简历编号：EX1157745 (更新日期：2017/2/2)
Key Account Manager | 十年以上 | 本科 | 39岁 | 深圳市
个人信息
| 编 号： | EX1157745 | 性 别： | 女 |  |
| 出生日期： | 1984年11月22日 | 工作年限： | 十年以上 |
| 现居住地： | 深圳市 | 教育程度： | 本科 |
| 通讯方式： | 您尚未登录，暂时无法查看联系方式，点击登录
招聘服务热线：0755-61862986 |
求职意向
| 意向地区： | 深圳市 | 工作类型： | 全职 |
| 意向岗位： | 销售管理,销售代表,高级管理 | 意向行业： | - |
| 期望薪水： | 面议 | 到岗时间： | 一个月内 |
工作经验
| 2009年9月 至今： | GE 通用电气（医疗）集团 |
| Key Account Manager - 深圳 |
负责区域：
深圳、东莞、惠州、河源、梅州、中山、珠海
负责客户有：深圳以及周边城市所有非公立医疗机构&集团用户（如 中信健康集团、深圳第一健康医疗集团、深圳万科、平安医疗集团、东莞东华医院、东莞康华医院、深圳华侨医院、深圳恒生医院 等等），接触科室：董事长、总经理、院长、采购中心/设备科、放射科、超声科等。
工作职责：
负责全线产品基础医疗组销售工作，产品线包括：大影像--磁共振、CT、核医学、DSA、DXR、彩超，小产品--麻醉呼吸、心电监护、母婴、电生理，IT--PACS系统；具体工作信息：
1、模式：直销结合分销；在所负责的区域覆盖Top account同时寻找代理商，建立长期合作销售渠道，提高所负责区域的覆盖
2、与产品部、市场部及其他部门合作，制定销售目标、销售模式、销售战略、销售预算和奖励计划
3、保持Top Account 的覆盖&赢单率；同时与Local销售代表及代理商定期或不定期拜访客户，了解客户需求，掌握销售进程及情况，以指定销售策略
4、考核代理商并协助制定业绩考核及改善计划
所获业绩：
2010年度最佳新人奖；
2011年度杰出贡献奖，提升高级客户经理；
2012年 年度达成率 129%，全国排名TOP30以内；
2013年12月，提升Key Account Manager，负责：深莞惠KA；
2014年 年度达成率126%，，全国排名TOP30以内；
2015年 年度达成率 117%，分管深莞区域 |
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| 2004年9月 - 2009年9月： | 西安杨森制药有限公司 |
| 销售主管 - 深圳 |
负责东莞医院组的销售。
2004-2006年 职位：销售代表 2005年度达成率165%，入选强生中国最佳新人奖；
2006年度达成率131%，提升高级代表； 2007年度达成率161%,2007年底提升销售主管，分管东莞东、惠州；
2007-2009年 职位：销售主管 2008年达成率127%，增长率47%，公司奖励参加北京奥运会的机会；
2009年Q1-Q2达成率130%，增长率37%。 |
自我评价
1、熟悉业内各种法律法规、招投标规则；
2、丰富的KA开发&管理，团队管理，大型项目跟单、融资、谈判经验；
3、具备市场、渠道资源；
4、沟通能力强，具有良好的团队协作管理能力；
5、多年各级别学术活动/会议的策划与主办。 |
职业目标
教育经历
| 2000年9月 - 2004年6月： | 湖南大学 | (英语) | - | 本科 |
| 英语 |