简历编号：EX1225891 (更新日期：2017/2/6)
国际销售部非洲英语区 医疗器械销售代表 | 三年以上 | 本科 | 32岁 | 深圳市
个人信息
| 编 号： | EX1225891 | 性 别： | 男 |  |
| 出生日期： | 1991年9月1日 | 工作年限： | 三年以上 |
| 现居住地： | 深圳市 | 教育程度： | 本科 |
| 通讯方式： | 您尚未登录，暂时无法查看联系方式，点击登录
招聘服务热线：0755-61862986 |
求职意向
| 意向地区： | 深圳市,上海,江苏省,浙江省 | 工作类型： | 全职 |
| 意向岗位： | - | 意向行业： | - |
| 期望薪水： | 面议 | 到岗时间： | 待定 |
工作经验
| 2015年11月 至今： | 深圳开立医疗科技股份有限公司 |
| 国际销售部非洲英语区 医疗器械销售代表 - 非洲 |
1. 负责非洲国家的业务拓展和渠道管理，区域包括南非、乌干达、津巴布韦、莫桑比克。
相比2015 年，2016 年销售额实现40%增长。
2. 开发新代理商，在南非和津巴布韦市场开发出新的代理商，目前已实现订单销售。
3. 参加Arab Health，Africa Health，ZIMA，SAGES 等展会。一方面协助代理商开发终端
客户，一方面挖掘市场信息，开发新的代理商和终端客户。
4. 出差拜访代理商，协助代理商对终端装机客户提供售后、产品、培训等支持，并协助开
发新客户，锁定订单。
5. 视市场情况，挖掘终端客户，进行直接销售。 |
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| 2013年9月 - 2015年7月： | 美的集团中央空调事业部 |
| 北美大区 销售代表 - 北美 |
1.北美渠道客户开发，与前30 大渠道客户中15 家建立了联系，并与其中4 家有兴趣的客
户进行了初步拜访，包括Century AC/G.W.Berkheimer/Johnson Supply/CC Dickson；与
F.W.Webb 客户进行了深度接触，与客户高层建立稳定的联系，有合适的机会即可合作。
2.2014 年开发新客户Napoleon，预计2015 年成交额可以达到150 万美元；
3.维护特灵客户（海外第一大客户），不断提升客户满意度；
4.通过客户年度、月度销售预测，管理长线物料和产能规划；
5.跟进特灵客户新产品开发项目，定期与客户沟通项目进展，推进项目进度；
6.管理北美售后散件仓库，目前售后仓库散件约400 种，数量4000 多个，按照接单/发货
/应收/库存4 个指标管理库存 |
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| 2012年7月 - 2013年7月： | 广东志高暖通设备股份有限公司 |
| 营销本部欧洲部 销售代表 - 欧洲 |
1.商务：积极争取订单，开发客户，协助区域经理共同完成销售任务。如：在2012 年秋
季广交会上，成功开发出捷克某客户，现已经成为志高在捷克的代理，2013 年度计划为
30 万美金，填补了公司在该区域的空白市场。
2.订单管理：跟进所在区域全部订单的下单、收款、技术确认、生产、物流等流程，确保
顺利完成出货。2013 年团队销售任务为200 万美金。 |
项目经验
| 2014年10月 - 2015年5月： | 轻商屋顶机开发项目已关联 |
项目描述：北美轻商屋顶机产品预计2016 年实施能效升级。为了抓住机会抢占市场份额，公司计划抢在
竞争对手之前，投产新系列的高能效轻商屋顶机，成为未来三年的业绩增长点。该项目目前仍
在开发中 |
责任描述：1. 与Nordyne、特灵、F.W.Webb 等客户沟通能效升级要求，和研发、市场团队确认产品设计
和定位。
2. 通过各客户收集市场价格信息，反馈到内部，确认所需成本。
3. 请客户协助购买竞品样机，完成付款、进口、清关等流程，供研发部门了解市场竞品。
4. 2015 年1 月美国AHRI 展会，展出首台样机，向新老客户推广这一产品计划，了解客户对该
产品的需求和建议。
项目业绩：
1. 在团队协作下，完成了产品的初步定位、成本、设计等。
2. 向所有客户推广该产品，描绘长远的合作愿景，获得客户对公司研发实力的信任和认可。 |
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| 2014年8月 - 2015年3月： | 美式风管机产品能效升级项目已关联 |
项目描述：因北美2015 年空调能效标准升级，所有美式风管机产品需进行能效升级和降成本开发，以配
合客户产品销售。 |
责任描述：1. 项目初期，与客户确认能效升级细节、能效升级实施时间、销售价格等要求，根据沟通结果与研发部门和客户双方确认项目开发周期、产品开发优先顺序、降成本要求等。
2. 项目进行中，组织研发、技术支持、客户等多方，定期进行项目检讨，梳理项目周期和项目存在的问题。如果项目周期或优先性有变动，及时对开发计划进行调整。
3. 项目中，按照客户要求完成手板送样、试产送样、样品评审等，及时沟通对样品存在的问题。
4. 项目后期，由于客户需要在3 月份启动销售旺季，所有产品需要从1 月份开始储备长线物料，包括进口压缩机、电机等。同时与客户和工厂沟通生产计划，保证生产不会因物料、产能等问题延误。
5. 项目末期，配合客户对相关品质文件和平面件进行整理收尾。
项目业绩：
1. 在团队努力下，主销的美式风管机产品按时投产，保证了客户旺季销售需求。
2. 屋顶机产品因开发进度问题，未能满足预定的项目投产日期。通过与客户、工厂多方沟通，尽量缩短了延后交货的时间，客户总体表示满意。 |
自我评价
| 4年外贸销售经验，有丰富的渠道开发和大客户管理经验。英语流利。 |
职业目标
教育经历
| 2008年9月 - 2012年6月： | 华中科技大学 | (国际经济与贸易) | - | 本科 |
| 无 |
培训经历
| 2010年12月 - 2011年1月： | 武汉大学剑桥商务英语培训班 | 剑桥商务英语高级 | - | 湖北省武汉大学 |
| 无 |
证书
| 2011年10月： | 剑桥商务英语高级 | C级 |
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| 2010年6月： | 大学英语六级 | - |
语言能力