广州市销售管理,高级管理简历,广州市高级副总裁

个人信息

编　　号：	EX1157507	性　　别：	男
出生日期：	1972年9月14日	工作年限：	十年以上
现居住地：	广州市	教育程度：	本科
通讯方式：	您尚未登录，暂时无法查看联系方式，点击登录招聘服务热线：0755-61862986

求职意向

意向地区：	深圳市,广州市,上海,北京	工作类型：	全职
意向岗位：	销售管理,高级管理	意向行业：	-
期望薪水：	面议	到岗时间：	一个月内

工作经验

2016年3月至今：	广州昶通医疗科技有限公司
高级副总裁 - 广州
为中山大学达安基因股份有限公司核心企业，公司依托中山大学、卫生部医药生物工程技术研究中心等机构雄厚的科研实力，内外整合达安基因几百家投资企业及外部经销合作企业所拥有的产品资源，公司内设质谱、测序、高值耗材、生物细胞治疗、健康、系统集成等20余大事业部，同时战略布局整合数千家经销商的渠道资源，可为广大医院、疾病预防控制中心、血液中心、第三方独立实验室、养生养老中心、康复中心、美容中心、食品药品检验检测中心以及其他医疗机构提供实验室系统集成服务解决方案，公司同时自建第三方医学检验中心、病理中心、社区健康服务中心、专科医院，真正实现大健康领域的全覆盖。 1. 按照公司销售政策要求，带领所属区域销售及事业部人员优化内部架构，拓展管道通路，完成公司下达的销售任务； 2. 整合内外部资源，合并经销商建设合格子公司体系，并进行渠道优化以利于公司优势产品植入。协助其进行市场网络开拓； 3. 及时掌握销售量，销售价格及回款情况，提出针对性意见并组织实施； 4. 控制应收帐款，对客户的帐目负责； 5. 制定年度/季度/月度销售计划并组织实施每月接收由所属区域销售主管、商业支持及技术支持人员写的月工作报表及销售主管每月所负责区域重点客户的工作跟进表； 6. 根据营销中心的战略安排，进行相应部门和区域销售人员的调整与配备； 7. 协调、配合与营销中心各部门及公司各部门工作。战略规划；制定和改进营销策略及营销计划；组织实施全面市场活动和完成销售目标；负责子公司项目推进，目标分拆部分业务以最终推向公众市场。工作业绩： 2016年完成业绩400%增长；建立10家子分公司；洽谈两个百家医院级别的精准实验项目和合作实验室项目。

2014年10月 - 2016年3月：	蓝海之略医疗股份有限公司
营销总监 - 广州
工作描述：蓝海之略是国内最大的医院科室能力建设服务商，是一家立足于新医改的大背景，通过价值创新对医疗机构发展所亟需的国内及国际优质医疗资源进行整合，向新医改的主要受益者——基层县、市级医院提供“一站式”的医疗功能和移动医疗、临床技术水平升级综合解决方案的现代综合智慧型企业。在短时期内即可帮助医院建立和完善科室医疗功能，实现医院科室标准化建设，帮助增强医院对患者的服务能力和经营管理能力，保证医院新建医疗项目既有投入产出效益，又有社会效益。拟订部门内部管理机构设置方案和基本管理制度，主持基本团队建设、规范内部管理；从零开始组建公司分销团队，构建分销架构和渠道，培训分销队伍，并撰写了大量营销制度文案；制定营销战略，提出部门的业务规划、营销方案，经高层确定后组织实施；分析现有的和潜在的客户群，行业发展趋势和竞争格局，并成功地推动科室能力综合建设解决方案在全国的营销和销售团队和代理的工作；进行客户访问/演示，积极教育和引导市场客户，并产生合格的通过个渠道产生的生意信息；严格执行从市场营销，和销售直到订单的截止的整个销售过程中要的预算；系统地分析销售项目的机会，取得的进展和情况及时报告，准确地识别的关键阶段和关键人士，并为管理决策提供可行的提案；和客户决策者，高层管理人员，项目组等，建立信任和牢固的合作关系直到项目完成；与内部人士和第三方机构，行业协会等建立和保持强大的联系，并引导潜在客户提供出售的建议或解决方案。组建分销团队，编撰分销制度及分销话术等基本文献资料。直接主持参与了签订了多个项目，对大型项目的掌控有较强经验。分销部在2015年完成1.8亿销售额。公司整体完成8.7亿业绩。

