简历编号：EX1364292 (更新日期：2020/9/17)
南大区销售经理 | 十年以上 | 硕士 | 44岁 | 广东省
个人信息
| 编 号： | EX1364292 | 性 别： | 男 |  |
| 出生日期： | 1980年1月1日 | 工作年限： | 十年以上 |
| 现居住地： | 广东省 | 教育程度： | 硕士 |
| 通讯方式： | 您尚未登录，暂时无法查看联系方式，点击登录
招聘服务热线：0755-61862986 |
求职意向
| 意向地区： | 上海,广州市,深圳市 | 工作类型： | 全职 |
| 意向岗位： | - | 意向行业： | - |
| 期望薪水： | 面议 | 到岗时间： | 待定 |
工作经验
| 2012年8月 至今： | 英国OM医疗公司（Owen Mumford Ltd.） |
| 南大区销售经理 - 广州 |
1.带领团队负责公司产品（主要为胰岛素注射笔用针头和一次性安全无痛采血器等）在南中国区（10个省/直辖市/自治区）的销售与推广（主要覆盖内分泌科、心血管内科、肾脏内科、神经内科、老干病房、新生儿科、检验科和血液中心等科室）。
2.建立和管理经销商渠道。制定大区内代理商的培训和团队建设计划。
3.参与制定，并主力执行所辖区域的销售和市场策略与计划，完成区域季度和年度销售指标。
4.与当地重点医院和连锁药店建立长期、有效、稳固的业务合作关系。
5.与区域KOLs建立并维护长期、有效的关系。
6.建立高效、团结、具有较强执行力和凝聚力的销售团队。
7.领导团队完成地区性招标，物价申报和全国性招标的配合。
8.配合市场部指定本区市场机会；组织并实施市场活动。
9.建立区域控制中心，优化本地资源，控制，调配本区的销售费用。
10.定期召开大区会议，做出团队业务检讨，激励员工，针对不好的表现做出有效改善措施。
11.领导团队，制订重点客户计划并亲自参与重点客户的开发。
12.收集及分析竞争者策略，制订有效策略，对公司政策提出建议。
1.从零开始，组建销售团队，建立一级经销商和二级经销商渠道，积极指导、配合和协助经销商开发目标医院和OTC连锁药店。
2.带领南大区销售团队积极开拓市场，开展学术推广活动，不断树立公司的学术形象和强化公司产品的品牌。
3.与区域内重点KOLs及VIP客户建立良好的合作关系。
4. 已经成功开发了146家目标医院，85家大型连锁药店，覆盖了近2000家连锁门店。积累了近300家经销商网络资源。 |
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| 2011年7月 - 2012年7月： | 英国施乐辉公司（Smith & nephew） |
| 华南大区销售经理 - 广州 |
011/07 -- 2012/03 负责公司伤口敷料等产品在广东、广西、湖南、湖北、江西和海南的市场推广、销售团队带教和经销商管理等工作。
2012/03—2012/07 因为公司架构调整，区域做了微调，负责广东、广西、福建、江西和海南。
1、带领华南大区销售团队积极开拓市场，开展学术推广活动，在1年之内开发了40多家目标医院。
2、与区域内重点KOLs及VIP客户建立良好的合作关系（主要覆盖烧伤科、整形美容科、普外科、伤口造口治疗师、护理部主任、内分泌科和各科室护士长等客户）。
3、在2011年下半年至2012年7月实现了公司在华南大区销售业绩的稳步增长。
2011年Vs 2010年同比增长: 72%；2011年7月-12月Vs 2010年7月-12月同比增长:193%；
2011年7月-12月 Vs 2011年1月-6月环比增长:79% 。
4、2012 VS 2011 终端销售指标增长：89%，2012年Q1-Q2实际完成：112%,
2012Q1-Q2 Vs 2011Q1-Q2 增长率:201% |
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| 2010年8月 - 2011年7月： | 美国BD公司 |
| 区域销售经理 - 广州 |
负责胰岛素笔用针头、胰岛素注射器和酒精棉片等产品在广东省和海南省市场的销售团队带教、市场推广、学术支持、KOLs的维护和经销商的管理等工作。
1、因在医院和零售渠道，主动创新，积极开拓市场，获得FY2011财年Q2“总经理管理奖”。
2、团队销售业绩综合考核（完成率、增长率、绝对值等）排在全国14位区域销售经理/主管的前5位。 |
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| 2008年4月 - 2010年7月： | 罗氏诊断产品（上海）有限公司 |
| 区域推广主管(Regional Promotion Officer） - 广州 |
1.负责公司血糖监测产品(血糖仪)在南区和西南区10省/直辖市（广东、广西、湖南、湖北、海南、四川、重庆、云南、贵州和西藏）医院和零售渠道市场推广和学术支持工作。
2.推进并执行全国市场战略，加强所负责区域的科学推广活动。
3.计划和执行区域性学术推广活动，组织召开各种大型学术推广会议。
4.建立与关键意见决策者之间的专业联系，并促使他们成为罗氏产品的拥护者。
5.整合区域销售团队的大量培训工作。定期培训南区和西南区销售团队80人以及理货员71人合计151人的产品知识、医学知识及销售技能等。
