简历编号：EX1311464 (更新日期：2020/10/6)
市场总监兼华南大区经理 | 十年以上 | 大专 | 48岁 | 广州市
个人信息
| 编 号： | EX1311464 | 性 别： | 男 |  | | 出生日期： | 1975年6月1日 | 工作年限： | 十年以上 | | 现居住地： | 广州市 | 教育程度： | 大专 | | 通讯方式： | 您尚未登录，暂时无法查看联系方式，点击登录
招聘服务热线：0755-61862986 |
求职意向
| 意向地区： | 广州市,深圳市,中山市,珠海市 | 工作类型： | 全职 | | 意向岗位： | 销售管理,高级管理,销售代表 | 意向行业： | - | | 期望薪水： | 面议 | 到岗时间： | 待定 |
工作经验
| 2007年7月 至今： | 广州香雪生物医学工程有限公司 | | 市场总监兼华南大区经理 - 广州 | 公司为广州香雪制药（上市代码300147）控股的专业生产医疗器械系列产品的子公司，下辖广州白云医用胶有限公司和广东高迅医学导管有限公司两家公司，分别生产白云医用胶、一次性立体颅脑定位系统、一次性腔镜穿刺套管针及组件、硅胶导尿管导尿包、医用护目镜等二三类医用耗材。
主要业绩： 1、制订并建立白云医用胶产品的新价格体系及新的市场销售管理模式，从而使一个原本老旧且被市场不断边缘化的产品，经过十余年的发展，重新焕发生机，成为医用胶行业第一品牌，市场占有率连续保持行业内第一；2014年开始，推动公司重点开发体表用胶，为公司下一步的中长期良好发展做出了一定的贡献。
2、负责公司其他所有产品的全国市场销售工作，一次性套管针及组件、高迅导管等产品在华南等市场占有重要地位，并在有限人力资源配备的情况下，产品基本覆盖全国各地区。
3、接手公司新开发的一次性颅脑立体定位系统的市场开发工作，虽然上市时间不长，但进展非常顺利，预计未来一年左右时间，可以将产品覆盖全国80%的省市区。
2007年7月至2009年12月本人在广州白云医用胶公司任职华南大区经理；2010年1月至今任职香雪生物医学工程有限公司市场总监兼白云医用胶有限公司华南西北大区经理，全面负责高迅导管市场销售管理及白云医用胶华南、西北市场销售管理工作。
本人主要工作职责为制订所有产品的市场销售策略；销售团队的建设与管理；重点客户的开发与维护；主要经销商的开发与管理。
公司产品涉及的临床科室主要有神经外科、肝胆外科、胃肠外科、心胸外科、妇科、泌尿外科、骨科、肿瘤外科、耳鼻喉科、消化内科等。
2007年至今，每年均能带领销售团队超额完成公司下达的销售增长目标。多年获得集团公司优秀员工奖、销售团队奖，团队成员中每年均有人获得集团公司优秀员工奖、杰出员工奖等。 |
| | 2006年7月 - 2007年6月： | 前茂企业有限公司 | | 华南大区经理 - 广东 | 全面负责华南大区两家分公司的业务管理工作,另监管一家控股公司．产品主要有Arrow重症医学导管及设备、Portex气道产品、Picco机器及导管、视频喉镜等。产品涉及科室有麻醉、ICU、心内、心外、神经内、神经外、五官、急诊等．
主要业绩： 带领团队并主导完成新成立的广州分公司江门、汕头、海南、韶关、惠州、茂名、湛江、阳江、云浮、珠海等十余个空白区域市场二十家以上客户的开发工作，2006年广州分公司业绩由0迅速成长为超过200万,另一家控股公司超过1200万；
整合广西分公司业务团队，对客户分级管理，重点改变广西医大附属肿瘤医院、区人民医院、柳州市人民医院、柳州市工人医院等业务严重滑坡局面，在2006年业绩完成620万的基础上，2007年业务收入增长超过25%。 |
| | 2004年5月 - 2006年6月： | 通用(上海)医疗器材有限公司 | | 商务销售主管 - 广东 | 工作描述： 部门销售产品有医用缝线等手术室耗材,钛夹等微创外科器械及耗材产品,补片等普外科耗材等.本人负责广州办事处(华南)所负责的大部分区域的销售及商务开发及管理工作.
