简历编号：EX1364297 (更新日期：2020/9/26)
大区销售经理 | 十年以上 | 大专 | 48岁 | 上海
个人信息
| 编 号： | EX1364297 | 性 别： | 男 |  |
| 出生日期： | 1976年4月9日 | 工作年限： | 十年以上 |
| 现居住地： | 上海 | 教育程度： | 大专 |
| 通讯方式： | 您尚未登录，暂时无法查看联系方式，点击登录
招聘服务热线：0755-61862986 |
求职意向
| 意向地区： | 上海 | 工作类型： | 全职 |
| 意向岗位： | - | 意向行业： | - |
| 期望薪水： | 面议 | 到岗时间： | 待定 |
工作经验
| 2012年10月 至今： | Suzhou Frankenman Medical Equipment Co.,LTD |
| 大区销售经理 - 上海 |
1、参与公司销售战略、市场营销策略的制定，执行公司营销策略并对区域市场开拓进行策划。
2、制定本区域营销计划、分解销售目标。并对城市经理进行销售目标的量化考核。
3、提供市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息，为公司制定销售策略及营销计划提供支持。
4、负责建立和健全所辖区域的销售管理制度，督导公司的的销售政策的落实、各项制度的贯彻执行，对所辖区域人员的政策落实情况、制度执行情况负责。
5、保证城市经理直管职能模块高效率运行。
6、不得借用公司或出差名义为其他公司做销售工作，否则按公司相关规定处罚。 |
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| 2012年10月 至今： | 苏州法兰克曼医疗器械有限公司 |
| 大区销售经理 - 上海 |
1. 我负责公司缝，吻合器全线产品在上海市，浙江省，江苏省，安徽省，福建省空白区域的全面招商
2. 配合经销商做好临床客户的开发，建设，维护
3. 销售团队的建设，培养，管理
4. 负责本区域KOL，VIP，Speaker建设及维护
5. 本地区的学术活动的组织与开展，增强客户对公司产品的忠诚度
6. 完成负责区域的各类学术，费用的预算及控制
1.自2012年8月至今，我签约了12家经销商
2.2012年我完成了公司所有产品在上海市的物价申报及医保代码的申报工作
3.2013年完成了江苏省南京军区，苏州地区，南通地区的招投标工作，浙江省宁波地区，台州地区，杭州地区的招标工作并中标
4.2014年销售额人民币420万元
5.2015年销售额人民币800万元 |
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| 2011年8月 - 2012年9月： | 上海斯黛拉医疗器械贸易有限公司 |
| 区域销售经理 - 上海 |
1.负责斯黛拉公司感控全线产品在辖区内渠道建设
2.配合经销商做好临床客户的开发，建设，维护
3.销售团队的建设，培养，管理
4.根据公司的近期和远期目标、财务预算，制定公司产品的销售计划，提出产品价格政策，营销策略
5.依据竞争产品的市场动态，销售动态、存在问题、市场竞争发展状况等实施分析汇总，并提出改进方案和措施
6.保持和维护客户关系，定期组织市场调研，分析市场动向，特点和发展趋势。
7.区域学术活动的组织推广，扩大公司产品的知名度
1.签约经销商13家：上海两家，浙江省一家、江苏省两家、福建省两家、安徽省一家、江西省一家、河南两家、河北一家、天津一家
2.完成销售额RMB300万元 |
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| 2008年6月 - 2011年7月： | 瑞奇外科器械(中国)有限公司 |
| 华东区销售经理 - 上海 |
职责业绩： 1.我负责瑞奇外科公司缝，吻合器全线产品在上海市，浙江省，江苏省，安徽省，福建省，江西省的全面的招商
2.配合经销商做好临床客户的开发，建设，维护
3.销售团队的建设，培养，管理
4.负责本区域KOL，VIP，Speaker建设及维护
5.销售队伍的产品知识培训和销售技巧培训
6. 本地区的学术活动的组织与开展，增强客户对公司产品的忠诚度
1. 自2008年至今，我签约了18家经销商，其中江苏省最大的经销商成为了我司2009年的最高销售额经销商，2010第二位。在公司签约经销商队伍中我负责区域的经销商处于前十位的有5家
