简历编号：EX1158701 (更新日期：2017/2/7)
销售经理 | 十年以上 | 本科 | 41岁 | 深圳市
个人信息
| 编 号： | EX1158701 | 性 别： | 男 |  |
| 出生日期： | 1982年7月18日 | 工作年限： | 十年以上 |
| 现居住地： | 深圳市 | 教育程度： | 本科 |
| 通讯方式： | 您尚未登录，暂时无法查看联系方式，点击登录
招聘服务热线：0755-61862986 |
求职意向
| 意向地区： | 深圳市,广州市,珠海市,东莞市 | 工作类型： | 全职 |
| 意向岗位： | 销售管理,销售代表 | 意向行业： | - |
| 期望薪水： | 面议 | 到岗时间： | 1-3个月 |
工作经验
| 2014年4月 至今： | 深圳中科天悦科技有限公司 |
| 销售经理 - 深圳 |
公司产品是自主研发生产大视野口腔CT，主要客户是公立医院口腔科或口腔医院，主要竞争对手是进口品牌大视野口腔CT。我负责规划和管理公司销售部的全部事务，工作内容主要分为市场推广、产品销售、技术支持三部分。
一、市场推广工作内容有：
1.确定并创新产品有效推广方式，制定详细推广方案；
2.制定公司年度、季度、月度市场推广预算；
3.管理市场推广组网络平台推广工作，协调公司各部门内部配合工作；
4.负责市场推广人员的技术培训工作；
5.管理市场推广合作单位及媒体，寻找最新有效合作单位；
6.有序整理老产品的市场变化及新产品的市场定位与需求，协调公司研发和生产方向；
7.建立与中华口腔医学会的合作关系，建立专家库。
二、产品销售工作工作内容有：
1.制定销售制度，组建销售团队，组建各地域办事处；
2.管理公司全国销售进度，管理大客户销售渠道，制定年度销售目标；
3.培训各地办事处销售人员、经销商；
4.制定年度、季度、月度销售预算；
5.制定多种销售模式；
6.协调建立多个应用示范单位；
7.协同客户申报科研课题；
8.根据产品特点创新销售模式。
三、技术支持工作内容有：
1.制定技术支持组工作制度、行为规范，培训技术支持工程师售前、售后及客户培训技能；
2.管理售前、售后进度；
3.制定年度、季度、月度预算；
3.建立多个客户培训基地；
四、其他工作内容：
1.制定ISO13485质量体系中销售环节全部文件；
2.制定并协调各部门关于公司销售工作的流程；
3.创造销售项目并组建项目组，领导落实销售项目。 |
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| 2009年1月 - 2013年10月： | 青岛柏恩鸿泰电子科技有限公司 |
| 区域销售经理 - 深圳 |
公司以神经电生理方面的进口设备(澳大利亚Compumedics脑电图仪、俄罗斯Nerosoft肌电图仪等)为主要经营项目，客户主要为临床医院和科研院所。作为深圳办事处的负责人，我主要负责深圳办事处所辖华南地区的销售工作、技术支持工作、设备安装工作以及部分日常行政工作。
一、销售工作内容有：新客户的开发和老客户的业务拓展。其中参与并且成功的案例有：深圳市第二人民医院脑电图仪、深圳市第二人民医院肌电图仪、深圳市第二人民医院ERPs事件相关电位仪、深圳市儿童医院脑电图仪、深圳市儿童医院肌电图仪、宁波大学医学院附属第三医院脑电图仪、江汉大学心理学院ERPs时间相关电位仪、新疆自治区儿童医院脑电图仪等。
二、售后工作内容有：维护设备正常使用，设备软件升级，客户使用培训，协助客户度过设备熟悉期，负责公司与设备科的业务往来、公司与科室的业务往来等。
三、设备安装工作包括：设备验收，设备安装，配件安装，消耗品安装使用，客户的使用培训（定期总结完善培训资料）等。涉及到的产品有脑电图仪、肌电图仪、ERPs事件相关电位仪、脑电图电极帽、肌电图一次性同心针、肌电图重复性同心针、肉毒素肌电图针以及神经电生理相关消耗品。