主要业绩： 成功打开广州\深圳\惠州\江门\佛山等地空白市场,一年内独立完成十余家新客户的开发工作,业绩在公司同职位中保持前列;
独立完成江门地区医用耗材的投标工作,产品全线中标,,在该地区市场占有率排名第一,由0增长为40%以上;
独立完成佛山地区医用耗材的投标工作,所有产品线全部中标,市场占有率由0增长为30%以上,;
主导完成广州中央省属医用耗材的投标工作,主要产品中标. |
| | 2001年4月 - 2004年4月： | 华鑫科技有限公司 | | 华南地区经理 - 华南 | 产品有戴西斯尿沉渣仪、拜耳尿液分析仪等尿液检测设备。主要负责华南三省及安徽、江苏、云南、贵州等华东/西南省份的市场开发及管理工作.
主要业绩： 广州地区几乎所有三级医院均购买一台以上尿沉渣仪,广东地区市场占有率超过60%;
完成负责区域内所有三级医院的拜访及市场调查工作,市场占有率在50%以上;
管理区域内各经销商或代理商,并保持良好的协作关系，能出色完成公司下达的销售目标;
参加本责任区内几乎所有的招投标工作,熟悉招投标流程,总中标率在80%以上.
参与所负责区域各办事处的销售管理工作,下达指标,并能较好地促进各办事处销售人员完成销售任务. |
| | 1999年10月 - 2000年12月： | 广东省佛山市中医院 | | 医药学检验 - 广东 | | 细胞学检查 |
| | 1992年8月 - 1999年10月： | 湖北省武穴市大金医院 | | 兼职药管办主任、创甲办主任 - 湖北 | | 能独立处理内科常见病,以及一些特殊疾病的抢救工作.成功治疗农药中毒病例超过150例,并对各种头痛有一定体会,治疗病例超过200例,发表专业论文一篇，论文题目为《头痛浅试散偏汤》 |
自我评价
有十年以上销售团队管理的成功经验,善于整合团队、沟通与激励、制订目标并有效执行，有较强的医院开发能力，为团队树立榜样;
有十年以上大区域市场开发及经销商管理的经验,有较强的市场策划、运作能力和新市场开发能力，有较深刻的保持与经销商高效合作的体会；
有七年的一线临床医疗经验，从事医疗器械行业的十多年间，产品涉及医院几乎所有临床及医技科室，善于学习、勇于挑战，有良好的职业操守。
希望进入一家有良好发展空间和发展志向的国内医疗器械生产型企业，从事市场或销售管理工作。 |
职业目标
教育经历
| 1993年9月 - 1995年6月： | 湖北省职工医学院 | (临床医学与医学技术) | - | 大专 | | 无 |
| | 1989年9月 - 1992年6月： | 湖北省黄冈卫生学校 | (西医) | - | 中专 | | 无 |
培训经历
| 1997年9月 - 2006年9月： | 公司 | 产品及销售 | - | 公司 | | 在公司曾多次参加了各种产品培训及销售管理培训. |
| | 1995年6月 - 1995年8月： | 湖北省医院信息管理办公室 | 医院信息管理 | - | 黄冈市 | | 无 |
证书
| 2001年4月： | 湖北省黄冈市作家协会 | - |
| | 1998年10月： | 执业医师 | - |
| | 1997年10月： | 西医师 | - |
语言能力
其它
| 兴趣爱好： | 旅游；
乒乓球；
中国象棋；
游泳等。 |
| | 特长： | 2001年加入湖北省黄冈市作家协会 |
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