简历编号:EX1158242 (更新日期:2020/10/4)
外贸主管 | 五年以上 | 本科 | 34岁 | 深圳市
个人信息
编 号: | EX1158242 | 性 别: | 女 | |
出生日期: | 1990年1月18日 | 工作年限: | 五年以上 |
现居住地: | 深圳市 | 教育程度: | 本科 |
通讯方式: | 您尚未登录,暂时无法查看联系方式,点击登录 招聘服务热线:0755-61862986 |
求职意向
意向地区: | 深圳市 | 工作类型: | 全职 |
意向岗位: | 销售代表 | 意向行业: | - |
期望薪水: | 面议 | 到岗时间: | 即时 |
工作经验
2014年2月 至今: | 深圳市旭盛泰科技有限公司 |
外贸主管 - 深圳 |
外贸主管 2016.03-2016.10 下属人数: 7 工作内容: 1.目标市场的分析及客户群体锁定 深入了解产品(如 SCS S-1),通过市场上同类产品的比较,明确产品的特殊卖点,锁定消费群体。通过不同品牌(SENA, Interphone, Cardo, etc)对比,进行产品的客户群体及区域 定位,制定相应的销售计划并执行。 2.观展与参展 密切关注及参与展会,如 CES, IFA, CeBIT, 香港电子展, 广交会等。了解行业动态及竞争对手。通过展前精心准备,展中周到的服务,将品牌 SCS 以良好的形象展现给客户,从而达到推广品牌的目的。 3.积极拜访或约见客户面谈 积极寻找机会约见拜访客户,或者相邀客户来司参观,通过洽谈,给客户留下良好印象,作为合作的信任基础,甚至当场谈妥订单。 4.协助经理建立发展销售团队;制定销售目标 主导业务团队的产品及业务能力的培训,做好会议主持,面试,指导新同事等工作。 根据业务员的工作表现及对客户的把控,制定相应的销售任务,并做好分配。5. 充电学习,不断提高业务及管理能力 销售业绩: 2016 年度(至 9 月底),销售业绩为约 325 万人民币,产品主要为摩托车对讲系统,移动电源,背夹电池,平衡车等,产品单价约从$1-$130 不等。客户多为欧美地区。 新产品摩托车对讲系统自主品牌 SCS(客户群体与其他产品完全不同)上线,最先完成批量订单,且以高于公司报价$4 的价格成交,为公司争取额外利润近 3 万元, 订单总金额为 30 万人民币, 并独立完成独家销售协议的签订。 10 月初,于香港,在与波兰客户的面谈中拿到 107 万人民币的订单,成交单价约为$5, 全程独立完成谈判。 外贸业务员 2014.02-2016.03 工作内容: 1. 主动搜索及开发客户 通过 Google 等搜素引擎, LinkedIn, Facebook 等社交平台,黄页,海关数据, Skype 等即时通讯软件搜索客户,找关键联系人,适时发开发信与客户取得联系。 2.客户开发跟进与维护;订单处理及生产跟进 新客户开发进来到收款出货的所有环节及细节一一跟进,并处理各种售后问题。包括发信及面谈客户,打样,试单/批量单跟进,生产过程跟进, 工厂验货控制品质,发货前收尾款,发货单据制作,跟踪货运情况,获得客户反馈及提供售后服务,并做好客户的统计与管理。 3.网站及 B2B 平台打理 公司网站产品更新及优化,阿里巴巴、环球资源等付费平台的产品上传及打理, 增加产品的曝光率及公司的询盘量和知名度。 4. 参加展会 展前信息发布及各项工作准备;展会中积极同客户交谈并取得客户的联系方式;展会后及时跟进与统计以促成订单 5.不断学习及借鉴 销售业绩: 2014 年度销售金额为 242 万人民币, 2015 年度销售业绩为 264 万人民币,销售产品为移动电源,单价为$1-$12 不等。连续两年荣获公司销售冠军。作为公司第一个业务员,所有客户资源都是从零开始积累。 |
自我评价
1. 上进。有明确目标,在既定范围/环境往往处于中等偏上水平 2. 性格随和。 爱笑,比较有亲和力,易相处 3. 独立。不怕辛苦,能独立完成工作 4. 孝顺。鸦有反哺之情,羊知跪乳之恩 |
职业目标
教育经历
2009年9月 - 2013年7月: | ?武汉大学自考专本连读 | (英语) | - | 本科 |
英语 |