简历编号:EX1157489 (更新日期:2020/9/19)

大区经理 | 十年以上 | 硕士 | 43岁 | 广州市

个人信息

编  号:EX1157489性  别:
出生日期:1980年11月13日工作年限:十年以上
现居住地:广州市教育程度:硕士
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招聘服务热线:0755-61862986

求职意向

意向地区:广州市,深圳市工作类型:全职
意向岗位:销售管理,销售代表 意向行业:-
期望薪水:面议到岗时间:一个月内

工作经验

2016年6月 至今:力新仪器(上海)有限公司
大区经理 - 广州
区域:广东,广西,福建,海南
负责麻醉机,监护仪,神外导航,ICU软件,手麻软件等销售业务;
 负责华南地区客户及销售团队经营管理,完成公司交付任务及营业目标;
 负责辖区客户的开发和维护,建立完善的客户档案,KOL培养;
 经销商渠道管理与开发。

2013年5月 - 2016年2月:美国泰利福医疗器械有限公司
高级销售地区经理 - 广州
区域:广东,广西,福建,海南
产品线:呼吸,麻醉
 负责呼吸麻醉全线产品,目标科室:ICU,麻醉;
2014年新增加LMA喉罩销售任务,其中南方医院从50套增长到280套;广东从原来220万增长到300万;福建从600万增长到700万;
 管理区域价格使其保持在一个稳定的价格结构 
与产品和市场经理协调,制作销售计划并为所有新产品介绍提供支持。
管理经销商共15家,搭建与整合区域内经销商渠道,带领经销商完成医院的开发及上量;与经销商一起更新销售进度(季度);
 评估,定位并为分销渠道做必要的改变建议。增加渠道以保证区域内的最优覆盖(通过市场和地理位置覆盖)
KOL培养计划,在年初根据市场部的全局规划来有针对性地对本年度要发展的专家进行拜访,沟通,培养;
全力配合全国市场部学术拜访及活动执行,国外市场部同事的VIP拜访及科室会议的执行;
管理代表3人,周会,周报,高频率的协访;其中2人在2015年提升为销售主管,团队零离职率。

2012年1月 - 2013年5月:日本武田药品中国有限公司
销售经理 - 广州
1. 拜访区域的重点客户,以掌握第一手市场信息;
2. 通过每月/每季度的协访,帮助员工发展绩效;
3. 组织有效的产品介绍会推广产品,建立公司品牌;
4. 通过例会,回顾业绩,强化产品知识,提高员工技能; 
5. 有效利用公司资源,规划市场,确保活动有效性,提高产品知名度; 
6. 有效地报表管理,及时上交公司规定的各类报表。

2005年12月 - 2011年12月:美国雅培制药有限公司
销售经理 - 广州
1,组建相关的销售队伍。定期协访各个城市代表,定期召开小组会议汇报各个城市的市场状态,重点关注销售态势发展并随时执行策略,让业绩优秀代表分享成功经验,关注各代表的成长并作出培养计划。
2,负责血糖试纸的开发,销售,医院渠道,拜访对象为部分科室的主任和全科的护士长,护理部主任,设备科科长,仓库主任。
3,负责血糖仪的推广,由于血糖仪不能在医院销售,要靠长期的宣讲和推广到每位医生及护理人员,并由医护人员推荐给住院病人购买。
4,兼做了半年的OTC开发。
5,05~07年由于部门没有推广经理,自己组建学术会议和筹备学术活动,邀请目标客户,与讲者共同设计会议主题,会后跟进。
6,05~08年由于部门没有商务经理,自己做经销商的开发,进货出货管理,及阶段性地培训经销商的相关业务员,开展经销商年会。
7,与VIP客户谈合作计划,派发样品和患者教育活动的执行。
8,负责5个城市:广州,大佛山,惠州,中山,珠海。

自我评价

10年医药大型外资企业销售和管理经验,负责华南区域:广东,广西,福建,海南;
作为关键区域的销售经理,通过对现有销售渠道的有效管理为现有和未来的销售增长建立基础,并制定分销渠道的战略发展;
 辅导销售团队在品牌承诺的互动中加强客户满意度;
配合市场部的计划,为之合理运用于市场拓展;
通过设定目标有效地管理目前的分销商,并保证90%的分销商达到这个目标。定期参加公司业务回顾,对生意的现状及发展态势做出明确的增长计划及销售目标;
认可学术推广,具有大客户管理经验,指定临床开发及KOL培养方案。

职业目标

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教育经历

1999年9月 - 2001年7月:?广州大学(英语)-大专
英语

2013年7月 - 2016年9月:广州暨南大学(工商管理)-硕士
工商管理

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