简历编号：EX1309351 (更新日期：2017/2/6)
销售工程师 | 五年以上 | 本科 | 34岁 | 兰州市
个人信息
| 编 号： | EX1309351 | 性 别： | 男 |  |
| 出生日期： | 1990年5月1日 | 工作年限： | 五年以上 |
| 现居住地： | 兰州市 | 教育程度： | 本科 |
| 通讯方式： | 您尚未登录，暂时无法查看联系方式，点击登录
招聘服务热线：0755-61862986 |
求职意向
| 意向地区： | 广东省,上海 | 工作类型： | 全职 |
| 意向岗位： | 销售代表,工程师 | 意向行业： | - |
| 期望薪水： | 面议 | 到岗时间： | 待定 |
工作经验
| 2015年5月 至今： | 深圳迈瑞生物医疗电子股份有限公司 |
| 销售工程师 - 深圳 |
1.开发和维护区域渠道商;
2.负责区域招投标;
3.独立开展区域院内推广会;
4.独立管理区域渠道商和终端客户; |
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| 2013年10月 - 2015年5月： | 珠海天通医疗器械有限公司 |
| 区域销售主管 - 珠海 |
1.负责公司代理的心内介入使用的高值耗材在指定区域的销售和市场推广工作；
2.熟练掌握冠心病介入检查和治疗的所有器材，对冠脉介入治疗流程较熟悉。 尤其对Terumo相关鞘组、血管内造影检查系列导管，造影用导丝、指引导管、Runthrough系列指引导丝、FINECROSS微导管、球囊系列以及市场上与冠脉治疗有关的所有产品（雅培导丝、ASAHI系列导丝、雅培药物支架、美敦力药物支架和各个国产药物支架等）的特性较为熟悉；能够根据DSA图像判断欲使用器材型号规格； 并负责主管区域公司代理电生理产品（强生医疗和上海微创）的临床推广工作；
3.独立负责下属区域的年度耗材招标和进院所有工作； 独立管理市场资源和区域客户； 管理客户数量在50人以上；
4.负责所属区域的产品线与厂家人员的沟通和协调以及各种相关学术会议的组织协调工作； 并完成区域市场的每月库存整理，货物补对，以及发票开具和账单核对；
5.负责公司部分的产品知识和销售技巧培训工作。培训次数在10次以上；
6.了解市场相关竞争品种信息；所主管的区域市场销售业绩平均占该市场的60%以上，部分区域在90%以上； |
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| 2013年7月 - 2013年9月： | 上海诺华贸易有限公司 |
| 销售代表 - 上海 |
1.独立开发客户，维护客情，完成对公司产品的临床学术推广；
2.定期拜访客户，讲解产品知识，完成公司下达的销售任务；
3.有目的的探寻客户需求，以结果为导向，更好的服务客户；
4.独立组织以公司产品为基点的科室学术交流会，完成对公司产品的直接性临床推广；
★自我激励；坚持不懈；学习能力强；执行力强； |
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| 2011年9月 - 2011年11月： | 康本杯医药市场调查 |
| 学生实践 (兼职) - 广州 |
组建团队参加广州康本医药有限公司“新亚果糖”市场调研。取得部分市场数据，撰写项目企划书。
1.自主学习产品知识和大赛流程，做好对项目的绝对熟悉；
2.分析团队成员优势和劣势，分配具体职责和项目下属目标区域的定位；
3.积极地和团队成员一起投身目标区域，做好目标客户拜访和有效数据的凝结；并做好当天客户归类和有效信息整理工作；
4.针对拜访客户过程中出现的问题，如客户不接见，客户需求无法满足等做好解决方案的协同筹划。
撰写项目企划书成功入围大赛组答辩（16/66），并获得项目组最具活力奖，优秀奖等。被推荐到学院参加院级优秀活动评比。获得老师极大好评！
个人体会：1.领悟到了团队力量的强大和协调沟通的重要性；
2.增强了自主学习和有效学习的能力；
3.一定的领导力和统筹能力！ |
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| 2011年7月 - 2011年9月： | 广州市创文见习生 |
| 学生实践 (兼职) - 广州 |
作为学院代表队长协同广州市创建“全国文明城市”；
1.主要负责与餐饮行业从业者，及地区医药零售部门，社区食品销售部门，社区药品销售部门的相关人员做好沟通。
2.宣传和推广创文理念，张贴创文公益单，食品安全布告，协调政府从业人员检查行业从业人员的健康证，以及建议从业人员参与健康检查等。
3.收集和整理所属区域的合规和有待解决的行业问题，撰写意见和方案，做好汇报型文案工作。
心得：
1.初步了解社会服务行业，尤其是食品药品行业的合规性和行业 从业所具备的相关素质。
2.增强了自主学习能力和坚韧力。
