简历编号：EX1158247 (更新日期：2020/9/20)
销售经理 | 十年以上 | 本科 | 51岁 | 广州市
个人信息
| 编 号： | EX1158247 | 性 别： | 男 |  |
| 出生日期： | 1972年9月8日 | 工作年限： | 十年以上 |
| 现居住地： | 广州市 | 教育程度： | 本科 |
| 通讯方式： | 您尚未登录，暂时无法查看联系方式，点击登录
招聘服务热线：0755-61862986 |
求职意向
| 意向地区： | 广州市 | 工作类型： | 全职 |
| 意向岗位： | 销售管理,销售代表 | 意向行业： | - |
| 期望薪水： | 面议 | 到岗时间： | 一个月内 |
工作经验
| 2015年5月 至今： | 豪洛捷医疗科技（北京）有限公司 |
| 销售经理 - 北京 |
负责第三方独立医学实验室，私立医院，体验机构等单位的IVD诊断试剂和设备的销售。区域：长江以南，重点客户：金域，迪安，艾迪康。
在金域已经有5种HPV检测方法基础上，使金域又引入了豪洛杰Hologic HPV。设备和试剂通过了金域按照美国CAP标准的验证实验。HPV金域集团采购目录。我负责整个项目的运作，开始从实验室负责人和市场部入手宣传豪洛杰Hologic HPV独家买点及优异的医疗价值。使实验室觉得我们产品可以更少的假阳性和更高的阳性预测值。使实验室检测报告风险更低。使市场部认为我们的产品更有医学推广买点，而传统的检测方法已经没有新意了。同时在采购部宣传我们全自动设备更高效的测试效率。 |
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| 2011年8月 - 2014年12月： | 罗氏诊断产品（上海）有限公司? |
| 区域销售经理 - 上海 |
负责华南地区7省TD组织诊断部的推广销售工作，开拓了华南区组织病理产品的市场业务，组建了华南地区销售，应用支持团队，第二年销售业绩提升4倍，之后到2014年每年增长80%。
1、推动经销商对IHC市场投入，培训他们的业务员，建立培训了完善的销售和技术服务团队。下属从开始的3人发展到9人。
2、带领下属和经销商业务员拜访客户，挖掘意向，介绍产品特性和医疗价值。
3、召开质控会议，灌输病理质控观念，提高IHC制片质量，提升病理医生对自信心和认同感。提高病理医生对全自动设备质量控制的理念，开启了IHC免疫组化室间室内质控意识。
4、每省开发关键的KOL样版实验室，培养讲课专家，积极参与医学会、医师会的专业会议，作专题讲座。
5、做各省的物价工作，开发了5省的全自动设备收费物价。
汇报对象：部门经理 | 下属人数：6人 | 直接下属：普通员工 | 年收入：50万/年
业绩描述：刚加入罗氏组织诊断部华南区时，只有3个人，2011年8月中旬上班开始到年底在华南区新增装机12台，为2012年全年销售任务比2011年增长3.6倍打下基础。2012年拓展新增装机49家医院。 |
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| 2006年3月 - 2011年8月： | ?徕卡仪器有限公司广州办事处 |
| 资深销售工程师 - 广州 |
| 负责华南地区部分省份的销售工作.负责广东省医疗及部分科研单位，福建省科研及医疗，广西省科研及医疗市场的销售工作。直接销售和代理销售互补，常规项目指导区域代理商销售，大项目自主销售为主。自主直接操作成功案例项目有：2007年厦门大学化工学院42万美金全国第一台FCS共聚焦显微镜；2008年广东省人民医院432.56万人民币全国第二台FCS共聚焦显微镜销售； 2008年南方医科大学珠江医院31万美元共聚焦显微镜；2009年中山大学生科院50万美金共聚焦显微镜；2009年3月接手中山大学市场，用户原计划是购买ZEISS共聚焦，积极突破，8月份中标；2010年汕头大学附属眼科医院299.8万人民币共聚焦销售，2010年中山大学附属第一医院64.86万美金双光子显微镜。合作的区域代理商有厦门精艺兴业科技有限公司，国药集团上海医疗器械有限公司福建办事处及其子公司广东省仁博医疗器材有限公司，北京国药中康医疗器械有限公司广州办事处，广西南宁精密仪表仪器有限公司等。 |
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| 1999年5月 - 2006年2月： | 冷泉港生物科技股份有限公司广州办事处 |
| 销售经理 - 广州 |
负责华南地区大部分的销售工作, 主要客户群为广州中山大学系统的附属医院、CDC、南方医科(第一军医)大学和暨南大学等及湖南、广西、云南等省份。
公司产品主要是生物芯片（Chip Printer, Scaner），蛋白质组学（2D-gel，image analysis,Enzyme Evolution），基因组学, LCM (Laser Capture Microdissection)，德国Berthold荧光、化学发光微孔板（管式）检测仪, Axon膜片钳系统、芯片扫描仪，小动物活体成像等相关仪器。
办事处以前市场运作不是很好，经过我一年的努力，办事处在广东地区及湖南地区都取得了显著的成绩。 |
项目经验
| 2013年1月 - 2016年12月： | 抗体推广 |
| 项目描述：负责制定一抗推广策略，协调经销商终端发起试用邀约。安排应用技术支持跟进抗体试用效果，督促经销商跟进试用效果好的抗体入院。 |
| 责任描述：罗氏一抗在市场上价格是最高的，以往医院很少采用罗氏一抗。首先收集重点医院使用量最大的前10名抗体，汇总统计出使用最广泛的10个抗体推出试用，由我们的应用技术支持亲自在医院挑选阳性病理组织开展验证试验，取得用户对抗体效果的信任。目前广东省罗氏仪器市场占有率最高，二抗销售最多且价格最贵，通过一抗推广带到了我们的二抗销售，更加打击了对手的市场销售额。 |
自我评价
| 希望突破自我，实现人生价值。坚韧不拔的性格，吃苦耐劳的决心是我成功的信条。 |
职业目标
教育经历
| 1994年3月 - 1997年6月： | 石河子大学 | (计算机科学与技术) | - | 本科 |
| 计算机科学与技术 |
培训经历
| 2011年8月 - 2014年12月： | 罗氏公司HR邀请专业培训机构举办的培训 | 经销商管理，大客户管理，渠道管理等 | - | - |
| 罗氏公司每年都会组织参加经理级的各种业务培训，都使请专业的讲师来讲课。通常是1到3天的课程。并且制定相关的课后行动计划。 |