简历编号：EX1158249 (更新日期：2020/9/19)
广东、广西、江西销售经理 | 十年以上 | 本科 | 39岁 | 广州市
个人信息
| 编 号： | EX1158249 | 性 别： | 男 |  |
| 出生日期： | 1985年1月1日 | 工作年限： | 十年以上 |
| 现居住地： | 广州市 | 教育程度： | 本科 |
| 通讯方式： | 您尚未登录，暂时无法查看联系方式，点击登录
招聘服务热线：0755-61862986 |
求职意向
| 意向地区： | 广州市 | 工作类型： | 全职 |
| 意向岗位： | 销售管理,销售代表 | 意向行业： | - |
| 期望薪水： | 面议 | 到岗时间： | 一个月内 |
工作经验
| 2014年11月 至今： | 广东清立方科技有限公司 |
| 广东、广西、江西销售经理 - 广州 |
| 工作职责：清立方公司是一家生产医用信息化产品的企业，主要推广科室为神经外科，耳鼻喉科，眼科。日常负责区域内日常销售工作，与各大医院神经外科，耳鼻喉科，眼科就产品进行沟通；在区域内招商寻找适合公司产品的经销商，进行商务合作谈判，达到区域市场覆盖。 |
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| 2013年12月 - 2014年10月： | 山东百多安医疗器械有限公司 |
| 广东海南省区销售经理 - 广州 |
| 工作职责：百多安公司是一家集研发，生产，销售为一体的中型民营医疗器械生产企业，主要生产外科和护理内耗材为主。本人在公司主要负责广东，海南两省的销售管理工作。共管理广东省外科，护理线两组共8人的销售团队，负责团队的日常工作安排，定期考核.负责区域内渠道的开发，医院临床客户的开发以及大客户的管理。协助公司参加广东省内各地市招标工作。 |
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| 2008年9月 - 2013年12月： | ?广州凌捷医疗器械有限公司 |
| 大区经理 - 广州 |
公司是专业从事留置引流导管生产的企业，拥有多项专利，主要针对外科系统，也可适用于医院大多数科室。本人负责广西，广东，湖南，江西，福建，海南的渠道沟通和销售。
1， 对经销商往年的产品销售情况进行销量分析，分析产品的年度和季度，月度销售浮动，关注产品的流向，分析各区域的销售特征，从而进行销售策略的制定，指导区域销售人员做好工作计划和准备，对竞争品进行了解和研究，做出相应的销售政策应对等工作。同时划分市场的主次，进行个不同市场间相应的销售策略的制定和实施。
2， 负责销售的产品有一次性留置引流导管，主要针对外科，销售成熟后可进行医院大部科室覆盖
3， 医院大客户的维护，不定时的经常性的保持大客户的拜访率和回访率是销量持续的保证，建立长期的良好的大客户关系是销量稳定的基础，这些工作会持续性的保证保量的完成，同时指导区域销售完成。
4， 寻找区域内空白地区的经销商，并达成协议。同时对经销商及下属业务员进行产品和销售技巧的培训，并协同经销商和业务员进行终端市场的拜访和开拓工作。对于合作当中的经销商也会进行经常性的沟通洽谈，争取得到渠道商的最有力的支持，做出优良的业绩，为公司创造价值。
5.负责区域的招标，会议，科会等各种活动的信息收集，参与者的沟通，各项工作的落实和监督。
6.对区域销售人员进行管理，对他们日常工作进行监督和报表审核，同时对工作安排进行指导。
工作业绩：
1，2009—2010年 公司业绩销量增长率排名第一，达到50%。成功的开拓广西和江西市场，使产品的销量增长率达到80%多，并使产品在区域市级医院的覆盖率达到70%以上.如广西，产品覆盖了除防城港，崇左，贵港以外的所有市级医院。成功开发产品进入区域市场的大型龙头医院，成功开发出多个大客户，如广西医科大附属第一医院，区人民医院，中医一附院，瑞康医院，303医院，省肿瘤医院等，江西省人民医院，南大一附院，二附院，省肿瘤医院，省胸科医院等。
2010—2011年 公司区域业绩排名第一，并保持30%的增长率。相继开发湖南，福建，广东，海南市场。在福建市场产品没有中标的情况下，成功使市场的增长率达到了40%以上。海南市场除五指山市以为的所有市级医院均有覆盖。开发广东市场期间，成功的运作开发了汕头，深圳，江门市场，使地区的销售增长达到40%以上。
2012年一月已完成公司第一季度一半以上销售任务。
3， 与区域内各省渠道保持良好的业务关系，擅长渠道的开拓和谈判 。在工作期间成功的谈判和开拓经销商50多家，并保持良好的业务往来关系。在广西和海南市场使凌捷留置引流导管的市场知名度大大提升，成为留置引流的主打产品。
4， 参与广东省，广西省，江西省，贵州省，湖南5地市的招标工作，熟悉招标流程和规则。并参加了2010年广东省B超年会，福建省莆田外科年会，2011年广西省胸外科年会，2010年广西省B超年会，2009年福建省呼吸科年会，等各项会议，并在会议上推广产品，联络意向代理商和大客户。在会后成功开发多家客户单位。在工作期间多次进行科室的科会活动。
5， 对医疗行业有一定的了解，对自己工作的职责有清晰的认识，具备出色完成销售工作的能力和毅力。 |
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| 2005年11月 - 2008年2月： | 长沙博众医疗器械有限公司 |
| 销售部 | 区域经理 - 长沙 |
职责：区域经理，独立完成湖南南部，广西北部，广东北部代理区域范围内GE生产的 CT,DR，MRI，彩超的医院需求调查，市场推广，跟单服务，招标采购，成交装机，验收，回款的各种具体事项。
业绩：
协助同事完成湖南怀化，湖南永州，湖南娄底等地区各个项目，2007-2008年，独立完成广西北部一台CT，广东北部一台CR,彩超，湖南南部一台DR的采购。 |
自我评价
| 有11年医疗销售工作经验，能出色的完成工作，能吃苦耐劳，能与单位同事一起共创辉煌！ |
职业目标
教育经历
| 2008年9月 - 2010年6月： | 湖南农业大学（自考） | (经济学) | - | 本科 |
| 经济学 |
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| 2001年9月 - 2005年7月： | 中国人民大学（自考） | (工商管理) | - | 大专 |
| 工商管理 |