简历编号：EX1197530 (更新日期：2020/10/3)
广西器械部 医疗器械销售经理 | 十年以上 | 本科 | 43岁 | 广州市
个人信息
| 编 号： | EX1197530 | 性 别： | 男 |  |
| 出生日期： | 1980年12月9日 | 工作年限： | 十年以上 |
| 现居住地： | 广州市 | 教育程度： | 本科 |
| 通讯方式： | 您尚未登录，暂时无法查看联系方式，点击登录
招聘服务热线：0755-61862986 |
求职意向
| 意向地区： | 深圳市,广州市 | 工作类型： | 全职 |
| 意向岗位： | 销售代表,销售管理 | 意向行业： | - |
| 期望薪水： | 10000-14999 | 到岗时间： | 一周以内 |
工作经验
| 2016年6月 至今： | 南京普爱射线影像设备有限公司 |
| 广西器械部 医疗器械销售经理 - 广州 |
1、区域市场终端医院的推广，营销及维护（通过电话和出差拜访相结合的方式负责公司产品在所属区域内医院终端市场的推广、宣传及营销工作）；
2、收集广西经销商及建全数据库（负责经销商的开发、选择及维护，定期予以支持、寻访及市场监督，协调发展各经销商的合作关系）；
3、医院各级关键人关系建设；
4、组织、实施、参与各类医疗器械展会、学术活动，扩大公司产品知名度；
5、挖掘意向客户，跟单，达成项目，招投标，签单，回款；
6、售后服务；
7、培训，学习，增强专业的产品知识及加深影像行业的了解；
8、修身，提高自身素养。
工作业绩：
1、2016年6月1日开始，先后挖掘终端医院意向客户26家；
2、与35家经销商公司建立起联系；
3、在进行中的项目8个，两个达成合作，回款30.8万。
离职原因：
1、学习更多的销售技巧；
2、更大的发展平台。 |
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| 2015年8月 - 2016年4月： | 广东实联医疗器械有限公司 |
| 市场部 医疗器械销售经理 - 广州 |
1、全国招商，负责经销商的开发工作，维护及管理；
2、负责公司各地市的投标工作；
3、配合经销商医院开发工作，拜访医院科室并进行学术推广；
4、与经销商签订长期合作协议，保量上量；
5、与公司技术部，品管部，生产部，后勤部保持紧密联系并认真学习；
6、有计划性拜访客户，长期活动在一线市场，了解行业动态并作出分析判断，信息反馈公司；
7、对客户反映的产品信息及时反馈并第一时间合理解决，做到双方满意；
8、做好售后服务，与客户紧密联系，保持沟通，交流；
9、认真做好销售计划，细化销售量，完成销售任务。
工作业绩：
1、2015年8月全面负责公司“拓美”牌产品的宣传、推广及销售；
2、10月，开发新客户，市场维护并且得到老板认可；
3、2016年2月开始 市场销量稳中有增，取得显著成绩。
离职原因：
1、工作遇到瓶颈，想更大的挑战，提升自己；
2、更大的发展平台。 |
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| 2014年2月 - 2015年6月： | 江西吉源生物医药科技有限公司 |
| 销售一部 销售经理 - 江西 |
1、建立区域内CDC的合作关系并定期拜访；
2、稳定客户的关系，有计划性的做好客户的回款工作；
3、开展并重视疫苗的学术推广，传递信息，提高自身的修养；
4、关注行业动态及疫情情况，分享产品的专业知识；
5、调动客户的积极性，增加产品的销量；
6、了解并适当满足客户的不同需求，建立起信任感及依赖性；
7、严格执行公司的规章制度，确保疫苗使用的安全性及规范性；
8、就疫苗产生的不良反应，详细了解全过程，及时处理，做出多方满意的结果。
工作业绩：
1、2014年6月开始成为公司业务骨干；
2、2014年9月，成功挽回一家市疾控，建立起信任并合作；
3、2014年度完成公司下达的销售任务82%，公司排名名列前茅（注：完成70%年度任务拿全额提成奖金，说明：年度销售任务定得比较高）。
离职原因：
1、大城市发展，开阔视野，更多的机会；
2、更好的发展平台。 |
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| 2007年7月 - 2014年1月： | 江西汇仁药业有限公司 |
| 云南办事处 销售主管 - 昆明 |
1、有计划性的开发区域内的二级经销商，维护并加强合作关系；
2、与经销商签订合作协议，并做好回款工作；
3、季节性选择品种，组织开展大型产品洽谈会，增加产品的市场份额及影响力；
4、积极开发终端客户，加快产品的流通，形成经销商和终端客户的良性循环；
5、及时、认真做好公司的相关报表（日报，周报，月报及总结表）；
6、配合上级领导的工作，严格执行公司的销售策略；
7、准确了解公司各产品的销售情况，关注公司产品的效期及加强库存管理；
8、收集市场信息及了解竞争对手厂家的动态，并报告上级领导，即时做出相应对策；
9、指导并协助业务代表的销售工作，定期总结；
10、做好售后服务，及时给客户解疑答难，分享相关的药学知识。
工作业绩：
1、2007年8月开始连续3个月终端销售经理业绩省区排名第一；
2、2007年11月同期第一个升商务经理，开始带团队，负责区域市场；
3、2008年开始，连续2年完成区域420W的年度销售任务，获得公司总部的嘉奖；
4、2010年公司转型开始，就公司重点广告产品的销售突出，取得非常好的成绩。
离职原因：
1、回家乡发展，父母回了老家；
2、朋友介绍进了吉源公司。 |
自我评价
做事勤奋踏实积极，责任心强，有但当；
待人真诚，有上进心，攒钱欲望强；
学习能力强，敢于挑战，勇于奋斗；
团队意识好，抗压能力强；
沟通表达能力好，形象好；
乐观开朗，自信大方。 |
职业目标
教育经历
| 2003年9月 - 2007年6月： | 宜春学院 | (制药工程) | - | 本科 |
生物工程(生物制药）：
主要课程;生物化学、药理学、天然药物化学、药剂学、药物分析、有机化学、化工原理、制药工艺学、微生物学、解剖生理学、发酵工艺学、分子生物学、遗传学、营销学、管理学等。 |