简历编号：EX1363238 (更新日期：2017/1/30)
销售工程师 | 十年以上 | 本科 | 40岁 | 深圳市
个人信息
| 编 号： | EX1363238 | 性 别： | 男 |  |
| 出生日期： | 1983年11月1日 | 工作年限： | 十年以上 |
| 现居住地： | 深圳市 | 教育程度： | 本科 |
| 通讯方式： | 您尚未登录，暂时无法查看联系方式，点击登录
招聘服务热线：0755-61862986 |
求职意向
| 意向地区： | 深圳市,广州市 | 工作类型： | 全职 |
| 意向岗位： | - | 意向行业： | - |
| 期望薪水： | 面议 | 到岗时间： | 待定 |
工作经验
| 2011年5月 至今： | 深圳迈瑞生物医疗电子股份有限公司 |
| 销售工程师 - 深圳 |
1、2011年5月至2012年3月在深圳分公司担任A 战略客户经理，负责迈瑞全线产品（监护、麻醉、除颤、外科灯床塔、生化、血球、超声、放射）在三甲医院的销售，在深圳市第二人民医院完成7台彩超的销售、在惠州中心医院完成一台笔记本彩超M5的销售、南山医院新生儿科、神经外科中央监护系统完成两套中央监护系统的装机，全年完成任务105%
2、2012年3月调任广州分公司生命信息产线，负责产线全部产品（监护、除颤、呼吸、麻醉、手术灯床塔、注输泵等）的销售工作，区域涵盖韶关、清远、肇庆、云浮
（1）2012年销售任务完成65%（年度任务450万）
（2）2012年11月我主导组织了清远市二级以上医院设备科长会议，加深了与设备科长的关系，宣传推广了迈瑞品牌，同时收集了大量的商机信息
（3）对韶关、清远二级渠道开发、拜访、筛选，于2012年底成功引进韶关市和清远市的总代理，并逐步建立和完善了二级渠道网
3、2013年销售及市场工作
（1）2013年销售任务完成98%（年度任务750万）
（2）2013在粤北人医完成迈瑞呼吸机首台装机，在韶关市建立了呼吸机窗口，实现迈瑞呼吸机在韶关0的突破；所负责区域中低端监护2013年装机增长率约15%，高端监护装机增长率约20%，麻醉机装机增长率400%
（3）在粤北人医、韶关市一、清远人医、肇庆市一、云浮人医建立了良好的专家关系；攻克两家空白医院，通过客户覆盖，建立了粤北地区4个地级市详细客户档案信息表；
（4）协助超声产线同时完成清远市卫生局20多台彩超的装机、协助超声产线同时完成肇庆市中医院、清远市人民医院彩超的销售
（5）2013年3月我主导组织召开清远ICU主任推广会，加强了清远ICU专家对迈瑞高端监护、除颤、呼吸机及CIS的认识，加深了与清远ICU主任的关系
（6）2013年3月我主导组织召开肇庆市麻醉主任联谊推广会，推动了肇庆市一、肇庆中医、德庆人医、怀集人医等麻醉机和监护仪突破性的装机
（7）2013年6月我主导组织召开韶关设备科长会议，直接推动了粤北人医98台监护的装机
（8）2013年8月我主导组织召开清远市麻醉主任联谊会，突破了清远人医、连州人医、佛冈人医等高端监护的零装机
（9）2013年每月或每两月集中给独家代理商销售人员进行产品培训及督导，嵌入式的对代理商进行管理，同时积极拜访二级渠道商，通过优化，进一步完善了的二级渠道网
4、2014年销售及市场工作
（1）2014年销售任务完成112%（年度任务800万），在完成任务的同时也为整个产线，完成任务作出了贡献，其中在整个粤北区域，中低端监护仪市场覆盖率由原来的30%左右提高到60%左右
（2）在清远人医和佛冈人医完成迈瑞麻醉机的销售，实现迈瑞麻醉机在清远0的突破，并在清远人医建立了清远市迈瑞麻醉机窗口
（3）在粤北人医完成迈瑞麻醉机的装机，实现了迈瑞麻醉机在粤北人民医院0的突破，同时建立了大粤北迈瑞麻醉机窗口
（4）我主导完成了英德人民医院11间手术室整体解决方案的销售（成交价约900万）
（5）协助超声产线同事完成清远“五个一”项目彩超和放射产品的销售
（6）协助超声产线同事在粤北完成迈瑞最高端彩超DC-8的销售
（7）2014年4月，我主导组织召开肇庆麻醉联谊会，邀请广州大专家讲课，与临床科室建立了良好的关系，推进了肇庆中医和高要人医手术室项目
（8）2014年5月，我主导组织召开韶关二级渠道商会议，介绍推广迈瑞的产品及销售政策，继续完善了二级渠道网络
（9）2014年7月，我主导组织召开韶关麻醉联谊会，推广介绍迈瑞的手术室整体解决方案，同时促成了韶关市一迈瑞麻醉机的装机
（10）2014年9月及10月，我主导分别组织了粤北人医、清远人医等院内推广会，维护和加深了客户关系 |
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| 2007年7月 - 2011年3月： | 中国路桥集团西安分公司 |
| 人力资源专员/助理 - 西安 |
1、2007年7月至2009年3月在集团西安分公司负责人力资源基础工作，参与集团公司的招聘、培训，熟悉人力资源的整个流程
2、2009年3月至2011年3月在“十天”项目（十堰至天水）担任项目经理助理，主要负责公关关系，包含协调政府、地方的关系；同时兼任人力资源主管，负责整个项目的人力资源工作，包含了绩效方案的制定，薪酬方案的设计，项目文化建设等 |
自我评价
1、工作积极、主动、勤奋
2、精通公立医院和渠道的运作模式
3、能够独立开拓区域
4、善于整合资源
5、有较强的市场敏感度
6、有较强的团队合作意识 |
职业目标
教育经历
| 2003年9月 - 2007年6月： | 渭南师范学院 | (人力资源管理) | - | 本科 |
| 人力资源管理 |
证书
| 2006年6月： | 大学英语四级 | - |
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| 2005年9月： | 大学英语四级 | - |