3.初步掌握了与不同层面的人交流的技巧性和必要性。 |
项目经验
| 2012年7月 - 2012年9月： | RP-HPLC-ELSD法对毛冬青中成药的质量标准 |
项目描述：广州中医药大学中药分析实验室（国家重点实验室）(硬件环境)1.负责查找阅读文献，撰写实验方案；
2.选择色谱条件及数据处理； |
责任描述：1.项目负责人。
2.文献数据的阅读筛选，实验方案的讨论。
3.仪器的学习和操作。
4.实验数据的整理和论文的撰写！ |
自我评价
| 本人性格开朗外向，待人接物真诚洒脱；大学期间，独立带领过团队，也参与过团队协作。强于沟通交流，协调合作；面对困难，能够不断的自我激励，总能够找到解决方法；面对挑战，总能够坦然处之；在带领过的团队中有一定的影响力； 适于从事销售类，推广类，宣传类等有压力性工作。“活在当下，追求卓越”，对于未来，我充满期待；对于工作，我绝对自信；对于挑战，我已经准备好了！谢谢！ |
职业目标
教育经历
| 2010年9月 - 2014年7月： | 广州中医药大学 | (制药工程) | - | 本科 |
主修课程为：无机化学、有机化学、中药化学、生物化学、中药学、药理学、制药工程学、中药药剂学等
通过课程学习，适宜从事药品销售推广，药品生产类、以及文秘类、宣传策划等工作！
自学知识：内科学、心血管内科介入治疗、简易心电图，心律失常的介入治疗等 |
校内职务
| 2011年10月 - 2013年11月： | 学生代表 |
积极主动，沟通协调。吃苦耐劳。
系广州中医药大学第十八届学生代表大会学生代表，班级选举产生（4/117）。
1.走访宿舍收集同学们对学习和生活的提议，独立分析和总结问题，撰写提案！
2.拜访老师，收集老师意见，并向老师咨询和提议相关解决方案，撰写相关意见稿；
3.在学生代表大会上提出提案，做好分析记录，并讨论和提出有效的解决方案。
成功解决提案百分之八十的问题。获得同学们一致好评和认可！ |
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| 2011年9月 - 2012年10月： | 学院办公室助理 |
主动学习，沟通协调！
1.积极主动，吃苦耐劳。负责办公室日常文案整理，报表完成，学生社团文件审批，等一系列工作。
2.平均每小时浏览通知文件近50则，收发近20则，并确保高效准确，做好反馈。
3.跟进学校、学院会议的记录，做好通讯稿的撰写和有效信息的传达。
4.定期组织班长会议，传达老师意见和建议，做好近期类相关教学活动的安排和有效信息的传达； |
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| 2010年9月 - 2011年3月： | 予仁志愿者协调中心干事 |
沟通协调，恪尽职守；
1.接受志愿者培训，服务社会和同学。
2.做好社团活动的前期宣传、中期资料整理、后期归纳总结。
3.曾独自成功完成社团“义教行动至关爱儿童”活动的策划和统筹。 |
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| 2010年9月 - 2011年10月： | 班长 |
组织策划，沟通协调，团队合作力，领导能力；
1.决策班级事务，协调班委工作，为班级争取荣誉。
2.组织策划以增强班级凝聚力为目的中秋舞会、趣味运动会等一系列班级活动，班级成员参与率在80%以上；
3.协助完成校庆，院级大型晚会的筹办工作和组织工作；
4.开创”小班制“班级管理制度，获得良好班级管理效果。并成功带领班级连续获两年获得”校级十大文明自律班”！ |
培训经历
| 2014年3月 - 2014年4月： | 企业内部 | 医疗器械产品知识、市场规范、临床销售技巧 | - | 广州 |
1.公司内部协同厂家人员开展医疗高值耗材的产品知识、医学知识、临床销售技巧培训；
2.临床跟台观摩学习两月；
3.医院高值耗材年度招标采购流程规范化培训，包括材料的准备，提交，申报和审批培训； |
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| 2013年12月 - 2013年12月： | 奇正藏药 | 当前环境下的学术推广和药品营销 | - | 广州花都度假村 |
1.参加拓展项目，锻炼团队合作能力，提升个人素质！
2.关于销售和营销的区别培训，以及产品培训。
3.当前环境下的药品销售方法培训；
4.商务礼仪培训；
5.职业规划与发展培训。 |
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| 2010年9月 - 2011年4月： | 广州中医药大学医学信息学院 | 计算机基础 | - | 广州中医药大学工科楼 |
1.计算机基础理论培训。
2.计算机基础操作。包括MS Office软件的应用。
3.熟练掌握office办公软件。 |
证书
语言能力