简历编号：EX1364322 (更新日期：2017/2/20)
大粤东地区销售副总监/东南大区高级销售经理 | 八年以上 | 硕士 | 37岁 | 广东省
个人信息
| 编 号： | EX1364322 | 性 别： | 男 |  |
| 出生日期： | 1987年5月1日 | 工作年限： | 八年以上 |
| 现居住地： | 广东省 | 教育程度： | 硕士 |
| 通讯方式： | 您尚未登录，暂时无法查看联系方式，点击登录
招聘服务热线：0755-61862986 |
求职意向
| 意向地区： | 深圳市,广州市 | 工作类型： | 全职 |
| 意向岗位： | - | 意向行业： | - |
| 期望薪水： | 面议 | 到岗时间： | 待定 |
工作经验
| 2015年12月 至今： | 广东凯普生物科技股份有限公司 |
| 大粤东地区销售副总监/东南大区高级销售经理 - 广东 |
1.负责福建省区、粤东地区和江西省区（东南大区）全面工作,负责三个市场区域分子诊断产品的销售（HPV、地中海贫血、耳聋基因、STD、无创产前（NIPT）DNA筛查等分子诊断产品）、销售人员管理和市场开发与管理.
2.负责福建、江西和粤东地区所有学术推广培训工作和所有客户的学术会议讲课工作.
3.负责所在大区销售人员的培训、市场开拓、销售人员招聘、代理商开发和管理等工作.
4.负责所在大区代理商客户的维护工作以及直销客户的维护和上量工作.
5.重点负责福建地区直销客户的开发以及新代理商开发工作，重点针对三级医院的妇产科、检验科、病理科、肿瘤科、泌尿科、肿瘤科和耳鼻喉科以及各级妇幼保健院系统.
6.负责福州医学检验所和厦门医学检验所筹建工作.
7.独立开发福建地区直销客户和新代理商工作.
8.负责东南大区市场领导班子筹建、管理以及销售任务制定、销售统计、目标安排等工作.
9.负责区域市场专家团队建设和维护，主要针对区域大三甲医院院长和科主任以及学术带头人.
10.负责与各个大区的卫计委以及妇幼保健系统相关负责人接触，推动政府工程项目.
1.福建地区市场销售业绩增长13%,粤东地区市场销售业绩增长16%.
2.东南大区领导班子组建完成，形成大区稳定统一的领导和管理.
3.东南大区共进行十几场科室会和学术讲课，通过科室会使得目标客户达成上量并实现销售增长.
4.福建省区开发了3家新代理商,2-3家直销客户，江西省区开发3-4家直销客户.
5.原代理商客户维护良好，产品订货量和销售额稳步增长，未出现客户流失.
6.东南大区新开发3种新产品，新开发客户4-6家.
7.福州医学检验所项目已经启动，目前进入装修工作.
8.江西景德镇宫颈癌HPV筛查工程已经完成，江西省妇幼保健院公务员宫颈癌筛查工程正在进行. |
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| 2015年10月 - 2015年12月： | 广东凯普生物科技股份有限公司 |
| 销售总监助理 - 广东 |
1.协助销售总监处理市场销售日常相关事务
2.负责对销售人员进行相关产品和技术知识培训（HPV、地中海贫血、耳聋基因、STD、无创产前DNA筛查等分子诊断产品）.
3.负责解决福建地区、粤东地区和江西省区相关产品技术问题（HPV、地中海贫血、STD产品、耳聋基因和无创产前筛查产品）.
4.负责福建省区和粤东地区医院客户科室会讲课.
5.协助对福建地区相关医院和代理商开发和管理工作.
6.跟随销售总监进行高级客户开发以及政府关系开展工作. |
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| 2015年6月 - 2015年10月： | 广东凯普生物科技股份有限公司 |
| 蛋白芯片研发项目负责人 - 广东 |
1.确定蛋白芯片研发项目，项目目标为研发一种纳米金颗粒表面增强拉曼光谱蛋白芯片，该芯片的通量大幅提高，蛋白检测灵敏度可提高至单分子检测水平.
2.进行项目可行性研究，项目前期准备工作.
2.和相关科研院校以及相关专家接洽，商谈项目合作.
3.负责项目小组日常管理，项目研发进展汇报事务. |
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| 2010年7月 - 2014年7月： | Ngee Ann Polytechnic Singapore |
| 研发工程师 - 新加坡 |
1.拟定科研项目，申请科研经费，实验室各项事务管理，实验室研发团队管理.
2.主要关于生物酒精、纤维素酶、有机酸和生物可降解塑料的研究，功能食品开发，生物功能化妆品和护理用品的开发.
3.灵芝真菌和虫草菌抗癌成分的提取分离（灵芝酸和虫草素）以及抗癌功能研究.
4.通过基因突变、基因克隆和敲除、基因重组、全基因组重组等技术改造微生物实现生物能源的转化.
5.各种分析仪器的操作（气相色谱、高效液相色谱、质谱、蛋白电泳、二维电泳、荧光定量PCR等），液体发酵、固体发酵、蛋白提取、分离和纯化.
6.实验室日常管理，学生监督，安全防护管理，实验室仪器维护和维修.
7.与工业生产企业沟通合作，将新产品和新技术与规模化生产.
8.发表相关学术论文.
1.通过发酵灵芝菌株生产生物活性产物灵芝多糖和灵芝酸，并通过发酵过程优化来提生物活性成分高灵芝酸的产量,同时通过实验验证该生物活性成分具有抗HIV效果.