2011年3月 - 2014年11月：	法国爱科森医疗科技有限公司
南中国区经理 - 广州
1、法国ECHOSENS公司是一个专门服务肝病领域，为肝病医生提供全新医疗诊断解决方案的专业性公司。ECHOSENS是目前世界上瞬时弹性成像技术的领导者，它最先将瞬时弹性成像技术应用于FibroScan量化剪切波肝功能超声扫描设备，并成功完成了大量多中心临床研究，为该设备在世界范围内的大量研究和应用奠定了基础，该产品也获得了美肝会、欧肝会、亚太肝病学会及WHO的全部推荐，为无创肝纤维检测的金标准。后期公司引入移动医疗概念，与全国各大公立、民营健康管理中心合作，推行公司自主开发的APP及肝脏慢病健康管理方案。 2、负责公司产品在华南西南九省一市的销售业务； 3、带领南中国区销售团队完成公司各项销售指标（销售额、新产品市场占有率等指标），实现销售额及市场占有率良性增长。 4、对南中国区销售团队进行日常销售管理和培训，营造良好的团队文化，提高团队的整体能力。 5、根据年度目标，为本部门的分销商和合作者提供产品支持/销售团队管理及培训，协助分销商达成销售指标。在与分销商充分沟通的基础上，按周、月、季度监管监控分销商销售行为和实际进度，以确保其在各周期内完成既定销售目标。针对所负责区域的历史销售情况及渠道主要问题，及时调整现有分销渠道商结构。并根据竞争态势，为分销商提供可行的销售方案，抢占主要竞争对手市场份额，并有效遏制潜在竞争者的市场进入。 6、建立并维护专家及重点客户的长期关系，提高区域内的客户知晓度、满意度。通过展会、协会、窗口医院等方式建立产品认知度、提升品牌的美誉度及忠诚度。 7、利用各种销售工具收集/分析市场情况，寻找潜在的机会，建立区域运营机制。 8、日常重点政府关系的建立和维护，向重点政府部门及相关机构进行品牌和产品宣传。 9、带领南中国区团队在各地区域销售的协同下针对各级政府的集中采购招标进行统一应对和参与。对政府的各类大型集中采购项目负责跟踪、谈判，对采购应对方案具有决策权。汇报对象：中国区总经理 \| 下属人数：20 \| 直接下属：大区经理业绩描述：进入公司以来持续性保持区域业绩增长率在30%。目前南中国区2013年、2014年连续两年完成公司下达的年度任务，累计完成1.82亿人民币的销售额。其中2013年完成0.8亿销售指标，2014年度完成1.02亿销售任务。截至目前，参与并中标的项目涉及6个省份（例如湖北省妇幼保健系统集中采购、中国扶贫基金会贵州分会的项目、云南省中医药系统集中采购项目等）的政府采购项目。

2006年9月 - 2011年2月：	美国福禄克公司
南中国区销售经理 - 广州
世界500强企业，测试仪器业界的世界领先品牌，医疗检测设备的首选。主要工作是对原有的渠道优化，然后培育出更多的优秀经销商加入销售队伍中，加强在各区域的资源配置，强化原来销售团队的功能，维护并发展优质客户队伍。保障重大项目在区域里的推进。熟悉进出口业务流程，对进口业务接触较多。对监护仪、呼吸机、X线机（ct/cr/dr）、输液泵等仪器的原理较熟悉。协助医院、政府行政监管部门建立符合国际标准的医疗器械质量检测标准实验室。主要工作是负责华南西南八省一市的销售业务，优化原有的渠道和业务构成，然后培育出更多的优秀经销商加入销售队伍中，加强在各区域的资源配置，强化原来销售团队的功能，维护并发展优质客户队伍。保障标准实验室等重大项目在区域里的推进。熟悉进出口业务流程，对进口业务接触较多。对监护仪、呼吸机、X线机（ct/cr/dr）、输液泵等仪器的原理熟悉。 1，根据部门的销售和市场策略,制订相应的区域策略并负责落实和实施，完成公司产品在所管辖区域的销售目标。主动积极参与部门长远规划，有效率地处理日常事务计划。负责区域内医院市场和标准实验室的开拓与项目推进，对政府和军队医院项目推进实施保障和监控，对药监系统和计量的客户跟踪合作； 2，管理和发展的所辖地区业务，实施每一个具体行动步骤的细节描述，监控进程，以协同发展本部门业务策略的达成共识。跟重要经销伙伴讨论和审查商机和挑战，确定和解决问题与寻找生意机会； 3，代表公司对企业管理方面的承诺和费用分配等重大事项进行监督，对确定的预算进行有效管理，以减少在所辖区域销售成本，增加利润。能正确评估经销商的业务贡献能力，以及把握一个有效的销售管理机构； 4，将实际表现与预定标准作比较。保证销售活动的正常进行。对销售人员、经销商及所有客户给予尽可能的支持； 5，制订整体行动方案或利用各类资源实现目标。根据区域状况作出调整，能完成实施策略计划的行动方案。处理事情的应变能力强； 6，与当地的重要学术带头人和项目推进负责人及其他与公司业务有关的关键人物保持良好的关系； 7，负责本区域人员团队建设，指导及激励下属，对其业务进程负责，定期进行工作业绩、专业技术及能力评估，并提出改进的方案； 8，与各部密切沟通和合作以保证在不断扩大的市场上稳定的产品供应。

