简历编号：EX1364141 (更新日期：2020/9/28)
销售经理 | 五年以上 | 大专 | 34岁 | 陕西省
个人信息
| 编 号： | EX1364141 | 性 别： | 男 |  |
| 出生日期： | 1989年11月24日 | 工作年限： | 五年以上 |
| 现居住地： | 陕西省 | 教育程度： | 大专 |
| 户 口： | 吉林 |
| 民 族： | 汉 |
| 政治面貌： | 群众 |
| 身 高： | 178 cm |
| 婚姻状况： | 未婚 |
| 通讯方式： | 您尚未登录，暂时无法查看联系方式，点击登录
招聘服务热线：0755-61862986 |
求职意向
| 意向地区： | 陕西省 | 工作类型： | 全职 |
| 意向岗位： | 销售经理 | 意向行业： | - |
| 期望薪水： | 面议 | 到岗时间： | 即时 |
工作经验
| 2012年3月 - 2015年5月： | 吉林康乃尔药业有限公司 |
| 销售经理 招商事业部 西安 |
一、任职责任重点：
1. 市场开发、销售回款指标及次年度销售指标与费用预算
2. 重点产品招投标与医保、基药目录增补
3. 销售团队建设、维护企业形象提升品牌知名度
二、营销方案重点：
1. 推行精准招商模式，区分主体、次级区域目标
2. 应用学术推广路径与地方招商会、媒介方式互补
3. 产品渠道价格体系的制订
三、销售类重点：
1. 建立调整代理商结构与架设商务渠道
2. 销售开发计划、提升销量计划、月度季度全年计划实施
3. 竞品数据调研与分析
四、管理类重点：
1. 客户档案管理体系
2. 地区经理销售责任书
3. 团队激励与考核、例会与报表审查制度
2012年：
完成药品单品底价销售400逾万元，全品种底价500逾万元，开发县级及县级以上医疗机构20逾家，储备行业优秀销售人才，成功办理青海省医保增补工作，获公司销售最佳提升奖；
2013年：
完成药品非医保单品底价销售800逾万元，全品种底价1000逾万元，开发县级及县级以上医疗机构40逾家，领导下属地区经理获得公司年度销售增长第一名、开发医疗机构前3名；
2014年：
完成药品单品底价销售1400逾万元，全品种底价1700逾万元，提出城市招商会议思路把产品进行工商对接，对招商进行精细化管理并融入学术推广二次开发医院，整合优秀客户政务资源办理陕西省医保增补工作。 |
| 公司性质： | 股份制企业 |
| 公司规模： | 500人以上 |
|
| 2015年5月 至今： | 昆药集团股份有限公司 |
| 销售经理 络泰事业部 西安 |
一、任职责任重点：
1. 市场开发、销售回款指标及次年度销售指标与费用预算
2. 重点产品招投标与医保、基药目录增补
3. 销售团队建设、维护企业形象提升品牌知名度
二、营销方案重点：
1. 推行精准招商模式，区分主体、次级区域目标
2. 应用学术推广路径与地方招商会、媒介方式互补
3. 产品渠道价格体系的制订
三、销售类重点：
1. 建立调整代理商结构与架设商务渠道
2. 销售开发计划、提升销量计划、月度季度全年计划实施
3. 竞品数据调研与分析
四、管理类重点：
1. 客户档案管理体系
2. 地区经理销售责任书
3. 团队激励与考核、例会与报表审查制度
一、营销方案制订：
1. 精细现有代理商结构、调整代理结构价格体系；
2. 提出省内营销方案并按进度完成销售指标；
二、招投标：
1. 分析并解读招投标文件，针对文件规则筛选优秀政务客户；
2. 整合优选经销商布局市场提升产品竞争力；
三、学术推广：
1. 开展省内西安市、榆林市、安康市临床医师学术会议，会议规模300逾人，打造产品学术影响力教育医生处方；
2. 完善经销商档案对现有医院信息整理，配合学术推广计划提升销售量，精准招商；
四、销售增量：
1. 潜在替换竞品大规格省内分销商，替换终端医疗机构10逾家，月净增销售提升5万逾支，年度销售额较去年提升500逾万元；
2. 对直接间接竞品数据进行调研，摸排竞品代理结构与代理客户，针对其一级客户终端客户进行替换工作解决客户价格以及税务等问题；
五、团队建设：
1. 代管陕西、甘肃、宁夏、青海、新疆市场及团队；
2. 对省内区域组建销售团队，督促地区经理完成销售目标责任书、完善客户销售档案；
3. 例会制度、报表体系及团队激励考核等。 |
| 公司性质： | 国内上市公司 |
| 公司规模： | 500人以上 |
项目经验
| 2014年1月 - 2014年12月： | 销售与政务 |
项目描述：1.销售类：年初团队预设销售指标，完成在辖区市场内超越公司指标的产品销售业务；
2.政务类：增补陕西省医保目录。 |
责任描述：一、销售：
完成公司单品底价销售额1400逾万元，全品种底价约1700逾万元。开发替换医疗机构50逾家，举办地区性产品招商会议8场次；
储备医药流通环节精英人脉，树立良好的企业信誉，并在公司销售排名前三名。
二、政务：
筛选政务优势客户，资源整合办理陕西省医保增补。销售因此迅速提升，占领市场份额。 |
自我评价
源于热爱，所以倾情。
生活与工作的态度决定生活的品质与高度；
市场的开发离不开精准的市场调研与分析；
实效性的销售策略与团队的高效执行效率才能收获预期期望值；
志同道合同志的吸纳、高效的分工细作、定期的头脑风暴、不断的提升自我修养、持之以恒的精神；
信奉 “因为专注，所以专业”，不断学习。 |
职业目标
教育经历
| 2008年9月 - 2011年7月： | 西安航空职业技术学院 | (航空电子设备维修) | - | 大专 |
| 航空机载电子设备方向 |
语言能力