2. 自2008年至今，我的团队开发了诸如江苏省人民医院，江苏省肿瘤医院、南京鼓楼医院、南京市胸科医院、扬州市一、苏北人民医院、苏州大学附属第一医院、无锡市人民医院、安徽省立医院、蚌埠医学院附院、浙江医科大学附属第一医院、浙江省人民医院浙江省台州医院、台州市立医院、台州市中心医院、宁波医疗中心李惠利医院、宁波市第二医院、鄞州人民医院、丽水市人民医院、嘉兴二院、湖州中心医院、绍兴二院、上海新华医院、上海长征医院、上海市第六人民医院、上海市第九人民医院、上海市肺科医院、上海市肿瘤医院、南大医学院附属第二医院、江西省人民医院、南昌市胸科医院、湘雅二院、湘雅医院、武汉同济医院、武汉协和医院、姜堰市人民医院、福建省协和医院、福州军区总院、漳州市人民医院，泉州市人民医院等
3. 自2008年至今，我招聘了七位客户经理，两位客户代表
4. 2008年我完成了江苏省的全省耗材招标，福建省（除厦门地区）的招标并确保了公司产品在同类中以高价中标
5. 2009年我完成了，浙江省各大医院，安徽省各大医院的招标，湖南省各大医院的招标并中标
6. 2010年我完成了公司所有现有产品线的上海市物价申报，湖北省各大医院的招标，江西省各大医院的招标，南京军区的招标并都确保了中标
7. 2008年的销售额人民币110万元左右
8. 2009年销售额人民币320万元左右，增长率190%
9. 2010年销售额将近人民币600万元，增长率近88% |
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| 2007年10月 - 2008年5月： | 泰科医疗器材（上海）国际贸易有限公司 |
| 华中区渠道经理 - 上海 |
自2007年10月份以来负责泰科医疗经销商销售部Autosuture的缝，吻合类全线产品在华中区的经销商队伍建设和管理及二级市场的开发。
担任渠道销售经理的半年左右时间，华中区的分销商从19家发展到35家 |
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| 2005年6月 - 2007年9月： | 泰科医疗器材（上海）国际贸易有限公司 |
| 区域销售经理 - 杭州 |
1.负责泰科医疗外科事业部Autosuture的缝，吻合器全线产品的渠道开发及维护，管理
2.配合经销商做好临床客户的开发，建设，维护
3.销售团队的建设，培养，管理
4.负责本区域KOL，VIP，Speaker建设及维护
5.积极与区域内的学术带头人保持良好关系，主办或协办相关的学术活动
1.自此期间，我更新及新签约了4家经销商，稳定了3家老的经销商；并且我签约一家大经销商还在公司的经销商年度大会上拿到了公司的卓越完成奖。
2.招聘了3名新的销售代表，其中在2006年有两位代表升为主管，在我升任华中区销售经理时，两位又分别提升为副经理。
3.2005财年的销售额人民币420万元
4.2006财年的销售额人民币910万元，增长率115%
5.2007财年的销售额人民币1370万元，增长率49% |
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| 1999年7月 - 2005年5月： | 上海进和医疗通用设备有限公司 |
| 销售经理 - 上海 |
1. 负责公司代理的产品在经销区域的终端销售
2. 配合公司招聘，带动新业务员的开展销售
1. 我让蛇牌动力系统GA830成为了上海市，江苏省，浙江省整形界必选品牌
2. 开发了上海时光整形医院，华美整形医院、伊尔美港华医院等，江苏施尔美整形美容医院，杭州整形医院等为首的一批私立整形医院，长海医院、长征医院、第六人民医院、第九人民医院，上海武警总队医院，华山医院，上海市第六人民医院，苏州大学医学院附属第一医院，苏州大学医学院附属第二医院，无锡市人民医院，无锡市第五人民医院，常州市人民医院，江苏省人民医院，鼓楼医院，通医附院，浙江大学医学院附属邵逸夫医院，浙江省人民医院，浙江省台州医院，丽水市人民医院，丽水市中心医院，宁波市李惠利医院，宁波市第一医院，温州医学院附属第一医院，文化走医学院附属第二医院，瑞安人民医院，温州市第三人民医院，嘉兴二院，湖州中心医院，诸暨市人民医院等一批公立医院
3. 2004的销售额达到了人民币400万元 |
自我评价
1.10年以上的医疗设备/器械及中高值耗材营销工作经验
2.在外企从事销售管理工作已超六年,对本行业的市场策略的制定,产品定位,销售计划,渠道开发与建设及管理有丰富的经验
3.对于销售队伍的建立，培养，管理有丰富经验
4.熟练运用学术活动拉动销售业绩
5.有良好的人员管理能力和交际能力，能起带头作用，具有广泛而良好的社会关系
6.有良好的表达能力，能积极主动的独立应对压力并有领导力 |
职业目标
医疗设备/器械
销售总监;渠道/分销总监;区域销售总监 |
教育经历
| 2006年3月 - 2009年1月： | 上海交通大学 | (市场营销) | - | 大专 |
| 市场营销 |
语言能力