2.通过灵芝发酵过程和水果醋发酵联合生产出含有灵芝酸和灵芝多糖的功能性果醋饮料.
3.通过木霉的基因改造使得纤维素酶产量提高，并通过纤维素酶水解棕榈产物成功利用酵母发酵生产酒精.通过木质素酶的降解作用使得工业废水得到脱色脱毒的效果.
4.在完成科研成果的同时发表了2篇学术论文,同时还有一篇学术论文原稿已经完成. |
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| 2008年10月 - 2010年7月： | Ngee Ann Polytechnic Singapore |
| 研发助理 - 新加坡 |
1.确定研究项目，完成硕士毕业研究论文，主要方向为微生物筛选和培养，基因工程技术改造微生物，微生物发酵工程，生化仪器操作和分析.
2.负责实验室日常事务的管理工作，各种科研项目的申请，实验室仪器耗材采购，实验室科研人员的招募工作.
3.参加各种相关研究领域学术会议，对本实验室相关学术研究成果进行报告，发表相关学术论文.
1.筛选分离得到目标微生物菌株（酵母菌），并通过突变和基因改组等技术手段得到改良性状的基因工程菌株，并通过发酵过程工程优化使得该菌株可以在木质纤维素水解液中生长并将糖类转化为木糖醇.
2.通过原生质体融合以及全基因组改组等技术继续对分离得到的微生物菌株进行改造，得到可以较好利用五炭糖的工程菌。
3.发表了一篇国际期刊论文. |
项目经验
| 2015年12月 - 9999年99月： | 政府筛查工程和第三方独立医学检验所 |
| 项目描述：推动宫颈癌政府筛查工程，耳聋基因政府筛查工程，推动设立福州凯普医学检验所 |
责任描述：通过医院和企业联合，在合作医院设立筛查点，通过卫计委推动政府筛查工程并对筛查项目进行政府财政资助，进行区域性宫颈癌HPV联合细胞学大范围筛查和耳聋基因筛查工程。在卫计委医疗改政策下，推动福州市第三方独立医学检验所的建设.
1.江西景德镇宫颈癌HPV筛查项目目前以及启动.
2.江西省妇幼政府机关公务员女性宫颈癌HPV筛查已经启动.
3.山西省耳聋基因筛查项目目前进入合作阶段，首期进行5000人份耳聋基因筛查.
4.福建省耳聋基因筛查目前计划通过残疾人联合会和卫计委共同推动进行.
5.福州凯普医学检验所项目目前已经获得许可，目前已经开始筹建，预计2016年底试运营. |
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| 2011年8月 - 2014年3月： | 功能食品的开发 |
| 项目描述：通过微生物发酵产物的分离和提取，获取生物活性物质可以用作功能食品的添加成分，通过合理的过程设计联合生物发酵和食品生产过程，设计出一款以上含有活性成分的功能食品. |
责任描述：仪器购买，试剂购买，项目时间规划，定期科研进展报告和成果汇总，实验室日常维护和管理，学生监督和管理，科研任务按时有序进行，按要求开发一款以上功能食品，按要求发表一篇以上科研论文或专利.
计划开发灵芝酸奶含有灵芝多糖和灵芝酸等活性成分，计划开发灵芝水果醋酸饮料含有灵芝酸和多种蛋白质成分，最终设计并完成了灵芝水果醋的开发，并成果得到含有灵芝酸的水果醋饮料，期间并发表了一篇国际期刊文章，完成了课题和科研任务. |
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| 2010年6月 - 2011年8月： | 酵母发酵生产木糖醇 |
| 项目描述：通过对一株可以利用木炭生产木糖醇的酵母菌株的优化和基因工程改造，使其可以利用木质纤维素水解产物生产高浓度木糖醇，并分离得到木糖醇成品. |
责任描述：木质纤维素的水解，包括化学水解纤维素酶水解以得到水解产物；利用所选菌株进行发酵生产木糖醇，对发酵条件进行研究和优化，并对酵母进行基因改造使得其能在含有微生物生长抑制剂的水解液中生产并生产木糖醇，并最终得到木糖醇成品，同时按要求只完成科研任务的前提下发表一篇以上学术期刊论文.
通过对酵母菌株的优化和改造，成功使得酵母菌株能够在棕榈树水解液中生产并将水解液转化为高浓度木糖醇，最终通过结晶得到木糖醇成品，在完成科研任务的同时也发表了一篇国际期刊学术论文，完成了项目任务. |
自我评价
| 具有专业的分子生物学背景知识和分子生物学技能,同时具有体外诊断(尤其是分子诊断)试剂和仪器销售和团队管理经验.个性乐观,主动性和学习能力强,具有团队意识，有强烈创新思维和敏锐市场嗅觉.有海外学习和工作经验,具有研发、市场销售和学术培训兼备能力 |
职业目标
教育/培训/学术/科研/院校;制药/生物工程;医疗设备/器械
区域销售经理/主管;销售经理/主管;销售培训讲师 |
教育经历
| 2008年10月 - 2010年7月： | Ngee Ann Polytechnic Singapore | (生命科学和化学工程) | - | 硕士 |
| 生命科学和化学工程 |
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| 2007年9月 - 2010年7月： | 厦门大学 | (生物化工) | - | 硕士 |
| 生物化工 |
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| 2003年9月 - 2007年7月： | 浙江工商大学 | (食品与生物工程) | - | 本科 |
| 食品与生物工程 |