四、日常行政工作包括：仓库管理、收发货品、办事处工作人员的行政管理工作以及制作工作总结报表和专项调查报表。
自2009年初至2013年初，我参与了公司自主研发生产的产品——柏恩脑电图帽的研发与调试过程。我主要负责设计临床试验及提供临床报告，并提供了关键的改造及改善建议，终使其成为国内第一品牌的脑电图帽。该产品已出口至韩国，并且正在与荷兰Technomed公司洽谈出口工作。由于脑电图帽的成功批量生产与销售，公司被澳大利亚Copumedics公司看重，授权为中国地区唯一脑电图帽OEM厂商。
因工作表现优异，曾获公司多次奖励，并多次获得参加由北京薏然阳光有限公司主办国内知名的赵仑博士主讲的《ERPs事件相关电位教程及论文指导》培训课程的机会。 |
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| 2007年8月 - 2008年12月： | 友伦（深圳）科技有限公司 |
| 销售工程师 - 深圳 |
| 电子元器件的销售工程师，主要负责售前及销售环节。产品有日本罗姆、东芝、三洋、三星、台办等等电子元器件，以电源及影音设备为主要业务范畴。月销售额最高曾达到60万人民币。 |
项目经验
| 2016年10月 - 2016年12月： | 服务县级医院提高综合能力的工作项目 |
| 项目描述：依据国家卫计委提出扶持全国500家县级医院的通知，及《十三五》提出“大病不出县”的政策，以广东省25家名单中单位为试点，提出“国家扶持一点、企业扶植一点和医院自付一点”的服务方案，协同中国科学院、省中华口腔医学会，在征求25家单位积极配合的同时，向广东省申请支持政策，落实产品销售和推广工作。 |
责任描述：1.解读多项政策，寻找与产品的契合点，制定方案；
2.争取25家单位的积极配合；
3.协调中国科学院；
4.协调省中华口腔医学会；
5.协调省卫计委、工信部等部门；
6.寻求省领导支持；
7.筹办政策宣贯与产品推广会议，邀请政府、专家、25家基层单位领导参加；
8.组织全国其他区域办事处复制该项目。 |
自我评价
7年的医疗设备销售经验，熟知市场走向和国家政策对市场的影响，对医疗设备市场销售有独到的见解和处理方式，善于根据产品的特点及定位调整销售模式。
善于结交，善于协调，善于与人合作，关心合作伙伴，遇事不抱怨，集体荣誉感级强！ |
职业目标
教育经历
| 2003年9月 - 2007年6月： | 郑州轻工业学院 | (电子信息工程) | - | 本科 |
学习了数字信号处理、EDA与数字系统设计、单片机原理及接口技术、DSP处理器及其应用、现代通信原理、传感器及应用、嵌入式系统、智能仪器、营销学、现代企业管理等课程。
能熟练操作office软件及protel等单片机相关软件。 |
培训经历
| 2013年3月 - 2013年4月： | 北京薏然阳光有限公司 | ERPs事件相关电位基础培训及ECI论文讲座（临床医学） | - | - |
| 赵仑老师主讲《ERPs事件相关电位基础培训及ECI论文讲座》，主要是将ERPs基础及部分相关应用。学生以科研院所的研究人员及临床医生为主。 |
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| 2013年1月 - 2013年1月： | 北京薏然阳光有限公司 | ERPs事件相关电位基础培训及ECI论文讲座（脑科学、心理学 | - | - |
| 赵仑老师主讲《ERPs事件相关电位基础培训及ECI论文讲座》，主要是将ERPs基础及部分相关应用。学生以科研院所的研究人员及临床医生为主。 |