1999年1月 - 2006年9月：	北京源德生物医学工程有限公司
华南大区经理兼广州办经理 - 广州
中国第一家在海外上市的生物医学科技类企业，业界领导品牌。广东广西福建湖南海南五省的商务推广，渠道建设，经销商管理。公司主要产品为1高能聚焦超声肿瘤治疗仪（大型肿瘤治疗仪器），利用超声能量原理进行肿瘤治疗；2增敏化学发光免疫分析系统（检验类、生物试剂）。后期公司转向分子诊断领域，新项目包括了FISH（荧光原位杂交技术）及SPR（表面等离子谐振技术）生产 HPV-DNA生物传感器芯片。针对医院及研发企业的病理实验室及检验科。熟悉大型设备的融资和投放等流程。 1、完成公司规定的区域销售指标、回款指标、市场占有目标，完善销售手段，制定本区域营销计划、分解销售目标； 2、积极收集市场信息并提供给公司市场部，为公司市场营销策略及重大销售决策提供建议和信息支持； 3、直接参与重要客户的业务谈判及成交； 4、在区域内发展知名专家群、维护专家关系以便通过地区内学术活动来推进产品销售，完成区域学术推广方案策划、组织和实施； 5、联络、维护重要客户，保持与客户的良好关系；熟悉政府、医院招标流程。 6、负责所管辖区域的各区域代理商的开拓、评估、指导、服务以及协调工作，督导所辖区域销售渠道的建设及业务开展工作； 7、协助建设并建立所辖区域经销商的销售队伍，进行合理的人员配置，并组织销售人员进行产品培训、技能培训与指导； 8、负责所辖区域的日常行政事务管理。汇报对象：销售副总。

1993年3月 - 1998年12月：	深圳迈瑞生物医疗电子有限公司?
高级销售工程师 - 深圳
公司产品：心电监护仪在广东及浙江的渠道推广；

自我评价

本人曾供职于多家快速成长的公司，积累了丰富的销售管理经验。特别这几年在新医改大环境下，如何实现公司产品或平台在两票制要求下落地，以及精准医疗包括基因测序、质谱、细胞治疗等项目开展及深挖，实验室整体托管有独到见解。擅长设计创新商业推广方案、整合资源以使计划和有系统的推进工作，对销售经营有战略视角，能有效地达到目标。良好的沟通技巧和表达理解能力。工作责任感强，具有敏锐的市场嗅觉。对市场营销, 渠道开发建设, 经销商管理、团队建设有丰富的经验，有成熟的全国渠道网络。思维敏捷，有强烈的学习及提升自我的愿望，能积极应对压力和挑战。具亲和力，工作积极主动。有丰富的从零开始及政府合作项目的工作经验，熟悉医疗设备仪器融资运作。熟悉医疗行业的项目销售的运作及项目开发、客户管理及维护，较强的市场分析评估能力，商务谈判经验丰富。

职业目标

教育经历

1989年9月 - 1993年6月：	?广东财经大学（旧称广东商学院）	(企业管理)	-	大专
企业管理

高级副总裁 | 十年以上 | 本科 | 51岁 | 广州市