简历编号：EX1363454 (更新日期：2017/2/7)
医疗器械销售经理/主管 | 十年以上 | 本科 | 41岁 | 深圳市
个人信息
| 编 号： | EX1363454 | 性 别： | 男 |  |
| 出生日期： | 1983年3月12日 | 工作年限： | 十年以上 |
| 现居住地： | 深圳市 | 教育程度： | 本科 |
| 通讯方式： | 您尚未登录，暂时无法查看联系方式，点击登录
招聘服务热线：0755-61862986 |
求职意向
| 意向地区： | 深圳市 | 工作类型： | 全职 |
| 意向岗位： | 销售管理,销售代表 | 意向行业： | - |
| 期望薪水： | 30000-49999 | 到岗时间： | 即时 |
工作经验
| 2007年4月 至今： | 深圳迈瑞生物医疗电子股份有限公司 |
| 医疗器械销售经理/主管 - 深圳 |
自2007年4月入职迈瑞以来，一直在国内营销部检验产品线，职业发展历经三个阶段。
第一阶段：2007.4-2011.9担任试剂耗材销售主管。
内容： 1.负责分公司所有检验试剂耗材销售业务。
2.试剂耗材代理商建设和二级分销渠道商维护。
3.重点终端医院客户的试剂项目攻坚和配套率提升。
4.制定检验仪器的投放合作方案和投放管理。
5.检验试剂的招投标，市场推广和调研。
业绩：1.在4年半的试剂销售业绩每年保持30%的增长。
2.培养独家代理商和二级渠道商网络
3.建立高值生化试剂项目的窗口医院，配套率由60%提升到90%。
4.通过制定合理的投放方案迅速占领二级以上医院市场。
5.在海虹试剂招标中确保中标，并列入专机专用组别
第二阶段：2011.9-2014.12 担任河源，梅州高端仪器销售经理
内容：1.负责河源，梅州县级以上公立医院客户和卫生局项目招标
2.建立高端生化分析仪，血液分析仪，化学发光，血凝仪等窗口医院
3.区域内市场新产品推广会，学术会和客户答谢会等市场推广。
4.提升代理商专业化水平，仪器，试剂和服务三位一体。
业绩：1.近三年时间将迈瑞血球产品市场占有率40%提升到80% 。
2.完成区域内县级以上客户90%的销售覆盖，建立市级窗口医院。
3.组织实施每年2场产品推广会和客户联谊会，提升品牌影响力。
4.代理商专业化建设日趋成熟， 健全销售网络。
第三阶段：2015.1-2016.11 担任深圳分公司检验产品线经理
内容：1.负责深圳分公司辖区全线检验产品业务，八大子产品线。包含
（血球，生化，发光，血凝，微生物，尿液分析，糖化，流式细胞仪）
2.领导销售团队10-11人完成任务指标，规划代理架构，指导新人成长。
3.完成新产品培训，上市发布，汇总市场信息，制定竞争策略。
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| 2006年7月 - 2007年4月： | 四川迈克生物科技股份有限公司 |
| 应用推广 - 四川 |
| 在四川省对迈克公司代理的日立生化分析仪，希森美康血液细胞分析仪和血凝分析仪进行市场推广，对临床用户进行培训指导，促进销售任务达成。 |
项目经验
| 2016年5月 - 2016年7月： | 深圳市妇幼保健院血液分析项目 |
项目描述：深圳市妇幼保健院在16年3月制定通过实验室15189评审的目标，准备对检验科血液分析仪进行整体升级，得知客户需求之后组织公司的研发，技术支持和销售人员制定详细的方案，得到客户的初步认同。
在试用过程中和客户进行深入的探讨，不断改进产品的性能，建立良性的沟通反馈机制。最终在竞争中获得客户认可，检验科血液分析仪整体置换为迈瑞品牌，并且8月份顺利通过15189认证。10月该院又再次采购迈瑞血液分析流水线一套。
综合评估3年内持续会给公司创造近900万销售额。 |
| 责任描述：主要负责和科室主任沟通方案实施计划， 在和大客户沟通中，立足于客户需求，协调组织资源，积极实施执行，分工明确，责任到人。 |
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| 2015年9月 - 2015年11月： | 广东省“五个一”项目招标 |
项目描述：广东省卫生厅关于乡镇基础医疗项目建设的“五个一”项目招标，涉及惠州，河源，梅州，揭阳，潮州，汕头，汕尾7个地级市近300个乡镇的生化分析仪产品招标。
在项目陆续跟进中，指导销售团队和各地级市卫生局系统沟通方案，推荐产品，挖掘经销渠道洽谈合作，制定招标参数和投标方案，最终中标150台左右，中标率50%。舍弃了低价抢标的项目，保持合理的利润率和市场价格。 |
| 责任描述：在该项目中主要负责卫生局领导的方案推荐和渠道商的商务洽谈，指导区域销售人员跟进招标方案，排除竞争对手，以及中标后的项目实施。 |
自我评价
在IVD行业近10年的从业经验，从一线销售到中层管理者的成长，让我依然满怀热情，乐观豁达的面对销售的压力。相信自己对行业发展有准确的判断和洞察力，对市场开拓有明确的执行计划和目标，对销售团队有丰富的管理和帮扶经验。
选择比努力更重要，看好IVD行业持续增长的前景，期待优秀的平台成就更好的自我！ |
职业目标
教育经历
| 2001年9月 - 2006年7月： | 武汉大学 | (医学检验) | - | 本科 |
| 医学检验 |