6.完成上级主管安排的其他任务。
1.2008年4月至2009年8月我负责公司南区5省的市场推广和学术支持工作。
2.在公司上层领导的高度信任和支持下，从2009年9月开始我负责的区域由南区5省扩展到南区和西南区10省/市。
3.协助公司总部和南区销售团队成功化解“PQQ危机”事件对公司的负面影响。
4.已经培养和维护内分泌科、设备科、检验科及主管副院长等目标客户共420位。 |
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| 2007年7月 - 2008年3月： | 德国默克公司 |
| 销售经理（地区经理） - 广州 |
1. 2007年7月公司内部结构调整（德国默克公司合并瑞士雪兰诺大药厂），在公司上层领导的高度信任下调到思他宁业务部，负责广州销售团队的带教和管理工作。
2.主要区域：广州/江门/湛江/海南省。
3.主要目标医院： 区域内三甲及二甲医院65家。
4.主要科室：胃肠外科、肝胆外科、普外科、SICU/ICU、急诊科、肝移植科、消化内科等。
负责带教广州思他宁团队半年多以来（2007年7月至2008年3月），销售业绩优秀。2007年下半年团队指标完成率122％，全年指标完成率109％。2008年Q1 110%完成指标。整个团队有较强的凝聚力、战斗力和团队合作精神。 |
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| 2006年7月 - 2007年6月： | 德国默克公司 |
| 销售经理 - 广州 |
1.负责公司心血管、内分泌、妇科产品组销售团队的带教和管理工作。
2.负责区域为：广州的一半、深圳、惠州、佛山、肇庆、江门、中山、珠海、湛江、茂名及海南省。
带领下属代表积极开发广州及珠江三角洲主要目标医院，2007年4－6月开发目标医院近30家（按产品品规计算）。2007年Q1和Q2销售额与2006年同期相比，分别增长45％和74％。 |
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| 2005年2月 - 2006年7月： | 惠氏制药有限公司 |
| 销售主管 - 佛山 |
1.负责珠江三角洲地区（佛山、江门、中山、珠海等）医院的学术推广和销售代表的带教工作。
2、发展和培养妇产科、妇科、儿科、骨科、内分泌科、肾脏内科、风湿科、老年科、康复科和营养科等目标科室的KOLs和VIP客户。
1.带领下属代表积极开发目标医院，拓宽销售渠道。成功开发佛山市第一人民医院、顺德中医院、中山市人民医院等7家重点目标医院。
2.2006年与2005年同期相比，销量稳步快速增长，增长率达40%. |
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| 2002年6月 - 2005年1月： | 法国施维雅药厂 |
| 高级医药代表 - 深圳 |
1.先后担任江门、深圳及惠州地区医药代表、高级医药代表等职务。
2.负责心血管、内分泌、神经科产品组在医院的学术推广。
3.凭着本人诚实、勤奋及积极向上的工作态度和勇于接受各种挑战的精神，不管是在江门，还是在深圳、惠州，迅速熟悉市场，开发医院，并且与目标客户建立了良好的合作关系，销量稳步快速增长。
2003/04年度销售业绩：总金额413万（按内部结算价计算），指标完成率118%，“雅施达”(心血管用药)单一产品全国销售冠军。并且被公司评为2003/04年华南地区A组最佳贡献奖。 |
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| 2001年3月 - 2002年6月： | 珠海市健雄医药有限公司 |
| 市场分析/调研人员 - 珠海 |
负责药品招投标、新产品开发及药品供应商的关系维护等工作。
在珠海、佛山、江门、中山等地药品招标中使公司产品顺利中标。 |
自我评价
1、 已有近16年的医药行业经验，其中7年外资医疗器械销售管理经验，2年多外资医疗器械区域市场推广经验，3年外资药厂销售管理经验。
2、 熟悉内分泌糖尿病领域的客户，和该领域的客户接触的时间近14年。
3、 现就职于英国OM医疗公司，担任南大区销售经理一职，负责公司糖尿病领域和末梢采血领域等产品在南中国区医院和零售渠道销售团队带教、市场推广、学术支持和经销商管理等工作。
4、 熟悉华南区和西南区12省/直辖市市场（广东、广西、湖南、湖北、海南、福建、江西、四川、重庆、云南、贵州和西藏），建立了近300家的经销商网络，积累了众多的客户资源。与当地的商业医药公司/医疗器械公司及医院/零售VIP客户保持良好的合作关系。 |
职业目标
制药/生物工程;医疗/保健/美容/卫生服务;医疗设备/器械
区域销售总监;市场总监;部门/事业部管理 |
教育经历
| 2013年9月 - 2015年6月： | 广东药科大学 | (药学) | - | 硕士 |
| 药学 |
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| 2002年9月 - 2005年7月： | 中国药科大学 | (药学) | - | 本科 |
| 药学 |
语言能力