编号：EX1364303 (更新日期：2020/9/12)
销售主管 | 五年以上 | 本科 | 35岁 | 上海
个人信息
| 编 号： | EX1364303 | 性 别： | 女 |  |
| 出生日期： | 1989年4月13日 | 工作年限： | 五年以上 |
| 现居住地： | 上海 | 教育程度： | 本科 |
| 通讯方式： | 您尚未登录，暂时无法查看联系方式，点击登录
招聘服务热线：0755-61862986 |
求职意向
| 意向地区： | 上海 | 工作类型： | 全职 |
| 意向岗位： | - | 意向行业： | - |
| 期望薪水： | 15000-19999 | 到岗时间： | 待定 |
工作经验
| 2015年11月 至今： | 登腾（上海）医疗器械有限公司 |
| 销售主管 - 青岛 |
工作描述：职位：大区销售经理
职位背景描述：登腾（上海）医疗器械有限公司以下简称此公司，在2015年开始从代理商运营模式逐渐更改为直营模式，即公司内部开始招聘业务人员来开展销售。
工作职责：
1.负责整理挖掘潜在客户，并且针对于之前代理商接触的客户进行深度拜访，了解代理商的销售情况，针对于相应区域对价格以及销售模式进行调整上报给总部。
2.针对于业务人员反馈回来的，代理商在转变销售模式期间疯狂铺货，拉低市场定位的事情做出相应的市场调整。
日常工作内容：
1.重点客户拜访---通过反馈回来的大客户信息进行整理，重点拜访并且告知公司现在运营模式的转变以及今后要为客户带来的服务。
2.代理商管理---通过采购数据把控代理商的出货量（备注：虽然已经开始转为直营但是因代理商采购量比较大，所以这一期间还不能一次性取消代理权。）
3.编写销售方案---因代理商和直营人员在销售价格上有很大差异，刚刚开展直营期间有很大一部分客户觉得还是从代理商拿货更便宜，所以必须在服务以及配套产品方面多做一些文章才能让客户感觉到从厂商采购货物的优势。
4.销售培训---通过自我学习（因之前未接触过种植体）结合现今市场情况编写销售语素，以及根据不同的谈话内容整理出合适的回答方式。
5.学术会筹划---从代理商运营改为直营期间，此公司最大的优势就是培训会模式，在本人来青岛开始一直到现在，组织了6次培训会议（每月一次），目的在于更改此公司在临床老师们心中的形象。
6.主要经营产品---种植体、CAD/CAM自动化设备、牙科种植机、CBCT等口腔种植相关产品。 |
|
| 2013年10月 - 2015年11月： | 精唯信诚(北京)科技有限公司 |
| 大区销售经理 - 上海 |
主管区域：上海市、江苏省、浙江省、安徽省、湖南省、湖北省
工作职责：负责分管区域内的客户信息整理，潜在意向客户的挖掘，代理商挖掘以及管理。
日常工作内容：
1.重点客户拜访---通过电话以及登门拜访等形式，了解客户需求提供适合的整体解决方案，跟进促成订单的成功。
2.代理商管理---找寻有意向的设备代理商，通过和有资源的代理商进行洽谈了解以及给出对应的设备方案，共同促成订单的成功。
3.编写微信平台文章---通过对自身设备的研究与发掘，并按照当时的市场需求以及对今后市场的预测，编写适合的文章提供给平台，提高设备的推广力度以及影响力。
4.展会与学术会筹划---因口腔属于对专业性要求较为强的行业，所以在组织筹划展会、新品发布会、学术报告会等等方面都需要有专业背景的人参与进来，所以在此
公司效力的两年时间里，这方面的工作都有本人来负责，包括产品发布会学术会的ppt资料等等。 |
|
| 2011年8月 - 2013年10月： | LG协力社-苏州喜星电子 |
| 生产管理 - 苏州 |
负责新机种导入时背光模组中偏光片的导入，作业员作业手法以及对偏光片的认知以及正确使用。
统计偏光片的作业以及来料不良，统计数据反馈上级提高对供应商的管控以及品质提高。
月别、星期别整理偏光片不良数据上报有关领导以及部门，针对于部分品质超标的产品组织相关部门进行品质会议间接提高本公司生产性。 |
|
| 2011年8月 - 2013年10月： | LG协力社-苏州喜星电子 |
| 项目工程师 - 苏州 |
1.新产品导入项目以及技术支持，制作工程图完成50余个新产品的开发。协调并跟进新产品开发生产的进度，
2.了解客户需求，通过沟通进一步了解外籍客户对特定产品的需求。（主要以韩国欧美为主）
3.改善计划导入，通过一系列试生产了解生产过程中的不便之处，提出改善计划并导入实施。以达到提高生产性的目的。
4.采购生产需要的消耗品以及无尘车间使用的无尘设备等。 |
自我评价
1. 性格开朗活泼，具有很强的社交能力。对待事物有很强的分析能力和自己独到的见解。
2. 做事认真，责任感强，脚踏实地，富有团队合作精神，有较强的团队领导能力。
3. 曾担任院学生会主席和班级班长一职，有很强的组织协调能力和与人沟通的能力。
4. 学习勤奋，有毅力，有较强的学习能力，对新事物的接受能力较强。在学生会服务期间用不亚于汉族同学的语言能力和沟通水平，为同学和学院去完成各项任务和工作，得到了同事与上级的认可与肯定。 |
职业目标
电子技术/半导体/集成电路;汽车/摩托车;医疗设备/器械
销售管理;大客户销售管理 |
教育经历
| 2008年9月 - 2012年7月： | 佳木斯大学 | (口腔修复医学) | - | 本科 |
| 口腔修复医学 |
语言能力
| 英语（良好）： | 听说（良好），读写（良好） |
| 日语（良好）： | 听说（良好），读写（良好） |
| 其它（良好）： | 听说（良好），读写（良好） |